一个春风荡漾的夜晚。
朋友干掉一杯扎啤，对着皮皮虾说：决定了！
真正的勇士，总在第一时间响应号召。他卖掉了房子，投身“全民创业”的洪流，立志成为园区马化腾。
5年了，他都没结那晚的帐。
现在，朋友又找到我，说他又有一个决定。
我听说了，他的项目，只撑了两年，现在租房住、996上班。但，真正的勇士，总是跌倒了还敢爬起来再战！
他问我如何摆摊赚钱，毕竟翻本要从小注下起。
我看了看他，又看了看象征我家商业地位的两个摊位：一个是卖烧烤的，另一个也是卖烧烤的。
也罢，作为同胞、作为朋友，于公于私，教他何妨？
给客人上完10串牛油、1扎啤酒后，我坐到朋友身边，掏出手机、打开我观摩了无数次的影视剧片段。首先映入眼帘的，是一个胖胖的、熟悉的脸，岳云鹏。
郭德纲执导的电影《我要幸福》里，岳云鹏请郭麒麟吃串，开口就是40串全包。摆摊老头很开心，烤好了“交货”，钱还没收到，城管就来了，老头啥都不管骑个三轮就跑路了。
朋友，摆摊第一要诀：摆摊要有正确心态，可以接受失败。
越没大本事，越要学会跑路；家底子放在安全的三轮车上，40串烤串要敢果断抛弃。
摆摊的本质是改良生活，赚到就赚，赚不到也就小赔，千万别拉低既有生活水平。这跟你5年前那种创业不是一回事；你卖房子赌赛道的行为，跟项羽破釜沉舟、刘邦跑路踹下子女一个性质。
紧接着，我就翻开手机上收藏的第二段视频。那是米宝导演的电影《坑爹游戏》，于谦老师在戏里摆了会儿地摊。
于谦吆喝的是：不要五千不要三千了，大牌正品一千八了啊，懂行的都上眼一千八了啊！
旁边摊位黑哥吆喝的是：外贸原单，原价一百，现价四块九！T恤四块九、衬衫四块九、皮鞋四块九、裤子也是——四块九！
结果不用讲的吧，于谦哪能跟黑哥比做生意。
朋友，摆摊第二要诀：模式要轻，只卖单价低、出手快、弹性大、没售后的东西。
前面说摆摊要不怕失败，相对的，摆摊还要降低期望值，要知道自己赚的是小钱、赚的是快钱。
地摊经济是传统商业里的最轻模式，生意=人流量*价格门槛*决策难度。你要理解这个“最轻模式”，必须找价格低、易出手的东西卖。进价要足够低，保证促销的弹性空间——比如5块进价的先卖15块暖场，人多了直接8块收割韭菜。既然是赚小钱、赚快钱，自然，还要选钱货两讫没售后的货品。
你再想想，李佳琦、薇娅直播卖货，也是这个道理。
最后，我给朋友放了段刘惠宁的作品，《相爱十年》。
戏里，邓超正摆摊卖CD，来来往往要买唱片的人还真不少。可是，买家问“有没有张学友的碟”，他找了半天没找到，只能回“不好意思卖完了”；人家问“有没有《容易受伤的女人》啊”，他又要去找，隔壁卖碟的摊子立马把客人拉了过去。
一条街客流量那么大，他也没抓住几个。
朋友，摆摊第三要诀：只卖爆款，多进爆款。
地摊本小，要集中力量、盯死爆款，千万千万不能贪大求全、太注意什么丰富品类——那是大超市干的事，跟你没关系。张学友火，你就多进张学友的CD，做个“地摊张学友”就够了。不要人家来问热门商品你没有，反而回家还带着一堆冷门货压仓底。
抖音多刷刷、淘宝多看看，放亮眼睛找热门货；一个爆款不爆了，立马掉头换最新的爆款！
言已及此，我相信，朋友懂了。
他扒着皮皮虾，眼神里透出新的希望；我为能帮到他而感到充实、欣慰。
这顿，我也不收钱。
真不用谢我，朋友！2015年，你卖我的苏州园区房子，大涨过两波，价钱翻三四倍了。
（END.）
#地摊经济##久违的烟火气回来了#
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