2019年8月29日，新桂商路演·线上路演第2期，“立动零工”专场圆满结束。
新桂商路演·线上路演是在新桂商路演的基础上，由论道网组织、策划和执行，打造的一个线上的路演平台。通过线上路演，用互联网的方式，让项目更好的传达到资本、资源、市场和政府。
公司简介
广西招宝科技有限公司（以下简称“广西招宝”），成立于2018年8月，以“让天下零工聚焦餐饮”为使命，定位餐饮行业互联网一站式零工服务平台。立动零工App平台（以下简称“立动零工”），依托大数据与智能分析，帮助商家精准、高效和低成本的匹配人才；帮助零工，最大化利用时间，实现个人价值。
南宁市陆少爷餐饮管理有限公司，是广西招宝旗下提供餐饮人才培训及猎头服务的专业机构。
目前餐饮行业痛点
餐饮行业存在的最大问题是餐饮企业招不到人，招到人后又难养人，团队无法复制，用工成本太高，服务质量太低，其结果是人力资源成本对比营业收入产值过低。
首先是精准的认证体系，然后是交易，最后是双方的互评系统。在登录APP的时候，会在首页看到“发”和“抢”字样。“发”是商家在发单，“抢”是零工在抢单，下方的数据滚动是根据后台在线人员的一个统计数据滚动的。比如商家需要人，发出来一张需求单，经过认证、拥有技能的匹配零工会进行抢单，抢单界面有三个选项，实时零工，预约零工，长期职位。零工抢单完毕之后，会显示商家距离、公司名称、用工职位、用工价格、需求技能等招聘信息。零工会根据这些信息来进行最后的抢单。抢完单之后，会跳出商家的一个联系方式，用来确定信息的真实性。只有当零工和商家都确认订单完成后，收益才会进入零工口袋。商家和零工同时可以进行互评，提高自觉性与积极性。
“立动零工”服务案例
前期，“立动零工”平台依托陆少爷公司已在广西南宁、柳州、桂林、北海、河池、百色等区域服务上百家企业。其中已为“桂小厨”、“蛙小侠”、“柠檬鸭”、“都安黑山羊”等多家餐饮企业提供劳务输送业务3年，人力输送超过2000人。
竞品分析
“立动零工”盈利模式
盈利模式分为短期，中期，长期。短期是平台交易的一个收成，中期是会员商家服务，商家成为会员以后，会对商家有一个用工服务，还有人才培养；长期的是后期的一个升值服务。
三年发展规划
【提问环节】
问题1：融资的目的是解决什么问题？
陆总：我们的APP是2018年4月开始的。首先第一个是市场的开发，主要是获客成本，粉丝等等；第二个就是软件的开发。
问题2：要投入多少资金，投入多长时间，才能把餐饮店和零工的交易市场建起来？
陆总：整个项目未来的资金很难预算，我就说目前的投入资金。目前是天使轮融资，预计融资200万，作为获客成本和市场开发；我们规划的是三年，2019年把已有的市场业务导入，现在已经在做餐饮和零工的市场搭建；2020年和2021年继续市场的搭建。
问题3：前期如何跟C端去推广这个APP？如何让它快速扩大影响力？
陆总：这个问题是我们目前要去做的事情，我用三点来回答。第一是线上合伙人推广；第二通过媒介广告推广；第三是城市合伙人线下推广，以社区，商区，学校为目标的设点推广，然后加上我们目前的餐饮市场推广。
问题4：零工今天来，明天不来，那明天岂不沒人洗碗了？
陆总：所谓零工是你需要人的时候，马上就有人服务，随叫随到的叫零工。有特定岗位的，比如收银叫合同工；如果长期用工或者一段时间用工可以是合同工也可以是兼职。
问题5：如何规避投资方资金安全？你们用什么来交换？
陆总：我们的资金有专门的财务管理公司来管理，很透明也很详细。目前投资方进入可以作为投资人占股也可以作为合伙人。
问题6：平台的可持续性收入在哪？
陆总：第一是商家会员服务；第二是线上线下的培训；第三是后续的信用体系。
问题7：要求资方有哪些资源？
陆总：广告资源、政府背景、技术技能、市场资源
