转自：【运营黑客】（buer-product）
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如何快速开通抖音「直播带货」权限？
首先，抖音开「直播权限」和「直播带货权限」是一种递进的关系。
直播权限，只需要你的账号完成实名认证即可，对粉丝无要求，0粉也可以。
直播带货权限，需要你的账号满足3点：
1）站内粉丝≥1000；
2）实名认证
3）发布非隐藏视频≥10个
满足上述条件，并完成官方任务之后，即可开通。
PS：需要注意的是，根据官方6月26日最新施行的政策——超过30天未进行任何视频带货 直播带货，平台将收回「商品分享」功能，所以开通的小伙伴，一定要定期开播、做视频带货。
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抖音4大直播形式 玩法介绍
在最新版的抖音APP上，直播有4种呈现形式，分别是：手机视频直播、语音直播、录屏直播和电脑直播。
手机视频直播：这是大家最熟悉、最常用的一种，打开抖音APP，选择前置/后置摄像头直接开启直播即可。
语音直播：上面的文章有系统提到过，大家直接点开（语音直播）了解即可。
录屏直播：这是最新版本抖音开启的一个新入口，既直接录制你的手机屏幕，这个玩法主要针对直播「手机游戏」的主播和玩家。
电脑直播：你可以通过下载「抖音直播伴侣」or「OBS软件」进行直播。
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开播前，如何系统规划一场成功的带货直播？
直播内容规划
1）填写直播信息
封面：图片为高清正方形，大小控制在100kb以内， 不可以有竞品logo或导流诱导因素；
标题：标题字数控制在10字以内，凸显直播内容主题；
添加直播商品：勾选直播中想要展示的课程和商品添加后，在直播中课程将以购物车和课程卡片的形式显示。
2）主题选择
教程讲解：化妆、穿搭教程分享；
好物分享：粉丝回馈、特价专享；
上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品；
官方活动：配合活动打榜；
人设账号：石榴哥卖石榴、麻辣德子卖锅。
3）时间段、时长规划
直播时长：3h、4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，视频热门后随时开播。
4）商品讲解
结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望；
每个商品提炼3、4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。
5）营销玩法节奏
粉丝福利时间
返场抢购时间
6）提前开播测试
测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常
设备调试：检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等，确保正式直播时不会出现意外
开播前添加商品
提前把商品上传到「商品橱窗」
确保商品标题、主图、商品信息符合规范
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快速提升直播间人气的6大玩法
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直播中，提升转化率的10大核心秘诀
直播间互动转化
5种粉丝互动方式：
A）引导用户关注：通过直播增加粉丝；
B）引导用户评论：主动向粉丝提问，喜欢的扣1/2/6……
C）设计互动话题：提前了解粉丝偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言；
D）活跃直播间氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销、抽奖、连麦等；
E）下单引导：告知用户下单流程。
直播间商品讲解
对比讲解：
A）价格优势：超市29.9元VS直播间19.9元
B）商品款式：商品外观、材质/质地
使用感受：
商品使用方法、技巧和效果，例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等
Case举例
A）商品展示：女装 @五季家大码
B）使用感受：鞋靴 @假不假鞋坊
直播间商品玩法
直播间剧情表演
A）粉丝直播间砍价
B）制造库存紧张氛围
C）现场联系商家补库存、砍价等
D）品牌方/店长联合讲解
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做好这9点，直播间不缺流量不缺人气
获取公域流量
引导私域流量
直播前&直播中的流量获取
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直播后，做好这3点让你的ROI倍增
对于想要持续做「直播带货」的小伙伴来说，除了做好直播前的准备、直播中的互动，直播后的客户跟踪和维护，同样很重要。
甚至，这一阶段的工作，才是顶级带货团队提升ROI的核心。
售后跟踪
1）第一时间整理销售数据，24小时内发货；
2）缺货延迟，要一对一沟通确认；
3）鼓励客户发买家秀，触发二次营销。
抽奖跟踪
1）中奖名单公布；
2）附上精美小卡片、手抄信(用心)；
3）奖品也是促销与二次营销:出新小样、清仓、爆品。
客户维护
1）成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80%；
2）老客户专场、粉丝见面会；
3）粉丝立减、粉丝生日免单。
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划重点！这些直播禁区，千万不能碰！
无论是做抖音，还是其他平台的直播带货，平台规则一定要严格遵守。下面是我们为大家梳理的部分「禁售商品」 「红线内容」。
小伙伴们在直播带货时，一定一定要避开！
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ps：抖音管控，10月9日起不再支持第三方商品进入直播间购物车，短视频可正常搭载。
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