千米杀三店，英雄腰不折老刘和老马在北京找了3个月的门脸房，终于发现有一家350平方的服装店要出手，能挣钱吗？会陪吗？于是他们找到了我，接下来请看，下面我们就来聊聊关于新手开店手册?接下来我们就一起去了解一下吧!
新手开店手册
千米杀三店，英雄腰不折
老刘和老马在北京找了3个月的门脸房，终于发现有一家350平方的服装店要出手，能挣钱吗？会陪吗？于是他们找到了我，接下来请看。
（地址） 在北京马@桥工业区一带，有一条不长不短的商业街，位置十分的优越！本地人多、外地人多、流动人口多，是典型的三多地带。
刘侦探分析情况如下，主营业街全长1255米，超市2家、附近居民约7000户*3估计有固定住户20000余人，大型工厂4个估计有工人3000余人、流动商贩没法计算，目测不会少于1000人，老刘对我讲。
够了！我从来不太对死数字感冒，我擅长云计算、、、、老刘尊敬的看着我，他的意思我知道，我拍一他拍一，我不拍手，谁也不敢拍手。谁让我在他们中的权威那么的高、、、
“现在的关键是，要摸清楚这两家超市的营业额，只要知道这两家超市的营业额，你们两个的调查等于一个屁，我狂笑着对老刘和老马说。大家问？我为什么那么凶，老实讲：我对他们的调查数据很是蔑视得，老刘是一个中学的数学教师，老马是原先我们村里的会计，这些半吊子文人最傻，他们做事从来不知道抄近路、走老路是他们的习惯，你瞧他们的理论就是和学院派的人如今一个一个全到城里来了。
搞到他们两家超市的营业额，比你的那些数据好很多，你们两弄的那些东西，没有大用，因为消费水平难估计，（失败的大型超市,有时吃这个亏）~他们不懂我这一套。它们认为自己最牛逼！
人家超市的营业额，这这怎么搞的来？有一家收银员是店老板的亲信，另一家是老板的老婆，老刘有点得意的看着我.我知道他在考考我.我心里暗暗得意“这还难的了我。我一看已经是下午两点，已经错过最佳时机，明天再侦查.
晚上睡觉前，我郑重给他们俩交代第二天早上的特别任务：老刘老马你们两人，明天一大早，分别到两家店去“ 等他们一开门，必须抢先进入店内，买任何一样商品，必须索取购物小票。 二然后两人交换观察对象，暗中记录超市前20个人的购物金额。三 中午12点再两人轮换，继续观察记录超市方顾客购买金额20名。 四 晚上在两家超市即将停业前，你俩分别同样也记录20名顾客的购买力，然后各索取小票一张，就是明天早上你们两的任务，
第二天他俩5点就起床观察去了回到宾馆连夜挑灯分析对手情况，的出数据真吓人！
太好了真的太好难了！我也怦然心动，真是太好了，如果这位置是我自己先开发？真是宝地，为什么呢？是这次采集的成功。
从甲店带回的小票二张，乙店小票二张分析数据如下：
甲店收款机告诉我(小票流水号），本店今日从早上6.50分开始营业-------晚上10.30分止共收银585笔，我方共在不同时间段收集顾客购买力60次，购买金额计1290元，平均购买力21.6元一笔。585*21.6等于12577.5元，估计他的毛利是12577.5*365*0.25（一年）也就是说：毛钱一年有100万以上，此店320平方房租估计25万、其他费用不会超过15万，一年两夫妻绝对在60-70万的纯收利。
分析另一家店略次，也是八九不离十，我沉凝了一下对老刘老你马说：开！亏了我陪。
开！亏了我陪。我的话刚讲完，老刘、老马、就露出一脸很幸福的样子，我看的出来的，能不高兴吗？男人不可以没有钱，健康第一、钱是第二，对于老刘和老马来讲“也是倾其所有，拿出养老钱”拼死一击了，如今农村的人口越来越少，在家挣不到钱了，所以大家全往大城市跑，不挣个三五百万，永远做农民，一辈子不能翻身！移民就更遥远了。
出于他们对我个人的信任，我必须小心谨慎，坚决不能犯错误。我看到他俩欣慰的笑容，心情略微紧张，我想你们俩倒是开心，愁死我、以后我再也不帮助别人了，我发誓。
接下来的任务是，用最快、最满意、的价格拿下那家要转让的服装店。在拿服装店的过程中绝对不能让那两家超市察觉，我对老刘和老马特别交代，在几年前曾经遇到过类似情况，由于不懂的保密的重要性，大张旗鼓的去挤店，结果对方快速下手，拿走门脸房，又开了一家店，在同一条街上开两家超市的情况。
我不得不承认自己有一些的无耻，人在江湖漂，哪能不挨刀。生意场就是个战场，我有一个办法让1000米商业街为我颤抖！呵呵好，老刘老马听到我这个办法，简直是天雷灌耳，浑身颤抖，是激动过度的副作用尼！
我不得不承认自己有一些的无耻，人在江湖漂，哪能不挨刀。生意场就是个战场，我有一个办法让1000米商业街为我颤抖！呵呵好，老刘老马听到我这个办法，简直是天雷灌耳，浑身颤抖，是激动过度的副作用尼！
老刘老马你俩赶紧打电话，叫两位嫂子过来，明天一大早必须要赶到马驹桥，我要给她俩伪装伪装，别跟乡巴佬一样根本骗不了人的！人家一眼就看出了。
我躺在宾馆的大床上，用一种很装逼的口吻对他俩讲。没办法“农村人有时大大咧咧，有时候又不太遵守纪律，根本没有城里人的时间观念，有时候我是必须这样做的，这也是为了成功嘛。
哎好叻！他们很痛快的回答。
那天晚上我一夜没有睡好，整天晚上听到他俩去厕所小便，我想是老马的前列腺毛病犯了。也难怪“他们从来没有干过这种事情，比“电影”还电影，比离奇更离奇的鬼事，就连我自己也是头一遭(20年就这一遭）。迷迷糊糊地、快天亮时分，才慢慢睡去。
或者凭感觉，凭自己的想象，去把商品陈列到到货架上，码整齐就以为开业大吉了。
今天表哥要给你们当头一棒。
你的手会影响顾客的手
顾客的手会影响，某些货物的销售量，
某些商品的销售量，会影响你的利润。
你店产生的利润，足以改变你的命运！
所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）
下面说几个基本的常识：
一小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。
二卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手。
三名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台，预防小偷黑手。
四酒水饮料、休闲食品，收银台、要设在右手（进店门，脸朝里的右边）顾客习惯右转，这些东西购买频率高，方便大部分人的手。
五一些口香糖、香烟、避丨孕丨套，电池，摆在收银台跟前，方便顾客随手买走
六收银台附近要陈列货堆，听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山，别让顾客以为没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大量的生意，一天随便卖几件营业额就提高了，这样小店也能做大单。
以上是基本功！
接下来，我传给大家一个绝招！
2004年5月、我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦的卖，这又是为何？我凭个人经验回答他们这是：货物的摆放高度有关，一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。
回到家（店）后，我让店里的服务员，把最畅销的同类型化妆品找出21种，把最滞销的同类型化妆品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。
把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由服务员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验，得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。
f7(底层）0.04
F60.15
F50.29
F40.32
F30.06
F20.06
F1(顶层）0.08
我们可以清楚的看出，F4、f5、是黄金区，经过测量，f4的底（货架板）距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加f5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。
得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的（黄金区），一个月后报表显示“总利润环比提高9个点，所以我给你们打个折5个点如何？
朋友们！动一动你的手，牵引着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。
那天晚上我一夜没有睡好，整天晚上听到他俩去厕所小便，我想是老马的前列腺毛病犯了。也难怪“他们从来没有干过这种事情，比“电影”还电影，比离奇更离奇的鬼事，就连我自己也是头一遭(20年就这一遭）。迷迷糊糊地、快天亮时分，才慢慢睡去。
你到底到是用什么手段？让千米商业街，颤抖？“表哥你肯定没有魔法”、是的表哥有方法、今天晚上继续，看的好了、大家鼓掌一下，码字辛苦呀！！
经过大家这么一折腾，这条街“可能要拆迁”的“风声”就传遍整条商业街。
当然有些人还是有追根问底的性格，大部分人呢？只相信自己的眼睛。这是每个人自己，亲眼看见的，这比村干部说一百次、一万次、不拆、不拆、绝不拆、还有效果滴，谁叫他们平时老说瞎话，到讲真话的时候，就没有人信了咯，如今越是信誓旦旦的、拍着胸脯的干活、老百姓反而越急了.“他们这不就是收了开发商的好处，才替他们掩盖的、就是要省钱！一群人在交叉路口愤愤不平的议论。我瞄到人群中，有一位瘦高个，烧成灰也认识他~超市老板。
张姐和林姐，出场了咯。张姐打扮的像一个本地富婆，王姐换了一身的工作服，像是某单位的保洁工。
就在瘦高个老板的那家超市里，这老板有点闷闷不乐，郁闷啊！好好的发财地说拆迁就拆迁，真她妈的倒霉！这是下午一点时分，超市人最少的时刻。
老板收钱!这时候的王姐，真的跟保洁工没有区别，她买了一堆小商品，正在催那老板收钱。
就在此时此刻，张姐出现了，哇简直就是真比“富婆还富婆”，我暗暗惊叹。唷~你怎么也在这买东西？你现在在哪里干活？你说走就走，我们全家都想念哪，这么多年了也不打个电话，你现在还做保姆吗？张姐高调的对王姐讲。
王姐看到前雇主的出现，既亲热、又带点不好意思的表情。说“姐我在镇建委办公室做保洁，活不重就是工资低点，姐你们家那门脸房，拆迁的话能陪好多钱，你们的命真好！
张姐回答：不就500万嘛，你姐夫去年搞工程挣的不少，不在乎那几个钱，谁又喜欢拆哩，怎么也是祖先留下的东西，这也是政策没有办法。你听到建委的领导怎么讲？快拆了吧!
王姐漫不经心的讲：快了用不了半年，好像是形象工程，我昨天听几位领导讲的，哦我要回单位了，今天要卫生大检查。
我在一排货架后目送，俩位姐姐离开，我必须观察和了解两位演员的表演是否到位，是否有效。
哎老板收钱，老板？老板看来是一定是乱了方寸，他对我的话半天不理。我暗暗笑了，这时候的我，就是猎人，只对猎物感兴趣。见狼杀狼、见虎杀虎，没有一丝的内疚。
72个小时后，精瘦个老板的超市大门前，贴出一张“好消息”全文如下。
好消息
本人由于有更好的发展，现转让此店，本店新老顾客众多，生意兴隆。机会难得如有意者，速联系。（不会拆迁）
电话##########33
#######超市启
画虎画皮难画骨，知人知面不知心。
了解人表面比较容易，了解人了内心和思想却很困难。
钱财如粪土，仁义值千金。
钱财没有什么重要的，价值千金的是仁义和道德。
那些年的表哥，太他妈的。
看到差不多能盘下那家店面，他俩来了精神，我但是谨慎起来，我有我的打算，那是的我还年轻，不知道“财能救命，也能害人的道理）
老刘和老马“此时的心里比蜜还甜”他们俩不约而同的对我说：我们现在可以和超市老板谈了吧？。
谈谈个屁！我阴阳怪气的口吻，猛的把他们打下了十八层地狱，又好比在大冬天扑了他们的一身冷水。
此时的我心里，有那么点慌乱，我感觉到我的脸在发烧，我暗示自己一定一定要保持平静，为了钱你不能心软，这是来之不易的机会，这可是一年挣贰佰万的机会啊！
你难道还想去流浪，你忘记自己在火车中三天三夜没有饭吃，后来实在太饿了，在车厢了东瞅瞅西瞄瞄，趁一位顾客不注意偷了几十个半涩的青柿子，一口气吃完而后上吐下泄，弄的差一点，死在贵州六盘水的大山中吗？，别忘记要报答那家人的誓言
我狠狠咽一下口水，挺住挺住，内心挣扎那我冷冷的说：那天我们一起扮成“测绘人员”这条街的人全看见了，我们一出面就全完蛋了，我今天才想到呐，我看我太疏忽了真是的，这事情搞废了，唉!
我偷偷观察他们的表情“老马本来就胆小怕事，一听这话愣是张大嘴巴半天没有合拢”老刘呢？唉声叹气连连不绝口。
那那怎么办吧！我们从老家来到北京，光开支就用了万把块钱，这回倒霉了！老马说。
老刘还是不吭声，我很明白这是心痛，是巨大的心痛，因为钱还是另外一层东西，主要是希望没了！老刘低着头，我依稀看到老刘两鬓的白发，就在这一霎千万分之一秒的时间，我决定给他们俩一些补偿，也算是一种心理上的自我安慰。
你们也不必太难过！你们亏不了，我保证你俩个人在三天内，每人能分到十万元钱！不过这三天你们必须在天津等我消息，我一定把这两家超市拿下来，那么好的门脸房，天下难找！我只要把这两个空店转出去，每人分十万元钱条件不高啊。
人在有重大困难的时候，摆脱困境的欲望是无比的高，这时假如有人能够拯救你，你会听他任何话的，此时的他们俩的处境就是如此
。老马和老张乖乖的离开北京，我特意还把他们送上车，你以为我老实啊！你以为我装逼啊！不是!这是绝对有必要做的，否则你知道他俩到底走了没有？
人在特定的时间段，在特定的环境下，在特定的经济情况下，你一定会是一条变色龙。
在老马和老张的眼中，我是多麽好的孩子，连平时请客花钱都抢着给，还从来不怎么浪费他们俩的钱。
在他俩走后，我还包了一辆破夏利尾随跟踪到天津武清，不跟踪怎么行呢？万一来个回马枪？
还好！两位老实吧唧的老乡走了，我要开始自由行动了。
事情成功给你二万元，我诚恳的对她讲，来先给你定金叁千元，这些江湖女子是见钱眼开，没有钱是六亲不认，当然也包括我，我相信钱才是王道嘛。
当天下午，我尾随林妹妹进入那家超市，我经过简单的伪装，超市老板几乎没有看我一眼，我故意在离收银台不远的地方，翻看一堆的烂碟片
哎你来了？超市老板笑咪咪的对林妹妹打招呼，两眼却放光芒，直透林妹妹半露的球球。听说：你家超市想转让是真的吗，转多少钱呀？
经过一番的交谈，林老板基本上同意把超市转让给林妹妹，不过有一点他没有想通。林姐你是这街的，你也知道有拆迁的说法，这时候你还盘我的店，到底是为啥？莫非拆迁这事有变化？超市老板用怀疑的口吻表示。
咳~咳！我故意咳嗽，我担心这小女孩回答不了，或者是瞎回答，一起皆有可能使计划泡汤的，在来超市之前我提醒过她，在回答对方问题时，特别需要谨慎的时候，我以咳嗽为提醒暗号，不过后来证实我的担心是瞎操心，林妹妹是什么样的人，江湖中人也。
我们大哥跟你不一样，你看看这条街有几家按摩店，没有实力能呆的下来吗？我们，老大要转你的店，你就给个面子，价格我们一分不少，老实跟你讲“我们老大转店就是为了赔偿。赔钱？超市老板以为自己听错了。一下子愣在那里，半天没有反映。
老板、是叫开发商赔，不是叫你赔偿，这得有实力，黑白两道都要有关系，老板、这饭就我们老大能吃，别人会消化不良的。哦是这样，超市老板听了，脸上的疑问总算消失了。也对！拆迁对与弱者是雪上加霜，对与有势力的人来讲就是，锦上添花了。大凡开超市的老板，年头久了自然会知道这是一条真理。
林妹妹和超市老板，双方互留电话，临走时她偷偷给我驶了一个眼神，那媚眼里充满得意的气场。
厉害！我惊叹这“欢场女子的机灵”，同时更雀喜自己的眼力，选了这么一个比专业演员，更专业的学生。
接下了事情的变化，有点出奇的进展，在我的导演下，在妹妹的协助下成功收购了胖子的超市，又利用收买林妹妹的办法，叫林妹妹去收买胖子老板，再请胖子老板为我方当说客，说服另一家超市老板，胖子老板是如何劝说，另一家超市的，只有林妹妹最清楚。当然胖子老板也不白费腊，他收到了林妹妹给的好好处费一万元。
对于那家胖子老板我的评论是这样的“有的人被人当猪宰了，死前还要拉一只猪同行，风格高尚”。
在一切事情完成了的那天晚上，我细算了一下，本次收购俩家超市一共花了258万现金。
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