作为国内最早开拓东南亚市场的留学公司（没有之一），我有幸参与了公司从授权代理到参股入股外方高校的整个过程，所以对东南亚市场还算了解。
我们公司的前身其实是做软件开发的，这个过程接触到一些供需，所以增加了国际教育项目，一开始也是从热门国家入手，比如老牌的英美澳，因为我们本身是做互联网技术的，理性的分析了老牌留学国家之后发现，这些热门国家的高校经历了这么多年的发展或洗礼已经变成互联网红海了，把控这些市场的多是当年跑满圈地的大牌留学公司，他们呢不缺资金，不缺院校资源。我们没有任何优势，所以把目光转向了亚洲国家，具体点说是亚洲国家的私立高校，因为私立高校只需要搞定老板就好。
一开始出国谈院校，就依靠着国内互联网上的一些资料，办了签证直接飞过去直接找学校，因为当时国内没有做东南亚国家留学的公司机构，我们又愿意做代理他们学校招生工作，能给他们带来学生，能给校董带来收益，于是很顺利的就谈了几家高校，比如后来T国炒的很热的BO仁大学就是其中之一。
因为国家小，受英美澳制度影响，私立教育发达，各种私立院校林立，但是生源少，发达国家的人到这是来渡假的，本地学生本来少又有着众多选择，所以很多私立高校的日子其实不好过，他们缺生源，缺钱，因为实地考察过，亲自去看过，所以我们对东南亚国家留学一开始也是没信心的，但是已经签回协议上马的项目容不得鄙视和没信心，回国后整理资料，搭建网站，甚至做了站群，投了搜索引擎广告，结果市场反馈给了我们坚持走下去的信心，首期招生只花了四天就招到20多人，那时候也没现在这么多专业方向选择，MBA，就一个专业，收费5万多，硕士，审材料填表，等签证，这批学生成功送出。
顾客是上帝，私立高校也要生存发展，小国家的私立高校在生死存亡面前没有选择，英文授课听不懂，我可以配翻译，作业不会写，你写中文我翻译，条件少，门槛低，只要花钱你的要求我统统满足，有了共同利益，双方关系自然近了，于是我们跟外校谈二级学院，意思是花多少钱能给我们一个二级学院，师资教室都是他们负责，我们还是负责生源，跟第一次的区别是我们现在不需要考虑每个人怎么样，我们考虑的是班，每个班怎么样，于是我们又成功了。手里有了二级学院，但是跟国际部门教务部门及教学部门沟通很麻烦，他们的效率太低，双方于是又坐在一起聊参股入股，很快我们又成了股东，在校董事会也有了一席之地，看到了利益，那么如何又快又好的赚到利益呢？于是原本是当地人的教务，教学等岗位加入了我们聘用的人，比如有国内高校在职老师，台湾高校老师，中文授课。赚钱的速度又快了。
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