1、机构老师工作性质是什么?怎么提升能力?,下面我们就来聊聊关于保健老师的工作职责?接下来我们就一起去了解一下吧!

保健老师的工作职责(老师和机构顾问工作性质)

保健老师的工作职责

1、机构老师工作性质是什么?怎么提升能力?

关于机构老师,他们的工作大体如下,学习相应机构原本课程内容大纲、磨合讲义、课程内容、刷题、刷课磨课,直到呈现出好的课程。

好的课堂,不仅能熟悉将内容讲出去,还要学会对课堂整体把控,例如对时间的把控、对课堂知识的调动、对学生情绪的调动,做到这些不难,机构会有方式让你学习,无论是现成的培训模板,还是让你跟课模仿机构优秀老师上课,都为让你最快融入,这是基础。

培训机构的本质是服务行业,所以除开以上工作,还有针对学生和家长开展的课后服务,包括课程反馈,学情反馈,最终目的是打动家长,认可机构的付出,让孩子一直在机构学习,因为最后是由他们买单。

由此、机构出现了葛洪形式上的外化:效果外化,服务外化、教学外化、进步外化

外化,就是让课堂外的人看见,孩子的家长清楚,机构为让孩子进步,做了哪些事情。从而打动家长,让家长持续报名,这是每位老师的续班率,理论上讲,续班率越高,老师综合能力越强。

有的机构,老师一年到头不跟家长联系反映孩子情况,等到期末来打电话,让家长交钱续报,所以续班率一定会有问题,哪怕机构做得再好,家长不知道,就算是孩子有进步,也认为是孩子自己努力结果,跟机构无关,所以不在机构学也可以,没必要花那个钱。

在教学端,将70%精力花在教学生上,把30%精力花在效果外化上,孩子但凡有一丁点进步,家长第一时间就会联想起机构所做的工作,所以机构所做的才是有用功,俗话说爱哭的孩子有奶喝。

让家长成为你的粉丝,而不仅仅是顾客,因为顾客仅仅是存在买卖的关系,他去别处买也可以,但是粉丝不仅自己会一直跟随机构,也会帮机构介绍、传播,让更多人知道。

那么,问题来了?如何让家长成为粉丝?

一共有3个方面:

1、从提高教学质量和服务方面,增加家长的购买价值(初购、续报、连报):这个阶段要求教学质量一定要好,否则就谈不了续报和连报

2、从活动策划方面,提高学生家长的传播价值(宣传、介绍、传达):在第一阶段做好的前提,这个阶段要求和学生的亲密度要做好,会增加学生或者家长帮你宣传介绍的概率。

3、从机构机制方面,提高家长的代理价值(裂变、招新、兼职):这个阶段涉及到将部分家发展成为“校区代理人”或者“校区家长代言人”起本质目的是从侧面让家长因虚荣和利益为你宣传,根据机构类型不同,给出不同佣金,但这一步,校区没有进入稳定增长期便慎用。

1、从教学方面,增加家长的购买价值

关注老师续班率,续班率=(续报下期学生÷所带学生总人数)×100%

为什么要重点考核续报率?——

1)如果老师所教的学生没有效果,家长也不会再给机构交钱(老师会想办法把教学做好)

2)如果老师对家长的亲密度和教学服务没做好,家长不会再给机构交钱(老师会主动维护家长)

3)每个老师会去思考如何让自己班上学生的家长继续交钱(负责人就变得轻松了)

4)如果老师不为续报考虑,工作上也不会想着怎么服务好学生和家长(老师会有紧迫感)

5)如果孩子在机构学得不好、或不开心,也不会叫自己家长再给机构交钱(老师会主动维护学生)

但是考核是有技巧的,原因如下:

如果你觉得当一个管理者,就要管理好手下的每个员工,让他们时时刻刻,按照自己制定的标准去执行,但事实上,却忘记了管理是为绩效服务的,你让老师上下班打卡,迟到早退都要扣钱,看似能让每位老师按时上下班,但没人会专心为你干,没必要用教条式的管理去对老师做形式上的约束。

反正我对老师的要求非常放松.....除了上课时候的硬性要求,其他时间,迟到、早退,办公室吃零食、打游戏....甚至是带宠物,也都OK。

那么作为机构老师,怎么最快提升教学质量?

教师岗的业务能力就三个方面——

1)上课能力;2)知识储备;3)沟通技巧

三个能力怎么提升?

上课能力:

就算你知道机构上课的内容,但是自己知道和教给学生,怎么把课上好,中间有巨大差距。最快的方式就是模仿,模仿对象有2个:

a、模仿机构里的自己人:多录制机构核心老师上课的视频,有空就模仿,模仿语气、课堂互动、知识讲解方式、课堂管理技巧。想要模仿,光看不行,要讲,哪怕是在家买个黑板,别嫌多,哪怕是对着家里的被子说“来,这位同学回答一下”,也一定要练习得很像。你就能更快适应机构的上课形式。

b、模仿其他人:在网上找其他老师上课视频,看上面老师怎么讲课(重点看知识点、讲授方式),能用直接模仿,其实去看很多精品课堂,老师讲授知识点的方式确实别具一格,那就把自己能套用的讲法直接照搬啊。

比如在B站,有数不尽的教学视频资源,既然是发到公共平台,质量不会太差,多数看完会有启发。

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