先进场的,总会利用其先入为主,先发制人的优势,不断抢占先机,掠夺市场、机会和资源!让后来的人无处下手,无法着手,无处着陆,没有立足之地,把一切可能成功的资源和机会都用尽做尽占尽,先下手为强,后下手遭殃!迟到的都是要饿肚子的,看着别人吃!
有点生活经验的人都知道,现在物价飞涨,通货膨胀严重,除了工资不涨股票不涨之外,其他的什么都在涨,我们的生活成本一直在提高,尤其是猪肉居然涨到了80多港币一斤,然而细心的我们不难发现,超市里摆放的营养快线还是4块钱一瓶!4块钱!44444!4怎么了???
提问:市场上的产品几乎都在涨价,为什么营养快线多年不涨价?
猜想:
1、生产工艺提高?
2、偷工减料?
3、赔钱卖,回馈消费者?
4、害怕涨价没人买,为了扩大娃哈哈品牌影响力?
5、市场同类产品较多,为了维持竞争力,害怕失去市场?
我们首先来分析一下上述猜想:第一个,生产工艺的提高,降低了成本,即使不涨价依然能赚到钱,这个有可能!第二个,偷工减料,就根据消费者的口感和配料表来看,这种现象恐怕不存在!如果有,早就被市场监督管理局处理了!第三个,赔钱卖、回馈消费者,这显然不可能,资本是逐利的,没有资本家会傻得这么可爱,这么有情怀,不但不赚钱还赔本倒贴就为了消费者享受,你以为人家是活雷锋啊!这显然不可能!第四个,企业可能考虑长期品牌商誉,是有这个可能!第五个,市场上的确有很多水果酸奶类饮料而且价格也差不多,并且涨价很少!
分析完猜想,到了小编揭示答案和真正原因的时候了!
一、营养快线属于工业产品,可以规模化生产,降低成本。
虽然人工成本在提高但是随着时间推移商品逐年的盈利,机器和工厂等重资产的成本却在不断减少,而且投入在不断收回,经过多年的发展,其生产工艺有很大的提高,而且主要是机器生产,人工成本很少。所以,近几年人工成本的大幅度提高并没有提高其生产成本,而工厂和机器投入都是一次性投入,随着时间的延长,工厂和机器成本早就收回了,可能耗费的仅仅是维修成本、水电煤气、原材料,而这些对于大批量生产营养快线来说,平均成本还是很低的!公司依然有很大的利润!而有很多商品和服务大量涨价主要是因为人力成本和原材料提高,比如理发店、餐饮业、房地产行业!
二、营养快线可谓是一个小型垄断企业。
在中国,目前只有娃哈哈这一家企业在生产营养快线,所以市场十分稳定,即使是每瓶少赚一点,但是薄利多销,只要能够保持市场,将产品大量销售出去,还是有很客观的利润的!而一旦把价格提高,利润率就会大量提高,很多企业就会抢占商机加入生产营养快线类水果酸奶饮料,那么娃哈哈的市场就会被抢占而缩小,利润自然会大幅度削减,这就得不偿失了。如果新加入的企业定价更低而技术又不够成熟经验不足,势必赔得吐血!如果价格更高,你想想6块钱一瓶的营养快线你还会买吗?营养快线这么低的利润率,只有娃哈哈能做能盈利赚钱了!
三、营养快线采取超前化的定价方式。
营养快线是2005年上市的,当时定价就很高,就在4块钱左右。而与此同时,我们会发现当时市场上的猪肉价格才四五块钱一斤,也就是说那个时候喝一瓶营养快线就相当于吃了一斤猪肉,当时营养快线无疑是奢侈品,而现在营养快线已经成为普通常见的饮料了 ,消费者在消费时就会获得很大的幸福满意度,边际效用不会降低,至少不会降低得那么快,考虑通货膨胀,毕竟营养快线的价格其实是越来越便宜了,这就是娃哈哈企业当时高明的定价策略。
以上三点就是对营养快线常年不涨价的分析了,娃哈哈企业已经拥有了生产营养快线最重要的法宝:技术、资源和市场!娃哈哈高妙聪明的定价策略,而且把利润率压得很低或微妙变化,让消费者觉得营养快线越来越好喝反而越来越便宜愿意去购买,这就能保持其竞争力和销量,同时让同行难以进入,娃哈哈就可以永远保持其强势竞争力和独一无二的龙头领导地位!
相比之下,青岛九度就不一样了,可就没有那么幸运了,虽然价格变化幅度不大,市场一直在被其他啤酒生产商挤占,光中国生产的啤酒种类就有上百种!这竞争压力真的不是一般大!不像人家营养快线,广为人知的还是娃哈哈版营养快线!市场总是这样,有人欢喜有人忧,就看你企业的经营策略,和企业家的智慧了!宗庆后家族不愧是中国企业家的大佬啊!就是厉害!
当然这样的产品也有很多,比如可口可乐、百事可乐、雪碧、矿泉水!
各位读者朋友,你怎么看?你有没有发现其中的“小九九”?
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