众所周知,今天在任何行业要打下一块服务好、质量佳、价格实惠……这样金字招牌都不容易,而这些不容易中又要数便宜的难度最大。

然而有一家电商却同时做到了多个招牌,那就是唯品会。以特卖起家的它,就早已成为了品牌特卖赛道里的优等生,将一众大牌就卖出白菜价。在网上,频频点赞这份实惠的网友就不老少。

唯品会大牌商品(唯品会大牌便宜的背后)(1)

“我就是铁粉,觉得唯品会东西实惠,服务好,并且自营有正品保障,对比过线下同品牌实体店,价格真有优势,做了VIP好多年,退换货真是最方便一个购物网站了。”

“唯品会的确实便宜,服务又好,退换都不用下楼,一直在唯品会购物。”

唯品会大牌商品(唯品会大牌便宜的背后)(2)

看得出来,网友们纷纷被它的实惠吸粉了。然而,作为电商之林里体量较小的它,又是凭什么做到这一点的呢?毕竟这电商红海里,比它更有优势的平台也不少。

关于这一点,网上同样有疑问的网友也不少,于是大家也七嘴八舌地猜起了原因。有人说是因为做特卖做出经验,有自己的独特渠道;也有人说合作品牌好,别人让利大;甚至还有说,唯品会是亏本卖……

唯品会大牌商品(唯品会大牌便宜的背后)(3)

本来这事一直没有定论,但前段时间却猛然出现了转机:唯品会的一篇买手访谈记录给曝光了。大家这才发现,原来唯品会便宜的背后居然全靠这一“特种部队”。

爆料显示,唯品会居然在全球各地设置了买手岗多达2000多个,而这群“神秘人”简直是“十八般武艺样样精通”,不仅站在时尚潮流前沿,了解行业规范,掌握一手优质品牌和商品,还具有高超的谈判议价能力。

唯品会大牌商品(唯品会大牌便宜的背后)(4)

于是靠着这群人的敏锐嗅觉,唯品会触达了全球好货,而这之后,就轮到了买手们的王牌大招:实现价格优化。原来,唯品会买手们在全球奔走找寻品质好货的同时,就可直接与品牌、一级经销商接触,这样一来达成合作就可以将供应链条变为“品牌商-消费者”或者“品牌商-经销商-消费者”一步到位的流程,从而实现最大限度地减少溢价。同时,再通过议价进一步将价格做到极具性价比,便宜自然也就出来了。

这样看来,唯品会便宜的真相还确实不一般。不过话又说回来了,网友们的猜测也不全是不对,唯品会便宜真相的内核,还真是因为渠道与品牌的缘故。

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