【笑薇读书营】十一期
日期:2021.10.11书籍:《影响力》
互惠原理
很荣幸参加了笑薇老师的读书训练营，开启了我的阅读写作之旅。今天是第一次阅读打卡，读的是罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，一本被查理·芒格评价为在人际关系中的经典之作，书中通过互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺这六个原理来讲述如何处理复杂的人际关系。
我怀着好奇心打开了第一个原理，互惠
简单来说，互惠是要是别人给了我们什么好处，我们应当尽力回报，像是中国有句古话，“滴水之恩当涌泉相报”，用的就是别人内心的亏欠感来让他人顺从我们的想法，答应要求。
比如去逛超市，当售货员请你品尝样品，等你吃完就会觉得不好意思，所谓“吃人的嘴短”，则会去买下可能并不喜欢的食品，来偿还内心的亏欠感。其实此时，商家就是运用了互惠原理来销售自己的产品，先给顾客一点好处，再请顾客顺从，并且产生成交。
还有的政客也是将互惠原理用的炉火纯青，比如林登·约翰逊刚当上总统的时候，他提出的议题总是被通过，甚至本该强烈反对的议员也通过了，就是他曾经帮助了这些议员，而后来议员们为了偿还欠的人情债而投票。
同样的，在我们的生活当中，每天都会发生互惠的事情，就在国庆大假的时候，我买了一个朋友她自己写的书《敢比会更重要》，我买是因为我欣赏她，而且是她的第一次出书，自然会给她捧场，而看完后，我写了一篇读后感和她分享，她说要把读后感放在她的公众号里和群里，也是让其他人关注到我的一个机会，因为她知道我目前在修炼阅读写作这个硬本领，帮助我分享出去我的作品。
其实这也是朋友之间的互惠，是互相帮助，也是互相成就。
这到让我想起了稻盛和夫先生的书《活法》，其中他的一个经典理念就是利他思维。其实当你极致利他的时候，到最后真正获利的也是自己，这和互惠原理很相似，是通过人与人的互动，链接，完成情感，利益之间的转换，人类才能以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位
最后，让我们将互惠好好的运用到自己的工作和生活中吧，利他，也是利己!
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