巨富们可能不是最早的VR践行者，但他们养活的中介会做第一批吃螃蟹的人。
线上中介机构REX创始人Jack Ryan，此刻正站在加州马里布价值5750万美元海景豪宅的客厅里，仔细地打量着这幢豪宅。
他说：“你只能用这种方式卖楼了。你要确保你的客人可以以物理或者虚拟的形式登堂入室，参观你即将销售的房子。”说着这话时，微风吹送着太平洋的水蒸气，映衬着外面陈列的家具，在阳光的照射下熠熠生辉。
高盛集团的前合伙人Ryan，一度还是奥巴马竞选伊利诺伊州参议员时的对手，他于2015年创办了REX，REX的定位就是传统实体房产中介行业的低价搅局者。根据Ryan的商业规划，其旗下的公司主要依靠投放有针对性的线上广告和收取远低于普通中介的手续费实现盈利，据估计在待售房子方圆15英里范围之内，出现购买力高达80万美元的买家的概率高达80%。然而，由于价格的飙升，房子只有巨富才能消费得起，销售额和成交率都在骤降。
售卖
大多数人是通过Oculus Rift和其他基于视频游戏制造的头显而触电VR的，用户脸上罩着一个黑色的盒子，然后就走进了一个新的世界。在那里，用户可以上看、下看、往后看，就像真的走进了电影和游戏当中一样。而VR其实也可以被用作一个销售工具。
Here Be Dragons VR制作公司的CEO兼联合创始人Patrick Milling Smith说：“这很可能是目前为数不多消费者愿意积极参与的市场营销模式之一。他们出于好奇和兴奋而跃跃欲试——试想一下，你只需佩戴一个头盔，就能置身于一个全新的世界，而且你还不会觉得有丝毫的做作。”目前该公司旗下的客户已包括Samsung、Nike、NBC。
实体房地产产业中一个主要环节就是招揽顾客进行体验式销售——把客户带到一个专门创设的空间里，根据客户的需求加入沉浸式的VR技术。这个行业已经实现了高端无人机的拍摄，VR应该就是下一个发展趋势。
曾经在加州科克伦用VR技术创下单项公寓月租9500美元以及累计别墅销售额2500万美元记录的Randy Baruh说：“照片只能讲述故事的部分，而且大多数时候它们都是被P过的。而VR体验会带给你一次游历这座房子原汁原味的经历。”通过Baruh的镜头，他在这些房子里面扮演一个导游的角色，他说道：“没有其他方式会比亲自来参观房子更能讲清楚个中感受，但VR技术带来的体验已经非常接近亲身经历了。”
VR同时也被用于更大规模的项目上。
Forest City Ratner Cos.开发部副总Adam Greene希望通过VR展示在建的、占地八英亩的太平洋公园，他为此制作了一个落成后公园全貌和全新17层由绿地森林城盒子公司开发的豪华公寓的VR样片。
Greene说：“当你销售这些公寓时，人们可以去售楼中心，亲手触摸和感受台面的质感，查看地板的铺设，亲眼看看是否完工等。但他们看不到公园自身的意义，那我们就想试试有没有办法，可以让顾客亲身感受一下我们的公寓将带给他们的温馨体验。”
对于这段视频，他自信满满地确信VR就是为数不多行之有效的市场营销工具，他说：“我不能估计出具体的结果，就像‘我们因为VR的好处多做了五宗生意’一样，这个根本无法估计相关性。但我认为新技术能给我们的售楼中心带来一抹新的生机，确实会改变一些陈旧的做法。”确实，多个中介都同意这个观点：目前的VR是一个好工具，它能让买家兴奋，尽管买家没能亲身看到房子。
落实VR计划
坐在马里布豪宅的软绵绵白沙发上，穿梭在物理现实和虚拟现实之间，优雅地凭借手中的安卓手机和一个Google Cardboard头显就可以轻松实现自由切换，新旧媒体之间的优劣顿时分清了高下。然而，目前大多数VR设备的弊端就是——必须戴上VR眼镜和摘下现实的眼镜。你平时可以看清身边的一切，但如果摘下现实眼镜，换上VR眼镜，视物就会变得模糊。
哪怕现在配置低保真耳机的VR头显都要比一张照片更能抢夺观众的眼球。
在待客室、起居室和厨房间自由穿梭成为可行的事实，人们可以穿过起居室的法式大门，感受太平洋吹来的阵阵海风。当你置身在泳池馆时，VR会为你呈现出一个气势恢宏的泳池，精雕细琢的门廊，以及一条通向主房间的花团锦簇的走廊。没有了这些精致的体验，根本谈不上高端销售，现在这一切都因为VR而成为了事实，当然，造价也十分“高端”。
根据REX公司的自述，其视频制作费是低端小制作成本的千万倍。无独有偶，Baruh公司的中介也透露，他们的成本也高于低端小制作千倍。Greene说道，太平洋公园的VR制作成本就估计在5万到10万美元之间。Here Be Dragons公司的出品流畅、细腻，犹如电影院VR电影般的体验，还能用在其他用途上。
Milling Smith说：“对于一个4到10分钟的创意短片来说，制作、品牌、团队和网络支持可能就会花费成千上万，甚至上百万的美元。”
事实上，现实和理想的鸿沟正在缩小。
在刚刚过去的一年里，Milling Smith说，人们开始还不得不自建平台来拍摄VR影片。但现在已经比以前方便多了。“拍摄影片的成本要远远低于过去。”
对于Ryan这种拥有REX影视公司的企业主来说，首部VR影片计划仅仅是一个开始而已。他说：“我们确实准备送给每一个潜在的买家一个Google Cardboard，以便他们能观看我们的作品。那么，他们就不需要从上海飞到L.A.来考察房子了——轻轻松松地戴上眼镜就省却了舟车劳顿之苦。”
本文来源于Bloomberg，黑匣编译。
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