体育产业生态圈www.ecosports.cn
作为电竞赛事的斗地主，还有很多商业空间可以继续探索。
文 / 吴嘉伟
编辑 / 韩荣迪
《星际争霸》在韩国掀起的电子竞技热潮，拉开了电竞时代的序幕。自从电竞进入中国以来，中国的多支战队也在世界大赛中取得多项冠军。TI、LPL等热门赛事也纷纷俘获一大批忠实粉丝，给电竞市场带来空前的热度。
如今电竞也已具备了相当大的市场规模，更多的资方、品牌大举进入电竞赛道，但是当年轻用户市场趋于饱和，文娱行业竞争愈发激烈的背后，如何让更多没有接触过电竞的大众参与到电竞赛事，了解电竞文化，这是一个新的问题。
于是在这样的背景下，棋牌休闲类电竞赛事也占据行业的重要位置，推动电竞融入大众生活，成为全民参与，具备真正意义上大众影响力的体育项目。而其中，不得不说到「斗地主」。
01
「斗地主」电竞赛如何公平？
「斗地主这类游戏，规则简单，也比较容易记忆，适合我们年纪大一些的人群，年轻人可能对这种较为单调的牌类游戏缺乏耐心，他们更喜欢新鲜、刺激的娱乐方式。而年轻人玩的游戏，需要快速敏捷的操作技能和反应力，我们没有办法适应。」
一位70后斗地主资深玩家向派酱表示，在互联网技术和电竞快速发展的今天，曾经很多传统、经典的游戏也在跟随市场变化做出积极的调整，就像年轻人追逐他们所喜欢的《塞尔达传说》《Dota2》一样，80后、70后甚至60后也有自己钟爱的游戏项目，比如斗地主、干瞪眼或者是在国内日趋流行的德州扑克，他们也认可电竞模式，从这个角度说，跟年轻人玩儿的电竞相比没有什么不同。
根据Trustdata移动大数据监测平台提供的2020年1月数据显示，斗地主依然是棋牌类游戏用户日均使用时长最多的项目。事实上，斗地主游戏已积累起庞大的群众基础，使得斗地主电竞赛事快速扩张，并涌现出JJ斗地主、欢乐斗地主等头部产品。
斗地主相对简易的竞技规则和操作，也使得斗地主的电竞化改造要比麻将等棋牌游戏更为容易。虽然麻将用户群体也很广泛，但是国标麻将和地方麻将的规则不同，区域化特点明显，无法建立统一有效的电竞赛事标准，也就不能降低比赛中的运气成分，所以电竞化的改造进程远不及斗地主。
但是斗地主想要按照电竞化的职业路线发展，就需要考虑到公平竞赛的问题。按照普通斗地主的规则，三人各自为战，每打一副牌有两人组成临时的「农民」队友对战。而问题也随之而来，临时组队的队友水平低怎么办？
与此同时，如果斗地主某战队运气很好，系统分配的都是好牌，那么结果也会出现一边倒，只有解决这些关键问题，斗地主才能成为一项真正的电子竞技运动。
所以斗地主在电竞化的过程中，通过引入复式规则来保证竞赛的公平性和对抗性。以JJ斗地主为例，复式团体赛模式正在帮助他们解决上述问题。首先，对抗双方战队各派两位选手，组成一张牌桌。
在叫地主环节，当某位选手成功叫到地主后，他的同桌队友将处于观战状态，对手战队的两位选手则自动成为农民，这也就保证了每一副牌的地主和农民始终来自不同战队。
此外，通过采用「两队在两桌打一样牌」的方式规避运气成分，具体是指某方在A桌抓到好牌时，另一方在B桌也能抓到同样的牌。相同的一副牌要给两支队伍分成的两桌选手都打一次，将「三人斗地主」转变为「两队斗地主」的赛制，从而比赛的公平性得到充分保证，也提高比赛的观赏性和竞技性。
根据腾讯电竞公布的数据显示，在欢乐斗地主相关赛事的举办期间，已有超过1.4亿的赛事参与人次，参赛者来自全国16个省份，覆盖飞行员、快递员、会计等50多个职业，全年赛事观看人数超过6500万。
2016年，斗地主正式被国家体育总局认证为竞技运动项目，玩家可以获得由国家体育总局统一发放的技术等级分，随时查询自己的全国大师分排名。并且随着《竞技二打一扑克竞赛规则》《竞技二打一赛事管理办法》等一系列配套规则的发布，斗地主电竞赛事进入了新的黄金发展阶段。
02
「斗地主」用户粘性高，
重合度小，商业空间还有多少？
多年的市场运营，斗地主已发展出JJ斗地主、欢乐斗地主等多个明星产品，有春季赛、夏季赛、总决赛等专业级别的赛事，也有社区赛、企业赛等重在全民参与的比赛类型。
据了解，目前JJ线下赛总奖金也从早期的10万元上涨至现在的600万元，随着赛制的日趋完善，牌局对决的精彩程度提升，赛事奖金不断增加，参加比赛的选手范围也更为广泛，比赛转播也已横跨电视、长视频、短视频、直播等多个平台。
中粮福临门、青岛啤酒、洁柔纸巾、双汇等越来越多的品牌也与斗地主相关赛事展开跨界营销合作，深入到斗地主项目覆盖的用户人群中。「开心麻花」也携手《欢乐斗地主》定制打造了互动舞台剧《决逗到天亮》，这也是「开心麻花」史上第一部由观众投票决定剧情走向的话剧。海澜之家也通过联名方式，以「海澜之家实物赛」的方式与斗地主电竞的垂直用户人群互动。
品牌娱乐营销人士Kevin向电竞派表示，国内斗地主电竞赛事近年来呈现出两个明显的趋势，一是市场运营策略上也在朝着品牌化、大IP方向发展；二是棋牌类电竞赛事的用户粘性更高，死忠粉占很大比例，相比其他电竞项目在获取用户上颇有优势，这给品牌的商业化运作节省了很多时间。
有意思的是，Questmobile曾在一份报告中勾勒出棋牌游戏的用户特征与画像，报告以头部的《JJ斗地主》《欢乐斗地主》为例，按照项目逻辑来说，他们已是全国性的棋牌类游戏，且游戏玩法大同小异，应该说覆盖的用户会相对一致。但实际情况却是其重合用户较少，每款游戏的独占用户比例都高于70%，用户忠诚度均较高。
我们可以看到，电竞在发展的过程中，用户群体呈现细分化的同时，同类项目的用户群体也存在差异，所以细分垂直用户的市场挖掘还有很多空间。电竞行业另一个值得关注的角度也浮出水面，如何开拓挖掘新用户群体。
Kevin也指出在品牌的电竞营销活动中，面对不同的用户群体，其核心用户渗透率差别较大。品牌电竞营销策略过程中，仍然主要针对18到35岁男性市场，而对中老年、女性用户群体的需求挖掘还不足。
「随着电竞用户群体的细分，以及电竞的全民参与理念，对细分电竞赛事用户的重视程度还要提高，特定用户群体的需求挖掘还得加速，在满足品牌主细化、专业的营销诉求时，也可以为中国电竞市场的增长提供重要动力。」
在与斗地主电竞玩家的交流中，他们普遍认为斗地主电竞项目还存在一些行业偏见，被认为「low」或不被品牌主认可，但本质上与《星际争霸》《反恐精英》等相比，都是粉丝钟爱的娱乐和生活方式，只是因为用户群体生活时代的背景不同，所呈现的娱乐手段和产品存在差异而已。
值得注意的是，早在2016年，斗地主就已被国家体育总局认证为正式体育项目，纳入规范化管理，行业人士认为目前斗地主电竞赛事已经形成规模化、职业化，但大多数斗地主民间组织仍以「行业协会」的方式运作，战队和选手也缺乏职业化、商业化的运作和包装。从这个角度来看，斗地主电竞的行业生态还有很多商业空间可以继续探索。
03
规范市场化运作下，
「斗地主」何时成为WSOP？
「从目前来看，斗地主电竞赛事近两年的确开始更为规范、互联网式地发展。电竞本身也是依靠商业化赛事的不断增多，从而促进了俱乐部、战队、职业选手的产生，进一步带动起商业模式的发展。」
Kevin表示在目前品牌的营销投放中，年轻人聚集的电竞项目仍然是主流，也有品牌会关注或者询问斗地主等棋牌类项目，但是苦于斗地主等项目整体的商业链条和模式还不清晰，缺乏对用户群体深入的了解，所以也缺乏相匹配的营销策略，这是比较尴尬的现状。
但放眼全球，与斗地主相比，德州扑克的规则同样十分简单，也是一款易上手、难精通的棋牌类游戏，而目前德州扑克却已拥有非常成熟的赛事体系，并且运营出顶级赛事WSOP（世界扑克大赛），又连带出现了大量的商业俱乐部与职业选手，从而带动起整个产业的商业繁荣，值得我们学习并深入研究。
一直以来，扑克游戏的玩法千变万化，但其中竞技性最强的莫过于「德州扑克」。这种易学难精的智力竞技运动，在国外拥有庞大的观众基数和成熟的大型赛事体系。而在众多赛事中，WSOP一直备受关注，其主赛事的观看人数与NBA等职业联盟不相上下。
作为扑克圈运行时间最长的锦标赛，其历史可追溯到1970年，WSOP的高筹码赛事吸引了来自全球的参与者，其历史上的奖金总额超过12亿美元。与此同时，品牌赞助商也纷纷在WSOP活动的粉丝节上举办主题活动，与参与者面对面交流，享受扑克生活的乐趣。
电竞的用户群体已从年轻人延伸到各个年龄用户群体，在政府认证、行业规范化运作的政策下，群众性棋牌运动的发展也开始进入新的阶段。在年轻人追逐LPL、KPL时，斗地主等棋牌类电竞赛事也从另外的方向创造出棋牌电子竞技发展的新模式，也在充分挖掘用户在棋牌运动中的消费潜力，为电竞产业注入新的动力。
与此同时，通过斗地主等电竞赛事的规范化、市场化运作，带动群众参与棋牌赛事、投身棋牌运动，并通过棋牌项目培育智力、锻炼身心，也是惠及全民和国家体育产业数字化发展的又一利好。
体育产业生态圈www.ecosports.cn原创稿件，欢迎转发，未经授权严禁转载，寻求转载请添加圈妹微信（ID：quanmei20）
,
