“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道”，用电影《阿甘正传》里的这句台词来形容盲盒，似乎再贴切不过。随着市场上各种盲盒推陈出新，越来越多的年轻人参与其中，并乐此不疲。这背后有着怎样的商业逻辑？购买盲盒的人又持何种心态？对此，专家建议，在享受拆盲盒乐趣的同时，应保持理性，理性消费、量力而行，切莫盲目跟风。
市场上的盲盒产品越来越多，不少年轻人参与其中，并乐此不疲。 何定坚绘
别沉迷
一定要适可而止
国家二级心理咨询师刘晓颖认为，年轻人之所以喜欢购买盲盒，是因为盲盒具有不确定性，以及拆盲盒的喜悦与刺激。但必须注意的是，不要沉迷，不要过度消费。如果以盈利为目的购买盲盒，期待抽到稀有的款式从而赚到一大笔钱，就属于赌博性质，容易让人上瘾。
但盲盒又是一种当下流行的营销模式，不可能视而不见。刘晓颖认为，抽盲盒其实很像20年前方便面厂家提供的卡片，或是酸梅粉里集《西游记》人物小勺一样，单纯地集齐成套，并与同学朋友相互讨论分享，这或许不会造成危害，但要适而可止。
刘晓颖提醒，消费者一旦在购买盲盒时发现自己越买越多，不买就难受，就要及时终止这种行为。
好创意还要有好商品
深圳航空推出的机票盲盒产品售价为500元，含税包往返，而且还支持打开多次。这样的机票盲盒赚钱吗？对此，深圳航空回应称，他们推出这类活动的目的并不是为了赚钱，而是通过活动来推广品牌，宣传口碑，从而进一步扩展市场。
南宁市民黄女士告诉记者，她曾在一家电商平台购买了价值19.9元的零食盲盒，但盲盒寄到时并不是惊喜而是惊吓：里面的40包小零食都是不知名的小厂生产的，味道也不太好。此外，罗女士曾在南宁一家女装店花1元换购盲盒，打开却发现是两双日式短袜，袜子只穿一次就破洞了，疑为库存尾货。
广西营销专家、南宁学院副教授覃杨认为，在服务经济时代，各种从客户需求角度出发的营销创意越来越多，盲盒就满足了90后、00后消费者的需求。盲盒的不确定性以及给人带来的刺激性快乐，会加强人的重复决策，带来复购效果。从这点来看，盲盒和颇为相似，都有博弈运气的成分。
覃杨说，盲盒概念的起源是来自日本的福袋，可以追溯到上世纪80年代，而在国内火爆起来是2019年。盲盒的火爆，正是对营销心理学的最佳应用，准确利用了消费者的猎奇心态和赌徒心理，让消费者充分享受抽盲盒的快感。商家还会不断推出新系列，刺激消费者的收集欲望。
覃杨认为，这确实是具有创新性的销售模式，但并不代表盲盒就是好的产品。商家不应该将清库存的尾货、“鸡肋”放进盲盒，而是应该使用真正有寓意、品质达标的商品，这样才可持续。如果盲盒能给消费者很好的心理预期，且产品确实物有所值，再加上相应的服务售后，就有机会赢得更多的消费者。
不少盲盒产品是成系列的，集齐一套并不便宜。 南国早报客户端记者 苏华摄
想保值升值？
当心被套路
记者在走访过程中发现，市面上比较受欢迎的盲盒产品大都是成系列的，一个系列10~12只，单只通常为50~80元，也有近百元的，凑齐一个不包含隐藏款的系列，大约花费1000元。这样的消费，对于一些学生群体来说不低。
90后盲盒爱好者骆女士对记者表示，按盲盒最低价计算，如果每月花1000元，这种购买能力在圈子里只能算中下游水平。如果特别爱收集盲盒，“端盒”是肯定的了。端盒，就是直接购买一整套盲盒，这样能一次性集齐常规款，还能提升抽中隐藏款的概率——这样的玩法，十分烧钱。以泡泡玛特（一款潮流玩具）为例，12个盲盒构成一套盲盒产品，12套盲盒产品才构成一箱盲盒，即一箱盲盒由144个盲盒构成，若以59元/个计算，购买一箱需要花费8496元。
记者了解到，炒作是当下盲盒经济的一大特点。大部分盲盒系列都有隐藏款，抽中隐藏款的概率非常低，因此对于想要集齐系列玩偶的粉丝来说，需要花费更多钱。盲盒的隐藏款也催生了庞大的二手市场。在二手交易平台闲鱼上，每月都有大量的闲置盲盒发布，而热门款、隐藏款等盲盒的转手价格高达几百元，甚至上千元。例如，泡泡玛特潘神系列的圣诞隐藏款，在闲鱼上的价格超过2000元，比其59元的原售价上涨了30多倍。
业内人士介绍，盲盒经济的受众，很多都是涉世未深的年轻人甚至是未成年人，对市场风险的识别能力较低。若一味地投入金钱去购买盲盒，或者在二手交易平台上花高价购买盲盒玩偶，本想着保值升值，但最终却可能成为被收割、套路的对象。
此外，业内人士提醒，一些衣服、饰品类的“福袋”，虽然价格比较低，但是也要看里面的东西自己是否需要，不要花钱买回来却没用处，要保持理性的消费理念。
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