河南的张总是做干洗店的生意，名字叫做净衣坊他的店面50平米，开在一个二线城市，店面前台挂满了客户洗好的衣服，有人来拿衣服的时候，直接就按照号码取走。门店有三个员工，一年也能赚个五六十万。
张总的家在本地开了三年了，生意做的很平稳，所以他连续在周边城市开了几家分店，但是问题来了，这几年竞争对手也多了起来，生意没有以前那么好做 。面对同行的竞争，张总有点迷茫。
老师说过：只要思想不落后，办法总比困难多，张总便开始自己学习新的经营之道，通过自己的努力学习，他开始对自己的门店生意有了自信。现在生意就是要抓住流量，才能脱颖而出。于是张总开始想办法来吸引客流。
在所有的生意经中，降价是最快速最直接吸引顾客的办法，但是这个方案的效果是短暂的，干洗店不能一直都在用低价来和同行竞争，毕竟会引起价格战，得不偿失。而且它也会降低我们的服务价值，别人觉得你价格便宜了，服务也下去了。
所以张总经过思考和推导，准备了两手方案，分别实际运用在不同城市的新店中。这两个方案，都起到了明显的效果。
初级方案：前端引流后端盈利
初级方案是什么样子的呢？原来张总直接做了超级低价的策略，这个低价不是普通的折扣，我们都知道正常的降价一般在八折和九折之间，利润可以控制，但是张总就直接不要任何利润，甚至还有一点亏损。
这就令人好奇，都不赚钱了这算什么方案？别着急，其实这就是典型的前端让利，后端盈利的原理。他们舍弃了单独干洗衣服赚钱的思路，而是通过后端办会员卡来赚钱。
如果你是消费者，平时工作忙，贵重的衣服来不及打理，需要长期干洗衣服，这个时候有一家干洗店价格很低，远低于市场，但是需要成为会员才可以享受这样的价格，你会不会心动？
对价格敏感的消费者会大量被吸引过来，这样就到达引流的目的了。
那么后端办会员卡有什么作用呢？
作用一、办卡的消费者会被牢牢锁定，并持续的在你这里消费，成为忠实客户。作用二、会员卡可以享受周边门店的折扣优惠（涉及到资源的整合），会让消费者感觉到物超值，加快成交。
总的来说，在这种方案中，张总在一家门店中，通过宣传低价的策略成功先人一步把流量引流到店中，并牢牢锁定住客户。还有一个更高级的方案。
高级方案：0抗拒的成交主张
在另外一家店中，张总并没有低价去引流，而是选择了一种直接办卡的方案。直接办卡，一定不是普通的卡，而是年费卡，年费卡的意思就是在一年中，享受包年服务。
有人就问，老师，别开玩笑了，这种卡很少有人买的。人家也不想一次存几千块钱在你这里，就为了洗几件衣服，存的钱来也不增值，太不值了。那么我们的张总是如何解决这个问题的呢？
张总充分利用一个原理，那就是绝对的超值，才可以打动消费者，于是张总便用极低的成本，打造了一个积分商城，商城中都是中高端品质商品，只要成为会员，就可以等值的在积分商城购买产品，如果你的年费是一千五，那就可以在张总的线上商城，购买到等值的产品。
这些产品在市场上也是有售卖的，消费者可以比价。张总选的几款产品非常的超值，包括家庭用具，日用百货，服饰包包等等。如此一来，在宣传的时候，就把商城中的产品展示出来。你想不想办卡？
到了这一步其实还没有结束，张总又开发了一种衍生服务，是什么服务呢？深挖客户需求，打造多端盈利。
张总做的虽然是干洗的服务，但是他面对的消费群体非常庞大，于是他就想能不能利用我的优势再开发一种赚钱的业务呢？所以，他开始增加员工的工资，并让他们多一项任务，那就是记录来干洗衣服的客户数据。
记录什么数据呢？当然是和服装有关的，比如品牌，款式，尺寸，颜色，面料等等。记录数据有什么用呢？
其实，我们的目的，很简单，为了分析来店的消费者，喜欢什么类型的服饰，以及同类服饰有多少人喜欢。需求就是商机！
互联网时代，无论是电商还是资讯平台，或者是短视频。他们都在做一件事，那就是按照你的喜好来给你推荐符合你口味的东西，这就是他们赚钱的奥秘。
那么张总利用这样的思路，他赚钱的奥秘是什么呢？原来，张总在掌握了几款比较受消费者夏欢的产品的数据后，就去找到这几家大的经销商，来谈合作，你给我低价的优惠，我帮你卖衣服，你再给我一部分返利。
具体怎么操作呢？张总在他的线上商城放上宣传广告，告诉消费者，这几款衣服在我这里买，质量是一样的，但是价格是内部价，售后同样齐全。你会不会心动？
这样操作，非常的有效，在积累的大量的消费者数据后，不仅可以售卖服饰来赚钱，同时，他的赚钱渠道也变得更加丰富起来。
总结一下
开一家干洗店，初级的思路是靠着客人自动上门，洗多少件衣服赚多少钱，但是一旦有了竞争，就很难保证收入了，高级一点的，就是通过一个引流方案，再配合后端的锁客主张，来绑定消费者的消费。所以，我们要不断的找到属于自己的蓝海生意，一定不能在红海的竞争中过于陶醉。属于蓝海的新领域并不等于新型行业，而是多种多样的。
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