自从上世纪八十年代在国内兴起以来，代理结账行业也从改革开放之初的“新生事物”，成为了一个发展了近四十年的“传统”行业。
随着互联网技术的快速发展和信息化时代的到来，很多传统行业都进入到信息化转型升级的浪潮之中，而代理记账行业整体上的变化则相对缓慢。从外部环境上看，随着人工、房租等固定成本的不断上涨，代理记账行业的收费标准不但远远跟不上成本上涨幅度，甚至还在激烈的市场竞争中有所下降，近年来已经是进入了最为困难的发展阶段。
“开源节流”是企业应对危机，增加利润的有效手段，很多代理记账公司目前还在采用传统的获客模式，在整个行业信息化程度较低的情况下，代理记账公司如何才能开拓新渠道，有效获取更多客户资源？下面，我们就梳理下代理记账公司常见的获客渠道，分析每种渠道的利弊。
01
大海捕鱼
顾名思义，茫茫大海，不确定哪里有鱼，关键在于广撒网。想要获取更多的客户资源，就需要巨大宣传推广力度，触达到尽可能多的客户群体，从而获取意向客户资源。
发传单
发传单分为固定点发传单和扫楼发传单，不论是街边发单还是门把手、门缝中塞进来的传单，这种模式大家都不陌生。
优势：几乎没有门槛，只要肯花力气就行。一些管理比较严格的写字楼需要动作灵活或者脑子灵活一点，就能轻松绕过障碍。
劣势：绝大部分传单都不会有人认真看，转化率自然就非常低。
陌拜
陌拜就是上门推销，相当于发传单的升级版。既考验体力，又考验心理承受能力和口才。
优势：相比发传单的听天由命，具备良好亲和力和口才的推销员，会获得成单的机会。
劣势：对于普通人来讲，能进去客户的门都是一关，尤其是越来越多的公司在大门上直接贴上“谢绝推销”，一天下来，对体力和心理承受能力都是巨大的挑战。转化效果受推销员的个人能力影响巨大。
电话营销
目前被各行各业所广泛采用的获客方式，电销团队已是许多销售型公司的标配。通过各种途径（查询、购买、互换、抓取）获得企业的联系方式，然后通过人工或者机器人打电话进行沟通。
优势：稳定有效地意向客户资源获取模式
劣势：成本巨大，需要搭建电销团队，研究电销话术，投入相应的硬件软件设备。此外，一方面客户对于密集的电话营销排斥性比较大；另一方面，政策层面对于推销电话的限制也越来越严格，电话封号现象频繁。
短信群发
同样是一个曾被各行各业所广泛采用的获客方式，但随着短信的没落，效果越来越差。
优势：成本低，操作方便。
劣势：转化率低，被用户排斥。
邮件推广
与短信群发类似的营销推广模式，通过群发广告邮件来获取意向客户。
优势：比短信成本可能更低
劣势：在当下的效果只能称得上是聊胜于无
朋友圈
如果你曾有过一个做微商的朋友，一定不会陌生朋友圈的广告。
优势：除了社交成本，几乎没有成本。
劣势：效果取决于你的好友质量和数量。
微信社群、QQ群
加入XX市工商财税交流群想遇到几个咨询客户，才发现里面都是打广告的同行。
优势：几乎没成本
劣势：几乎没效果
公众号、短视频
通过微信公众号发布内容引流，或者拍摄短视频发布到视频平台上引流
优势：低成本，持续展现
劣势：短时间很难见效，爆款文章和短视频同样是技术活儿
传统渠道广告
电视广告、户外广告、电梯间广告、车体广告等等，有钱可以任性
优势：迅速获得品牌势能的提升
劣势：成本不菲，转化效果不确定比较大
02
鱼塘撒网
鱼塘里撒网，网到鱼几乎是一定的，惊喜在于一网下去能有多少大鱼。相对而言，下网越早，网到大鱼的机会越多。
主动推广：在有代理记账需求的客户群体中开发自己的成交客户
被动推广：让有代理记账需求的客户群体能够找得到你
显而易见，这种业务推广模式基本上是一定有效果，主要需要考虑的是投入产出比。
搜索引擎竞价广告，分类平台竞价广告
烧钱从搜索引擎或分类信息平台上获取客户。比如在（百度、360、搜狗、神马）等搜索引擎，或者58同城做竞价或者做优化。
优势：见效快
劣势：竞价排名费用不菲，效果只有自己用过才知道，长期的投入产出比需要谨慎核算。
自建网站优化推广
需要专业的优化人员/团队维护网站，持续性长期投入才能见效，人员专业性要求高，时间周期比较长，难度比较大。
优势：长期性、稳定性网络获客来源
劣势：难度大，组建高水平优化团队不容易
入驻代理记账专业平台
背靠大树好乘凉。比如入驻到淘宝、京东、拼多多上开网店正是因为这些网购平台上有大量精准的客源流量。同样对于代理记账企业而言，自建网站做优化推广见效的难度非常大，远远不如入驻代理记账专业平台去获取精准的流量。
最初就入驻淘宝、京东等平台的商家，都实实在在地吃到了电商红利。目前许多代理记账公司还在主要通过传统的渠道开拓客源，代理记账专业平台通过互联网获取到大量精准客户流量，而入驻的代理记账公司却相对较少。可以说代理记账专业平台目前正处于发展的红利期，抢先一步入驻，就能成为第一批吃螃蟹的人，享受到行业红利。
优势：行业红利期，性价比高
劣势：能够开拓思维，抓住机会的始终是少数，例如能看到这篇文章并付诸行动的…
03
鱼缸捞鱼
鱼缸捞鱼，不管是靠关系还是凭本事，核心在于你能找得到“鱼缸”。
关系网
明白了开在办事大厅附近的打印店客源，也就明白了关系“推荐”而来的客源。这类客户群体一般成单率都很高，而且利润也非常可观。
优势：躺赢
劣势：基本靠命
工商大厅蹲点
守在各个地区的工商注册服务大厅里，看到有新注册企业的创业者，就主动去沟通了解需求。这也是精准找到目标客源的有效途径。
优势：简单直接有效，直面目标客户群体，成功几率大
劣势：你能想到做到，对手也能，狼多肉少不可避免。拼的是个人沟通能力，韧性和耐性。
老客户转介绍
老客户都已经合作多年，一般信任度认可度都非常高，介绍而来的新客户一般质量和成交率都会很好。每个客户都有自己的社交圈，理论上可以源源不断地推荐和介绍新的客户资源。关键在于，你能否找到让老客户愿意介绍新客户的有效方法。用当下比较流行的词汇叫做运营自己的私域流量，让客户持续产生价值。
优势：能找到自己的思路做好老客户转介绍，离“内功”大成就不远了，建立起稳定、持续、高质量的客户来源渠道，是每个企业的梦想。
劣势：大家都知道的方法，做好基本上也是难度最大的。
开拓客源一般都是多管齐下，东边不亮西边亮，渠道越多获得客户的机会才会越大，在实际操作过程中也能逐渐找到建立起自己的优势渠道。最重要的是不能墨守成规，亦步亦趋，要紧跟时代发展趋势，积极尝试新的渠道，多点开花，才能找到并确立自己的优势。
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