提到四季青，脑海中立马浮现出拥挤的人潮，此起彼伏的叫卖声以及无处不在的黑色小推车。每年年底的大甩货更是吸引无数潮男潮女前来淘货，杭州人亲切地把四季青称为“小四”。今年刚四十的赵占京在这里从事服装批发已经十多年了。“打拼多年取得了一些成绩，但现在也受到了电商很大冲击。眼看着营业额直线下降。”昨天，赵占京们终于等到了一个好消息，四季青摩街APP上线，开始了产业互联网转型之路。
徐晖 摄
销售额降三成，摊位租金降一半
老字号服装批发市场生意难做
赵占京是河北人，原本从事管理咨询工作，而之所以选择来到四季青服装市场，开一间8平方米的档口，因为他听说，这里是一个造梦工厂，只要努力卖货练摊，你或许就能成为有身价的老板。
谈到四季青当年的盛况，赵占京记得很清楚，“进货都要靠抢的，毫不夸张地说，每天凌晨四点半开门，我的工作就是替已付钱的客人按住货。”十多年过去了，赵占京有了一个名为曼琳秋伊的女装品牌，一个七八十人的服装工厂，客户遍及大江南北，最高峰时，这个8平方米的档口每天要卖出将近3万元的货。
三四年前开始，电商的冲击仿佛猝不及防，“销量下滑30%至40%，无论我怎样开拓区域，招兼职代理，效果一般。”赵占京说。“摊位费从每年六七十万，今年直降到了30万元。”赵占京透露，
据钱江晚报记者了解，四季青服装市场从1989年建立至今，是中国第一代老牌服装专业市场的领军者。创立之初，由54万资金、45个摊位起家。1991年、1992年分两次进行扩建，1993年建成市场二楼及服装城交易区。历经改建扩建，今天市场已经发展成为建筑面积60000平方米，拥有营业房近3000间的服装一级批发与流通市场。自1998年起，四季青市场交易额即超50亿元。
四季青服装集团副总裁倪水泉告诉钱江晚报记者，跟大部分的实体行业一样，这几年批发市场也在走下坡路。以往来到市场就能赚钱，而现在这个赚钱的概率是80%。“并不是单纯电商的冲击，其实是观念的滞后，等客上门的原始操作模式，已经行不通了。”
服装批发要从线下走到线上
四季青上线摩街APP
就在马云轰轰烈烈地收购线下，走新零售时，倪水泉透露，服装批发档口“触电”，四季青其实酝酿多年。“最早我们想跟阿里合作，鼓励商户们上阿里巴巴开网店。”倪水泉说，那时是2008年，做惯了批发的商户们接受不了一件发货以及退换，运营了一年，就草草结束了。
本次上线仪式上，摩街APP首次亮相，它主要针对服装采购商、供应商及运营者提供优质服务，优化整个产业链，让采购者动动手指就可以获得最新的货品信息。同时发布的还有四季青摩街批发广场。作为线下的交易平台，通俗地讲，就是四季青摩街映射到全国各服装批发市场的线下应用场景。
在倪水泉看来，跟义乌、海宁等批发市场直接将线下照搬到线上不同，摩街作为四季青未来互联网化的拳头产品，其含义并不局限于线上的交易和服务，它实际上是一套专门针对专业传统批发市场及批零兼售商户，提供线下到线上完整电商生态解决方案。
据透露，首批上线的有3000多家四季青商户，入驻免费，管理方不收取线上租金，而是采取佣金扣点的做法。未来将不局限于四季青向全国推广。此次上线仪式后，四季青将在全国各地服装批发市场布局摩街新批发广场的网点，全面启动“千城百店行动计划”。5月中下旬，在摩街现有产品试运营的基础上优化提升，并进行全国发布。
“我们想要成为全国最大的线上服装批发市场，跟阿里京东PK。”倪水泉说，服装属于非标品类，这也是能跟电商巨头们PK的为数不多的种类。
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