距离618年中大促，只有1个月了，相信不少品牌、商家，早已摩拳擦掌，运筹帷幄，试图在大促之中坐收红利。而在经历了往年多轮战绩的证明之后，直播间的带货魔力，显然足以让各大品牌积极拥抱直播带货。
但是，当品牌方成为握有主动权的选择方，大多MCN机构、主播团队，只能成为被动的选项。
那么，你又该如何在众多的竞争者中成为最优项，又该如何化被动为主动？作为头部直播电商MCN服务机构的辛选，或许能够在这道考题上，给出一份可供您复制的标准答案。
数据说明：
数据来源：本文数据均来自壁虎看看快手版，如若转载或数据合作等，请咨询 壁虎看看
本文提及的14位主播，分别为：辛巴、蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮、赵梦澈、安九、徐婕、丹丹、鹿、陈小硕、五五、花朵、可新、佳佳，特此说明，下文将不再赘述。
为保证数据的精确性，文中提到的直播场次，均仅指主播进行带货的场次，不含未带货的其余直播场次。
01
辛选2021成绩单：
1-4月，主播平均GMV5.1亿
在“一切以数据说话”的直播带货江湖，成为强者的前提，就是创造一个又一个破纪录的带货记录。
壁虎看看对辛选14位主播，2021年1月-4月的直播带货数据进行了统计。数据显示，14位主播，在2021年前4个月，累计带货直播场次为90场，总带货销量突破8823万，累计GMV突破75.9亿。
▲数据来自壁虎看看快手版
14位主播个人平均GMV达到5.14亿，场均带货GMV则为0.84亿，其中辛巴、蛋蛋小盆友、猫妹妹、时大漂亮4位主播的场均GMV都突破了1亿大关。
以主播辛巴为例，其在3月27日的复出直播中，创造了单场20.42亿的超高销售额成绩，继成为快手电商单场GMV破10亿的第一人后，又一次刷新了个人及平台的带货记录。
除了头号主播辛巴的强势发挥外，于4月10日进行首次带货直播的辛选新晋美食带货主播五五，也在直播首秀中，创造了超7800万的GMV成绩，继美食一姐猫妹妹后，辛选在美食类目再添一员重将。
▲主播「五五」首播带货数据，数据来自壁虎看看快手版
不难看出，不论是居于绝对核心位置的辛巴，还是作为中流砥柱的蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮，还是以五五、佳佳为代表的新人主播，辛选的主播矩阵，具备强大的生命力和带货力。
我们可以发现，辛选不存在于众多同类机构苦恼的“木桶效应”，每位主播都具备其独特的竞争力，使得他们都能成长为各个品类中的头部主播。
但是，壁虎君相信，不少朋友会简单地认为，辛选中几乎每位主播都能够一战成名，在直播带货的江湖站稳脚跟，还是得益于辛巴强大影响力的赋能。
这让我们又会想到那句经典的传言——“辛巴占据快手电商的半壁江山？”
我们势必要探讨以下两个命题——
个人的影响力和能力真的可持续地输出给整个团队吗？
这真的是辛选得以成为行业中头部直播电商服务机构的主因？
02
辛选为何能成为行业TOP级？
壁虎君能够很明确地否定上文的设想。辛巴在团队中固然扮演的是领头羊的角色，但一个团队能够取得巨大的成功，显然不能依靠单一的个体，不依靠辛巴个人，甚至也并非依靠蛋蛋、猫妹妹等更多主播。
在竞争如此激烈的直播带货领域，更是如此。辛选能够成为行业TOP级服务机构的原因，不在于一位主播，一场创造“辛”记录的直播现场，其背后其实大有学问。
壁虎看看对此进行了总结，希望以下几点攻略，能够让您有所受益。
首先，快手电商的普惠原则，给予了辛选团队以及所有入局快手的机构与商家得天独厚的优势——私域流量。快手平台给予了入局者充分培育独立流量池和朋友圈的机会。
在快手天然的私域流量池里，辛选打造了完整的头部矩阵，覆盖服饰、美妆、食品、健身等全品类，满足了用户在衣食住行的全方位诉求。
不得不提的一点，相比于许多转型带货的流量主播，这些主播往往具备更专业的电商带货经验和素质。
▲辛选头部主播矩阵，来自辛选公开资料
另外，辛选根据不同主播的特点，设计了不同的人设定位，让主播能够更加垂直、更加专业，从效果上看，多位主播均在美妆、服饰、美食等垂直赛道位列头部，甚至培育了自身的IP和高复购率的核心消费群体。
由此可见，相比于打造人设单一的带货主播，辛选在主播的打造上，更像是在打造IP，制造“明星效应”。
打造每个主播独立的人设和IP之余，我们同时也观察到，辛选更有着“团队作战”的传统。多位新人主播在开播之前，往往都会在其他头部主播直播间中提前露出，主播们也会为其预热。而在新人主播的直播首秀时，几乎所有主播都会出镜，为其加持一起带货。
此举的意义在于，将庞大的辛选流量池进行共享，新人主播好似拥有了先天优势，能够在“巨人的肩膀”上收获巨大的关注，以及高速的成长。
保持独立人设之余，又能做到团结，这也是众多机构和主播值得学习的一点。
“宠粉”，也是辛选粉丝高粘性、高信任度、高复购率的基石。而在直播间，宠粉的最直接的表现就是“福利商品”和“抽奖”。
以辛巴3月27日的回归直播首秀为例，不论是销量超176万件的9.9元洗衣液套组、还是3万台81.8元的红米手机，都是辛选慷慨派送给粉丝的直播福利。
而在抽奖项目的设计上，汽车、智能手机、大牌包包等大奖都是常客。
团队不间断“宠粉”的动作，也不断加深了主播与粉丝之间的亲密度和凝聚力，不断助力直播间的商品转化。
但是，综合以上的各个要素，不论是快手私域的天然赋能，还是主播的专业培养和精准定位，团队的宠粉动作，如果能够真正实现并成功，本质上离不开辛选强大供应链的支撑。
一直以来，供应链是直播电商的根基所在，而辛选在供应链上的优势显然已经无须多言。
作为快手平台最早拥有完整供应链的机构，辛选主动深入各个产业链上游，以C2M、品牌联合定制等方式，确保了充足的产能与极致的性价比。
在为消费者提供极致性价比爆品的同时，辛选更以身处第一线的视角捕捉着用户的最新消费需求，并反哺、赋能上游供应链。
03
辛选与品牌的相互成就之路
辛选与供应链成长的同时，也在与各大品牌的合作中相互成就。在辛选直播间，成长出了后、自嗨锅、康巴赫、天海藏、烙色等具备标杆性的代表品牌。
壁虎看看数据显示，2020年，共有超50 品牌，在辛选直播间累计销售额破亿。
其中，美妆品牌后、欧蕙、雪花秀，珠宝品牌周大生，手机品牌荣耀，自嗨锅、天海藏、五粮液等食品、酒水品牌，服饰品牌GXG、Abckids，以及家电、家居品牌如飞利浦、海信、康巴赫等在内的全品类品牌，都在辛选直播间收获了单年度超2亿 的累计销售额。
▲公开资料2020年辛选累计GMV TOP10品牌，
数据来自壁虎看看快手版
高端护肤品牌“后”旗下的天气丹，多次出现在辛巴、时大漂亮、蛋蛋、赵梦澈等主播的直播间，并且在2020年双十一期间单链接销售额破2亿。
品牌康巴赫，同样在2020年双十一期间，在辛巴直播间实现了单场破亿，而在今年辛巴的回归直播中，也斩获了6000万 销售额。
新国货彩妆品牌烙色，2020年与主播蛋蛋在快手平台绑定独家合作，多次创造，帮助品牌产品力、影响力破圈，多次登顶类目第一。
国民洗护品牌阿道夫，同样在辛选直播间，创造了最高单场GMV 8712万，累计销售额2.77亿 的佳绩，通过快手平台，该品牌持续深耕下沉市场。
多个案例验证，品牌通过辛选直播间，不仅获得了销售端的成长，同时辛选也助力了品牌借由快手这一国民级平台，拓展了品牌的用户资源，并成功占领新主流用户的心智，实现品牌销量与声量的双重爆发，真正做到了为品牌赋能，品销合一。
近日，为了更好地赋能合作品牌，并备战即将到来的618直播大战，辛选举行了618超级选品会。
04
辛选的“辛”挑战
官宣进入3.0全案营销时代
在这场主题为“创辛万物·连接未来”的大会上，辛选团队发布品牌赋能计划，具体包括：与60个品牌达成年度合作，助力30个国货老品牌焕新，孵化100个新品牌，帮助品牌共创货品池、拓展5万 SKU等。
▲来自辛选公开资料
同时，辛选官宣团队将进入全案营销时代，并将开辟“品牌超选日”、“超级新品首发”、“国货焕新”、“溯源产业带”等系列营销IP联盟，为品牌方提供带货、种草、品牌曝光、联合营销等全案服务，帮助品牌进行新主流人群高价值用户拉新，打造直播电商营销新玩法。
在品控升级的基础上，辛选也在推动主播IP和辛选供应链的“双升级”。
在主播升级方面，辛选提出了选品升级、形式升级、合作升级、数据升级四大规划，不断优化主播专业素养与带货能力，深入各个环节，充分加强主播与品牌之间的联动品牌，提升主播之于品牌的存在感，并高效促进品牌增长，完成品效合一。
▲来自辛选公开资料
供应链方面，相关负责人表示，辛选将从供应链深度布局出发，联动10个新产业带，整合上下游产业链，建立直播生态圈；助力乡村振兴，走入10个地区；响应“一带一路”倡议，布局全球优质产业链……采用组合拳的打法，辛选引领品牌和产业基于赛道特征，突破时间和空间限制，做好“人”、“货”、“场”运营，打造出更多的直播间“爆款”。
另外，我们也观察到，2021年辛选在选品上更加侧重于优质的国货品牌。在“新疆棉事件”等因素的影响下，国货崛起是当下的潮流，辛选敏锐捕捉到了良好的时机，联动国货品牌布局下沉市场，抢占风口与先机。
我们必须直言，当更多人还在研究如何收割流量时，辛选已经在努力实践如何将“流量”变成“留量”，将粉丝真正转化为“独家”资源。在这一努力卓有成效之后，辛选又将视线由单纯地为品牌带货，转移到为品牌提供更全面的“全案营销服务”。
显然，辛选追求的已远不止于带货，无论是从供应链上的战略升级，还是主播矩阵上的主动优化，我们都能看出其对于这一目标的野心和努力。
如果直播电商是一条永不止境的路，或许辛选比许多同类机构、商家走得更远一些，我们希望这篇文章，能够对您有所启发，无论是在主播培育、品牌合作，还是供应链布局、选品策略上，我们认为您都能够有所收获。
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