3月是个反复的月份,“阴晴不定”的天气,恰好呼应了快手电商平台“轮番上阵、神仙打架”的商品趋势,春季新品刚欲登上舞台,夏日好物已经捷足先登,因为降温等因素,羽绒服等冬季爆款,还会偶尔露脸。

就在这有趣、多变的生态下,我们迎来了Q1的结束,3月快手电商排行榜也呼之欲出。本次,快手电商3月排行榜,继续集合11大行业33款尖端爆品100大品牌,打造品牌爆款榜品牌新品榜品牌自播榜

从爆款、新品,再到品牌自播,我们将试着从榜单出发,解答这个3月快手电商的TOP商品、TOP品牌是如何产生的,它又是如何被人们所选择的?

11大行业爆款竞相争艳

乍暖还寒,是春季逃不开的定律,而温度的变化也映射在了爆款商品的销售趋势之上。

3月,最活跃的依旧是符合当季属性的商品,然而在反复的温度变化中,市场也敏锐的捕抓到了丝丝“夏意”。

快手电商品牌爆款榜显示,不少行业的爆款商品都展露出现代人追求健康、高品质的生活理念,此外,追求性价比依然是消费者购物主流。另一方面,国民盛会冬奥会余温未散,运动相关的商品频频出圈。

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男装运动行业,“春季薄外套”成为当月热销款,男装品牌罗蒙以男士连帽夹克、防风夹克强势霸占榜单冠、亚军之位。

健康生活离不开适量的运动,特步男子时尚跑鞋满足用户多场景的运动需求,价格惠民,成为男装市场的人气商品。

女装服饰行业爆款榜单,则最直观地体现了商品在季节上的超前性。短袖T恤以及防晒服占据爆款TOP3中的两席,榜单非常的“夏日”,在3月春装上新这个黄金节点,想必商家都已经考虑到了更长远的商品销售潜力。

另外,休闲风格永不过时,舒适又百搭,回力小白鞋成为爆款则毫不意外。

美妆行业则切中消费者“爱美”的需求,妆感与护肤并重,既要清透无暇的奶油肌底妆,又要补水保湿、高性价比的护肤套装。

随着高消费实力的女性,抗老抗衰意识的加强,则开拓了精华液类商品的市场新蓝海,润百颜精华液以其功效为卖点,跻身爆款榜单TOP3。在食品饮料行业,相比美味,快手的老铁们,更关注的或许是“健康养生”,功能性的膳食营养食品大获全胜。多燕瘦蓝莓胶原果冻、Wonderlad小蓝瓶益生菌关注肠道健康、促进排毒减脂,2大爆款吸引有塑身、养生需求的人群前来购买;汤臣倍健则祭出小粉瓶果味饮料,把握“熬夜党”的心理,以皮肤焕发透亮,增强免疫力为武器进攻快手市场。

茶酒生鲜行业的爆款榜单则是清一色的牛排套餐,天海藏、红小厨、大希地,品牌虽不同,营销理念却趋同,均主打输出新鲜营养、高品质,牛肉俨然已是餐桌上的常客。

家居百货行业的热销品,则主要集中于医用保健类商品和快消品。长时间坐着办公,脊椎健康成为困扰“打工人”的难题,正虎堂腰椎间盘突出专帖借此成为家居百货爆款TOP1。洗衣液因其需求大、消耗快的特点,一直以来都是“囤货一族”的必选项。

“黄金恒久远,一克永流传”,强抗跌属性,让黄金在珠宝玉石行业一直处于不败之地。对于相关品牌方而言,以含金量与设计为突破口,或许是撬动消费者的爆款公式,小金砖项链、钻石项链与福牌手镯,均因此出圈。

在今天,各类产品的更新频率,总是让人有些眼花缭乱、目不暇接。永远有人钟情于追随潮流,但也有另一批人,崇尚更为理性的消费,譬如以低价买到一个品牌二手机显然是划算的。“高性价比 国民品牌”双加持,是二手行业打造爆款的不二法门。

3月家电数码的爆款榜单的成员,则分别来自不同阵营,涵盖了手机、洗衣机、空调等人气商品。并且,爆款商品的品牌属性,也展现出了国产品牌在高客单价的数码家电市场,也已经占领了消费者的心智。

对于孕育婴儿的家庭来说,纸尿裤必不可少,日常消耗大,需要提前购置,适合囤货。温度的回升则影响市场上纸尿裤的功能侧重点,轻薄透气款掀起新的一波热潮。

有车一族和养宠人则是打造花宠文娱爆款的主力军,汽车用品车仆催化清洗剂和除碳燃油宝套装独占榜单两席。麦富迪营养森林狗粮则继续保持细分领域优势,成为宠物食品中的“领头羊”。

新品上架,匹配消费新需求

我们都知道,商品也存在着其从盛到衰的消费周期,一味固守经典款,只会让用户产生消费疲劳,而最终被抛弃。

品牌若想要保持生命力,除在内容营销上不断创新外,在产品上也要把握群众的消费需求,迭代升级构建新的增长生态。

这个3月,新品匹配新需求,哪些品牌又借着新品抢先脱颖而出了?

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男装运动新品方面,如果说2月新品是抢节点提前“开春”,长袖T恤、春秋卫衣等轻薄款式服饰成为男装热销新品,那么3月,品牌方则更是进一步把握消费动力因素,在“变幻莫测”的气候之上,也将新的需求提上了新品更新的日程——防风。

罗蒙的“五防面料”针对防风需求,在3月强势登榜。与此同时,该品牌“两面可穿”的短款连帽夹克,也备受欢迎。可以看出,男装春季新品迭代更追求耐用性。

与男装不同的是,女性用户在服饰上,则更追求防晒、舒适透气。

雅鹿纯棉短袖T恤凭借高性价比,成为了新品TOP1,其次则是蕉下的“冰触系列防晒服”,因防晒硬需求而被用户强势选择;从新品榜单看,女性用户更钟爱简单、显瘦的服装款式。

美妆新品方面,“相宜本草礼盒”、“润百颜精华”登上榜单,可见快手用户的护肤需求逐渐升级,抗衰等深层次的护肤概念逐渐深入人心。“御泥坊小金瓶”则依靠抗氧化等功效,成为快手3月热销新品。

品牌想要获得前置市场的影响力,除了不断加强“美白、除皱”等功效需求外,在营销端将新品打造成爆品,延长产品的热销周期,实现产品的可持续盈利也是关键之一。

家居百货方面,“除螨除菌洗衣液”、“纸巾”一直是家居百货的畅销商品,作为高消耗日常生活用品,它们的去化能力也不容小觑。

全棉四件套则在3月超过了榜单常客“口罩”,登上TOP3,随着季节的深入,珊瑚绒等保暖床上用品拉下了帷幕,清凉材质的套装,则开始进入千家万户。

项链、手镯、戒指3款尖货新品,登上3月珠宝玉石新品榜前三。

我们发现,大量年轻人也开始热衷购买起了黄金手饰,而在设计上,以往传统的黄金首饰相比,品牌关注到了年轻群体的喜好,更加侧重于简约、格调的款式。同时,在满足款式需求的基础上,黄金首饰的重量也成为了卖点之一。

随着温度的上升,儿童运动短袖登上母婴玩具榜首,其透气性迎合儿童“爱动”天性。除此之外,春天未过、夏季未到,蚊虫开始冒头,快手用户新的防蚊需求也促生了3月驱蚊产品的频频上架。

在产品形态上,我们也能发现,快手宝妈奶爸们更倾向于购买电热驱蚊液,基于高安全性、便捷性,电热驱蚊液取代了传统蚊香,成了快手母婴受众的消费首选。

品牌如何成为自播“宠儿”?

随着快手电商“大搞品牌”战略的不断深化,品牌自播在平台上已然蔚然成风,3月,各大行业的品牌都卯足全劲在自播上发力。如何征服“善变”的消费者,不断应对各类需求的变化,是品牌亘古不变的命题。“没有品牌是永远的宠儿,但总有品牌正在成为宠儿。”或许这些上榜的品牌,能够为你解开迷雾,找到突破的方向?

不得不说,男性对于穿搭也越来越考究了,这点不难从男装运动的品牌自播榜上看出来,运动风、轻时尚的着装风潮正随着春天接踵而至。

仔细观察,榜单中也有不少“黑马”杀出‍。更加值得注意的是,榜单上国货的占比达到了九成,有在快手带货出圈的迈特优,也有知名品牌特步、安踏等。

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再看女装服饰,精致款、时尚款、应季款服饰层出不穷,快手女性用户的搭配水平也有明显上涨。偏向于四季穿搭、囤货等概念深入用户心理,鸭鸭、雅鹿等冬季羽绒服品牌,在春季也积极上新,在原有的基础上收获了3月的热度。

老字号国货回力,深谙普惠战略连续上榜;时尚女装品牌米思阳、ONLY,还有初次上榜的三彩也显露出圈的势头,而猫人再次成为榜单中唯一的内衣品牌。

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家居百货行业的品牌自播榜,依旧沿袭2月霸榜之风,正虎堂强势占据榜首,蓝月亮凭借洗衣液在家居百货占据一席之地,同时快消纸类品牌,如心相印、植护等品牌陆续上榜。

从家居到百货,榜单下细分类目多样,但都离不开现代人对于美好生活的向往,也不难看出在快手百货类目下,用户更倾向于物美价廉的优选好物。这是行业市场和消费者的选择,也是大势所趋。

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紧随其后的是母婴玩具类目,与家具百货榜单相似的是,母婴榜单在护理、服装、食品等多个类目也实现了全面开花。

都想给刚出生或者即将出生的宝宝最好的呵护,又舒适又透气的尿不湿,自然而然就成为了宝爸宝妈们的首选,宜婴、babycare等品牌纷纷上榜。

同时恰逢春季服饰上新热潮,童装、童鞋也跟随大流推陈出新,贵人鸟、安踏、巴拉巴拉、特步、361°多个知名大牌的童装子牌均榜上有名。

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食品饮料行业,良品铺子依旧实力登顶榜首,汤臣倍健带着旗下品牌健力多纷纷登上榜单,致力于帮助消费者打造全身营养,自然能够收获好成绩。

品牌妙飞则以儿童营养健康为切入点,打造出网红爆款产品奶酪棒。

同时,老牌乳品巨头蒙牛和伊利的消费战从线下打到了线上,还有新消费品牌认养一头牛紧随其后,竞争同样精彩激烈。

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在茶酒生鲜大类的比拼中,相比于2月酒类品牌的“内部PK”,品牌大希地突围而出成为了行业自播榜榜首,力压汾酒、洋河等酒水类品牌。

当然,酒水类目的竞争仍然十分激烈,泸州老窖、张裕等七大品牌纷纷上榜,依旧不遑多让。

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家电数码品牌自播榜,已然成为手机大厂们的必争之地,前有小米、荣耀、IQOO争先恐后,还有蓝厂绿厂“线上厮杀”,信息时代的智能产品,俨然成为了头部大厂的“诸神之战”。同时,苏泊尔、海尔、海尔等家电品牌也在榜上,凭借冰点脱毛仪出圈的ulike,也在3月品牌榜单中大放异彩,而小度则凭借其性价比产品学习平板的优势成为占据榜单一席之地。

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同样激烈的还有美妆行业,在快手出圈的品牌韩熙贞成为3月榜首,其营销及自播带货能力在一众大牌的竞争下仍不遑多让,显得格外出彩。

美妆行业自播标杆珀莱雅、完美日记、花西子等品牌依旧矗立在榜,新兴品牌溪木源再度上榜,持续完成自播蜕变。

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珠宝玉石方面,讨喜的珠宝玉石,多讲究好运、福气,黄金兼顾收藏价值和观赏价值的双重属性,成为了送礼首选,中国黄金、中国珠宝两大品牌登上榜一、榜二。

另外,还有不少手表品牌榜上有名,欧品客、依波表、罗西尼等品牌也在加入自播赛道后,逐渐成为行业的自播先驱。

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喜爱永远是用户消费的一大动力,这点在花宠文娱品牌自播榜上就能很好体现。

首先,连续了霸榜了多月的品牌车仆,依旧占据榜首,这得益于其旗下带动了整个车品行业风潮的燃油宝,一直热度不减。另外图书类目下的磨铁、斗半匠、星火等品牌正常发挥,占据整个市场份额。

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“铲屎官们”对自己的爱宠也是关爱有加,绝对不能亏待了“主子”,这才让如麦富迪、伯纳天纯、yee、卫仕等宠物用品品牌,在快手自播行业不断进发。


品牌,是快手电商业务快速发展的根本推动力之一。最新财报显示,2021年四季度,快手品牌自播GMV达到一季度的9倍以上。

漂亮成绩单的背后,是快手电商通过KA品牌团队、品牌政策对品牌的持续服务与赋能,助力各行业品牌在快手这一新渠道“攻城掠地”。

如果说,快手电商对于知名品牌的加持是“锦上添花”,那么,其对于更多小众品牌、区域品牌而言,称得上是“神来之笔”的助攻者。

以韩熙贞、米思阳等为代表的新锐品牌,在传统电商或许难以展现出绝对竞争力,但在快手则依托“私域 产品”的新经营模式,激发出了不输于传统头部品牌的品牌潜力和品牌商业价值。

当然,品牌在快手电商的成就,并不完全展现在这一张张榜单中,更多品牌、爆款,都在蓄势待发,随时闯入大众视野,成为打破榜单生态的大“鲶鱼”。

未来的榜单中,我们会发现更多“新面孔”将空降榜单,而这也是快手电商品牌生态大爆发的真正开端。

本期快手电商排行榜的分享就先到这里了,感谢你的阅读。下一期我们将继续揭晓,敬请期待!

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