2003年，当网友们还通过论坛在京东购买商品之时，晚上是大家交流最为活跃的时候。为了给这些忠实用户带来最大力度的优惠，刘强东带领大家在论坛上发起了国内最早一批“团购”活动。随着2004年京东PC版网站的上线，这一传统被保留下来，成为最初的促销形式——“月黑风高”，继续着晚上的团购让利。作为京东的001号员工，也是“月黑风高”活动最初的操盘手，张奇回忆起当时优惠的力度仍觉得不可思议，“我把整理出来的商品表标注成本价后给刘总看，他直接在上面写活动售价，很多商品的价格甚至低于成本价”。一开始，张奇还会再跟刘强东确认是不是写错了，而每次刘强东都会告诉他，“没错，就按这个价格卖！”
巨大的优惠力度也为“月黑风高”活动圈下了第一波粉丝。张奇回忆到，由于最初的消费者都是从论坛转到网站的，大家交流的非常多，对京东销售的商品品质非常认可，一些用户在优惠面前甚至开始囤货。当然，最初的活动也非一帆风顺，由于当于系统还不够完善，活动期间甚至会出超售情况。不过，张奇也坦言，即便是赔本，也会与消费者电话沟通后，到处寻找货源，履约每笔订单。而随着促销活动的逐渐丰富，“月黑风高”也完成了它的使命，但它所打造的“让利于消费者”的购物体验被一直坚持了下来，成为京东各类促销活动的一大原则。
