什么保健品对老年人有效（比身体病痛更难治愈的是老年人对保健品的）

#清风计划##保健品#

2018年，因为工作原因，大半年面对的都是中老年人，和他们交流的时候听到了很多故事，很多不愿意说的话也愿意和我说，非常感谢他们对我这个陌生人的信任。

印象深刻的事情有很多，其中一个56岁的中年人（在我接触到的的人中，算是很年轻的了），他的儿子在美国某高校读医学博士，已经在那结婚定居，许多年都没回过家，交流也仅停留在微信视频和语音上。这位伯伯（我就称他伯伯吧）因为身体不好，从没去过美国，但是儿子给他寄的保健品却堆了一大桌子，吃都吃不完，有的没拆封的都快过期半年了。

似乎，现在越来越多的年轻人给家中的老人买都会选择保健食品，也就是俗称的"保健品"，一个极具有中国特色的产品。来源于网络的调查显示购买保健品的人大多是30岁左右中年女性。但大家都知道的，中老年人也是购买大军，但和30多岁的女性们不一样，他们的购买的心理和目的是完全不一样。今天讲的这几个小故事，是想通过我的亲身经历讲述一下，那些每天吃数十种保健品的中老年人。

这件事发生在2017年4月的某一天，我看到一家健康管理公司在招营养师，我去面试了，然后面试经理告诉我，他们刚好有一场会，让我去听一下，然后我跟着他从富丽堂皇的公司2楼下到了地下1楼。

进入会议室，发现坐满了中老年人，预计也要有150多人。台上，一个姓赵的中年男性在讲述自己的经历，满脸油光的他在讲述老年人视力退化的事情，他说他自己是北京某三甲医院眼科退休医生（当然，我询问工作人员他是否有执业医师的证件的时候，被呵斥注意会场安静）。

"赵医生"说他见到过太多的视力退化的老人最后失明之后，生活无法自理，孩子也不管的案例。而且他还说会议结束之后，大家去二楼找我免费给你们看一下眼睛，看看到什么情况了。

课程结束之后，诊疗会开始了，美女助理穿上了白大褂，操作着一台很简陋的仪器，然后一个一个老人被工作人员引上了二楼去做诊疗。眼睛检查10分钟，然后就是"赵主任"的问诊时间，你做什么工作的？有吃过什么保健品？自己一个人住么？这些问题明摆着就是有目的，但是很多人都一五一十的说出来了，其中一个就是就是拄着拐杖的老爷爷，他的服务人员全程搀扶他上的二楼的时候，嘴里一遍一遍地说：大爷，你小心点啊！

第二天，我还是去了会场，讲的是公司老板所在药企生产的叶黄素内酯片。在一楼中心，昨天那个拄拐杖的老爷爷一手拿着"诊疗报告"，一手提着一个大的黑塑料袋，那里面是他买的8套货，一套一瓶3800元，一共30400元。

老爷爷说他老伴死的早，孩子也不在身边，腿脚也不方便，吃了护关节的保健品，眼睛最近也不好了，血压也高，每天吃药都要7-8种，在这个健康管理中心已经买了7、8样，花了20多万了。临走的时候，老爷爷还不忘让小顾（他的服务人员）把上次买的货和送的产品给他送到家里。

会议结束的那天下午，老板开了一辆没有上牌照的红色玛莎拉蒂跑车送给了年轻的老板娘，然后1家5口去俄罗斯旅游了。

之后，我查了这家药企的叶黄素内酯片，但是食药局查不到任何有关这款产品的记录，之后我也就再没去过那家公司，前两天偶然路过的时候，发现已经人去楼空了。

那个时候，我在1对1的和她进行膳食回顾和食物频次调查，阿姨的手机响了。她熟练的从包里拿出一个药盒和一瓶东西，流畅而快速的把这些东西都吃了下去。药盒里面里面放着数十种药丸，有的是胶囊、有的是片剂，有的是扁圆形的、有的是椭圆形，有的是黄色的、有的是黑色的。药盒上面标注的很清楚，早上7点、上午10点、中午1点、下午4点和晚上8点（盒子和下图长得差不多）。

我很好奇地问她，王阿姨，你吃的这些都是什么啊？她说，有治眼睛的什么蓝莓、关节疼的那个、睡眠不好的、降血糖的、抗癌的什么硒、抗氧化的、还有蜂胶，太多了，都记不清了，反正都是对身体好的。

王阿姨过来找我的时候，她的糖尿病已经13年了，体重却高达80多公斤，2种降糖药，早中晚都要吃。在咨询过程中，她自己笑着说，每天早上吃药和搭配的保健品都习惯了，吃这些感觉就像吃饭一样，一把一把的，吃完，饭都吃不下了，以前都会忘了吃，现在用了手机提示也就不会忘了。

当我问到她，你为什么要吃那么多保健品啊？

她说：治病啊，我糖尿病那么多年了，关节也不好了，眼睛也模糊了，血压这两年也高的很，住了好几次医院，在医院里，指标都好，但是回到家就压不住了。然后我就开始打听养生保健的事情，书也买了好多本，哪里听说有方子有药我就去，前两天有个什么干细胞换血，据说好多将军都在那边治疗过效果很好，一次只有10个名额，我没抢到，而且太贵了，换一次10万多！

她还说：反正保健品吃不死人，也不会吃出问题。

后来第二天，王阿姨提着一麻袋保健品找到了我，因为我答应给她看她前两天买的保健品是不是和现在吃的冲突（她买产品的地方服务人员告诉他的）。打开麻袋，买了一桌：

今日水素、元素神、虾青素、番茄红素、卵磷脂、蓝莓多酚、白藜芦醇、封元胶囊、硒、蜂胶、鱼油、松花粉、冬虫夏草、叶黄素、灵芝孢子粉、螺旋藻、催酶活素、复合维生素、阿胶口服液、燕窝、丹草霜、海参浆、辅酶Q10、氨糖、纳豆激酶、银杏软胶囊、膳食纤维、葛根粉、铬、桦树茸、胶原蛋白肽。。。。。。

再给王阿姨解释完之后，我不知道她最后是如何处理的，但之后就再也没见过她，后来听说她中风住院了。

除了这2次描述出来的经历，还有很多很多，除了王阿姨吃的这些保健品，像是姬松茸、蛋白粉、牛磺酸粉、沙棘汁、大溪地诺丽果汁、大蒜油提取物、东革阿里提取物、大枣提取物、海参肽、苹果干细胞粉等都是常见的保健品。

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这是我总结的保健品销售四大套路

上面这两段经历是我多数经历中的两个，还有从医院退休的糖尿病患者-李叔叔和林阿姨夫妇的故事、退休干部江叔叔的故事、低保李阿姨欠款买保健品的故事等等，可以说的实在太多太多，他们买保健品的原因都不相同，但是销售保健品的套路却大同小异。

第一是"免费送礼 旅游"，承诺参会就送礼，像是生物酵素果蔬盐、老花眼镜、鸡蛋、面粉、油等，会员服务包括免费旅游、生日会、团拜会等等。

第二是"医学讲座 产品包装"，主要是依托中国传统医学，不厌其烦地吹嘘产品功能，夸大疗效，直到老人们被"洗脑"，我经历或听说过的有号称“国母的私人医生”、“中科院XX教授”等等。

第三是"亲情服务 送礼"，一见面就热情地喊爸爸妈妈、爷爷奶奶、叔叔阿姨，过节下雨送礼送菜。

第四是"狠戳痛点 团队协作"，在"专业"和"亲情"之外，组团给中老年人下危机，最后“逼”掏钱购买。

这一环接着一环的套路将中老年人的退休金和血汗钱都套走了，我并不能完全了解老年人买保健品的心态，我也并不知道每天吃数十种保健品、吃保健品就像吃饭的老年人之后都什么样了，但我确定的是，全中国这样子的老人天下皆是，不计其数。

服务人员喊爹喊妈的背后是他们对亲情的失落和无助。

冲着免费礼物背后的是他们融到骨子里的贪小便宜和节俭。

被忽悠下血本购买的背后是他们对健康的无知和渴望。

保健品是不会消失的，在网络上随便搜"保健品"，出来的都是"吃什么保健品好？"、"保健品排行榜"，只要有需求就会有产品和买卖。所以希望今天所有看到这篇文章的年轻人，不要让你的父母变成每天吃数10种保健品的人，你自己也要好好照顾自己的身体，别等老了变成这样子的人。

作者：徐敏洁（徐Maggie），「图片来自网络，事件是真实的」。真心感谢你可以把全文读完，同时谨以此文告别我的2018。如果你有什么想分享和疑问的，欢迎关注我和留言，再次谢谢！#青云计划##预习你的60岁#

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