本篇精神食粮大概需要您吃15分钟,不急,慢慢嚼,不会得胃病。

销售高手的26堂话术课(销售创新漫谈十)(1)

不好吃可以再拉出来

因为POISS里面的工具和方法很多,我也在纠结本篇到底介绍些啥工具呢?思来想去,还是介绍九宫格这个方法吧,可能大家做销售时很少用到,希望能帮到各位。

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提供能帮到你的有用工具

相信很多做销售的朋友都遇到过这样的情况,在销售过程中经常需要动用或找到各种资源,以帮助你推进销售流程,比如,需要认识一个关键人物,并和他(她)建立关系。通常我们可以通过朋友介绍来直接或间接地认识关键人物,除了认识以外,还要更多和更详细地了解关键人物的背景、爱好等等,以便见面后能更快地和他“相像”(不清楚的朋友可以看之前的文章《销售创新漫谈(五)如何快速拉近客户的关系——请牢记这个公式》)。

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多个朋友多条路

但是,如果你碰到既不认识关键人,也没有朋友可以中间介绍的情况,你通常是如何做的呢?有答案的话,请分享到下面留言,大家一起进步。如果没有办法,那真是会很纠结和焦虑吧?

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纠结到怀疑人生

我们该如何做呢?要回答这个问题,我先问您一个问题:“你记不记得有一招从天而降的掌法?”

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周星驰的电影《功夫》相信大家都看过,里面一招如来神掌,一下子就把不可一世的火云邪神给揍趴下了。

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哪里逃,拍死你!

这招的精髓,除了自上而下,势大力沉之外,更重要的是,从1000丈天空中,如来佛祖的视角看下来,火云邪神是无处可藏啊,他的前后,左右,上下,都完全被笼罩在掌风之下,他的一举一动都被星仔观察的清清楚楚,躲是躲不掉的,因此星仔能一招制敌。

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一招制敌

九宫格也是同样的道理,就是从时空的角度去考虑关键人物,并找到线索。当然,你也可以花钱从贩卖信息的渠道获得资源,但是可能涉嫌违法。

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违法的事情,咱不能干哦!

这里要介绍的九宫格,是借鉴了前苏联科学家和发明家,TRIZ(发明问题解决理论)的创始人阿奇舒勒先生的一个TRIZ工具。

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TRIZ创始人,根里奇·阿奇舒勒,很帅的大叔

九宫格被阿奇舒勒称为天才思维法,能使人跳脱自己思维惯性的黑匣子,从时空的角度考虑问题,从而发现解决问题的新的线索。

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阿奇舒勒说,面临重要问题时,我们若停留在发生问题时的思想高度,是无法解决问题的。

TRIZ里面的工具,是用来帮助人们快速解决技术难题,产生发明创造的。而销售工作,更是要面对各种问题,随机应变,产生出解决问题的最佳方案,因此销售过程也就是不断创新的过程,也是发明创造。九宫格这个天才思维法,一定会帮到你在销售过程或其他工作生活中,系统有效地解决问题。

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你的问题就是你的思维方法!

在创新销售过程中, 创造性思维就是要求我们不断克服思维定式,打破销售系统原有的阻碍,在遵循客观规律的基础上,引导人们沿着一定的维度来进行思考。

销售高手的26堂话术课(销售创新漫谈十)(12)

必须学习用创新方法协助打破思维定势!

九宫格法,就是从横坐标时间上的“过去、现在、将来”三种时态和纵坐标“超系统、系统、子系统”三个层次考虑问题。

操作的基本原则是将问题的情境切割为九个片段,如下图所示:

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九宫格,扩大了创新思维的广度与深度

九宫格以逻辑系统推演的方式来思考周遭环境可利用的事物(资源),以打破心理惯性,利用尚未利用到的资源来解决问题。

1.问题系统定位于九个格子中央,从此开始思考;

2.从目前系统开始,依序从邻近的格子以两两之间的界面关系,找出可用的资源,面临问题,有害作用,趋势演变等;

3.定位新的问题系统和发展机会。

九宫格看起来容易,画起来容易出错,还是需要系统学习后画的会比较准,感兴趣的朋友,推荐去了解下TRIZ,里面有对九宫格的详细使用描述。

看过科幻电影《星际穿越》吧,那位父亲后来身处四维空间,能在时间的各个节点自由穿越,最后帮助女儿破解了解决灾难的谜底。刘慈欣的科幻小说《三体》里,也描述了处在四维空间内,拥有对三维空间事物的绝对的、碾压式的优势,三维根本无法对抗。这就是恐怖的降维打击。

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《星际穿越》中的四维空间内,可以去到任意时间节点,去修改历史进程。

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《三体》中描绘的,三维世界被降维打击成二维世界,连星球都变为平面了,很恐怖!

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一直怀疑梵高是躲在地球避难的外星人,他见过被二维打击后的宇宙,所以才有了超现实的画作《星空》

九宫格的思维方法,其实也是如此,是三维思维对一维思维的降维打击。你用这个思维方法去和一维思维方法的销售PK,不赢都难啊!

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三维对二维的打击,就是看扁他。

下面给出一个销售的例子做参考:

有一天,你在网上碰巧看到了一则新闻,一家你没有听说过的公司的总经理正准备引入一套系统,而这种系统正好是你公司的主打产品,当然,竞争者也不少。你现在得到了一个销售线索,可能是一个潜在的大客户,你锁定了总经理,想直接联系他建立个人关系,这样效率更高。可你目前只有总经理的名字,其他的一概不知,搜索了下脑子里的线索,也没有朋友认识总经理。时间紧迫,你需要想个办法,尽快搞到总经理的信息,并建立关系。

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必须要见到总经理,可是不认识啊

正不知如何下手之呢,也巧了,你在回家的路上,突然碰到一个丐帮长老,他一把抓住你说:“我看你骨骼清奇,是一个销售奇才,我这里有本秘籍,5元钱卖给你,里面有一招九宫格大法,你学会后一定能战无不胜,成为销售大咖。”

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迷茫之中的你,毫不犹豫地买下了书,还顺道买了长老推荐的其他武林秘籍。

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买一赠八,你觉得赚翻了

回到家中,你勤学苦练,很快就画出了下面的九宫格:

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围绕总经理,从时空2个维度,9个方面列出资源

画好九宫格后,你突然发现,思路变得清晰有条理,不在是脑子里的一团浆糊,而且还发现了之前没有关注的线索。你依据九宫格提供的某条信息,上网查询到了相应的线索,又链接到了某位朋友,终于找到了中间人,并能直接引荐你面见总经理,甚至在你见他之前,通过九宫格的信息,你就想好了如何与总经理拉近关心的话题和话术了。

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几经周折,终于见到了客户

最后,单子被你抢先拿下。当然,以上只是个例子,实际情况可能更曲折。九宫格是个好东西,需要好好学习,勤加练习才能修成正果。

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道路是曲折的,前途是光明的!

以上,就是关于九宫格的介绍,希望您吃饱了。如果您够胆实际使用了九宫格,不管成败,请拿出来秀秀,我用生命保证不会难为你,哈哈哈哈。

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有问题赶紧私信我

销售高手的26堂话术课(销售创新漫谈十)(25)

特别是精神食粮,多多益善!

本篇是以人为本的创新销售体系(POISS)漫谈第十篇文章了,我也想凑个整数,先告一段落,看看各位朋友的反馈后,再接着谈些大家关心的问题。

销售高手的26堂话术课(销售创新漫谈十)(26)

你给反馈,我给料

各位朋友如果有兴趣交流,请关注,留言、评论啦。

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文章不好看?骂我可以,但请注意次数

这是底线 ,下面没内容了!

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