创业者如何打造个人IP、做好定位?

最重要的原则只有一条:把内容做好,跟用户建立情感共鸣。

时代在变,人们已从过去靠记忆获取信息转变为通过情感共鸣获取所需信息。印象深刻是哈佛老师的话:who are you? what are you? what about you? what about you with me ?

乔布斯最会做用户互动,要求手机8寸大小,也是基于对用户的了解,让用户知道我很了解你。因为我会为你制造你需要的产品,所以即便成功率只有4%,但大家还是选择苹果。因为极简,极符合用户需求,这就是对于用户的深刻洞察。

企业品牌只解决高度和宽度,创始人IP才能解决态度和温度,提供跟用户链接的情绪价值。

创始人IP的好处在于,只要IP打出去了,后期转化率特别高,比个人的所谓的投资背景、账户余额更有说服力。

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怎么做一个实体人和互联网人的SWOT分析?

实体+互联网=一片蓝海。实体人的优势在于对产品的理解很深刻,实体企业如果能抓住机会、踩在节点上有所突破,一般来说7-10年会形成一个上升周期。实体人不是机会太大,而是机会太好。有线下店的背书,有对产品的理解,知道先有产品后有营销。但是,实体人对互联网不太熟悉,不会线上化,还在装修线下店等着客户上门。反观互联网人对流量很敏感,更有广告思维。

互联网人存在两方面焦虑:(1)流量焦虑。不是靠高单价和复购的流量,一旦流量枯竭和变贵之后就崩塌了。(2)可替代焦虑。只有资金、资源和干事创业的冲劲远远不够,很多项目很容易被复制。

实体创业要求产品扎实度,关系稳定即可。但是互联网创业必须是打仗文化,要求定目标、追过程、要结果,deadlie卡得很准、很严

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如何提升创业者的心力?

突破价值网络,用好智慧清单。

心力来自三个地方:一是家族遗传基因;二是父母的言传身教;三是个人觉察的早晚,即做一件事的决心多大。

提升心力有三个办法:一是敢于立下志向;二是敢于突破限制性信念。正如克里斯坦森所讲的,家庭/圈层的生存结构决定思维方式。思维方式有遮蔽效应,要敢于破圈,看到更大的可能性;三是要不断探索,获得持续正反馈。

提升心力最重要的一点在于改变认知,破除信息茧房。

了解认知四象限:不知道自己不知道,知道自己不知道,知道自己知道,不知道自己知道。

要想改变人生先改变认知,要想改变认知先改变信息,要改变信息先改变圈子。一方面自己要有思维高度,另一方面,圈子里的人需要非常优质,形成能量共振。

传统创业人眼中的互联网(实体人转型互联网人的创业心法)(1)

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疫情反扑,带来什么影响?

主动拥抱不确定性,有备无患。我们在上很从容,得益于之前的未雨绸缪。由于价值观高度同频,因为合伙人的万分用心,我们一直追求创新,主动转型,不断淘汰鸡肋业务。产品研发时,优先选择做难的、做人均产值高的、技术含量高的,就是为了把企业做轻,把市场做大,把员工做少,把效能做强。现今时代背景下,都是存量竞争,领导力要求也变化了,需要领导者对不确定性有极强的适应能力,一定要活着。

浙江有句话,晴带雨伞饱带饭。这个时代为过程喝彩,但只为结果买单。所以,对领导者的要求就是学习如痴,大道至简。对内要共情,对外要理性。同时,要有敏感的洞察力:一是抓好共情点;二是想到就去干,提高执行力。先出来,随时干,做到位,敢为天下先。

传统创业人眼中的互联网(实体人转型互联网人的创业心法)(2)

创始人要能吃苦,白天做老板,晚上睡地板。

世界上没有白费的努力,也没有碰巧的成功,你以为的无心插柳,其实都是水到成渠。

希望今天这篇文章对您有启发和收获,我们下篇文章再见。

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