做保险要两条腿走路，一个是业绩，一个是增员，增员的时候会遇到各种各样的拒绝，面对拒绝，如果是新人，不知道怎么回答，或者回答的没有技巧，如果是有经验的业务员，听到问题的同时，立刻会有应对的话术，没有什么技巧，都是见的客户多了，回答的多了，要么就是学写了保险增员异议处理话术大全。
通过几天的整理，寿训笔记把回答比较精彩的话术整理到了课件，不止可以自己学习，还可以投放到投影片一块学习研讨。
去增员的时候很多人都会说，做保险太辛苦了；现在做保险太晚了，已经错过了好时机；保险没有基本工资，不稳定，没有安全感；做保险就是给亲戚朋友买保险，买了后没业绩就被清退了；做保险没时间照顾孩子；增同业的时候别人基础好业绩好怎样增来；也有人说我不是本地的，朋友不多，没有人脉，怎样开拓客户啊？保险需要求人，拉不下脸来，感觉没面子等等之类的问题，目前为止汇总了62个问题，每个问题都会有1到4个对应的话术。
增员拒绝话术掌握得好，在增员的时候可以提高增员率，对自己组建团队有非常大的帮助，增来的不止是组员还有未来的人脉和市场。
我们经常说的一句话，增组员，我们尽最大的能力帮他晋升，如果能够晋升最好，一块努力，大展宏图，如果没有能力最后脱落了，我们也要继续维护好组员背后的一片市场。
想要做增员，就要看每个准增员都还是主管的料，看谁都是主管，入司就当主管带，就以主管的标准要求带，没有带不出来的组员。
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