英国跨境电商市场情况(英国主流电商平台优劣大比拼)(1)

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2016年英国消费者的网上购物开支达600亿英镑,预计到2017年将增长15%,总额将近700亿英镑。电商无疑成为了一个赚钱之道,但这要从哪里入手呢?哪些平台适合出售不需要的礼物,哪些适合建立电商业务?

下面我们提供了英国领先电商平台的对比指南,让卖家不论出售什么商品,都能在2017年有一个良好的开端:

大平台

1、亚马逊

成立时间:1994年

月访问量:26亿

刊登费:0.75英镑/每件商品

销售佣金:15%,最低佣金额1英镑

刊登价格:固定价

在这份名单中,亚马逊不仅资历最老,同时它还是最大的电商平台,全球每月访问量达26亿,年营收超过1000亿美元。

过去十年里,亚马逊奠定了它的市场地位,因此亚马逊也成为了新卖家首选的去处。

优点:

信任度——亚马逊坚持对第三方卖家的高要求,让平台成为了全球最受信任的电商网站之一。如果你背后没有一个成熟的品牌,亚马逊这个平台可以大大提高你的可信度。

曝光率——亚马逊是全球最大的电商零售商,如果你获得了亚马逊的Buy Box,你的产品获得的曝光率比任何其他网站都高。

缺点:

费用高——亚马逊卖家费用在这份名单中是最高的,意味着新卖家前期可能会感到资金拮据。

与亚马逊竞争——亚马逊自营给第三方卖家造成了一定的竞争。亚马逊会销售任何热销商品,如果碰巧你也在销售这个商品,可能你要面临巨大的竞争压力。

2、eBay

成立时间:1995

月访问量:12亿

刊登费:新卖家可免费刊登20个listing,之后每个listing收取0.35英镑刊登费

销售佣金:10%(包含邮费和包装费)

刊登价格:固定价和拍卖价

eBay的拍卖形式让它成为了二手商品卖家的圣地,虽然eBay商业增长放缓,但它仍然是最大的拍卖网站。

优点:

容易创建——eBay是卖家最容易创建listing的平台之一,对于新卖家,它是最容易入手的平台。

可以评估你的商品价值——eBay的拍卖模式最大优势在于,如果你不确定自己商品的真实价值,可以进行拍卖,观察消费者愿意支付的价格,有时候甚至会超出你的预期。

缺点:

竞争激烈——人人都在eBay上卖点东西。虽然与亚马逊不同的是,你不需要与eBay进行竞争,但也还有其他卖家等着你。如果卖的热门商品,要脱颖而出可能很艰难

移除费——不想在eBay销售了?你需要支付一笔移除费下架商品。

3、Etsy

成立时间:2005年

月访问量:2亿

刊登费:0.16英镑/每件商品

销售佣金:3.5%

刊登价格:固定价

过去10年,Etsy取得了很大的发展,Pinterest和Instagram等社交媒体上都有展示Etsy上独特的商品。该平台适合手工商品,很多有才的卖家都收获了成功。

优点:

Etsy与easy这个单词只有一个字母之差,所以它也被卖家评为最容易使用的平台

收费模式简单——Etsy采用固定收费模式,容易追踪你的开支,成本也更便宜。

缺点:

商品种类少——如果不是销售手工产品,你在Etsy可能走不远,所以非手工商品不适合在Etsy建立业务

移除了客服功能——由于激进扩张,几年前Etsy被迫移除客服功能,包括实时聊天功能,所以卖家遇到问题,要获得帮助会很困难。

规模稍小但强劲的平台

1、Gumtree

成立时间:2000年

月访问量:6600万

刊登费:免费

销售佣金:无

刊登价格:拍卖价

Gumtree从很多方面来说是eBay的翻版,2005年还被eBay收购了。现在它成为了英国领先的分类广告网站,同时它也适合销售商品。

Gumtree用户大多数时候可以免费刊登listing,平台主要销售二手商品。

优点:

免费刊登——在Gumtree销售大多数商品都无需刊登费,所以吸引了很多预算低的卖家。

自由度高——买卖双方可以自由协商,如果价格合适就可以完成交易,无需等到拍卖结束。

缺点:

缺乏信任——Gumtree过去几年诈骗事件很多,不仅消费者受损,卖家也遭殃。消费者容易被骗因为平台没有对用户进行审核。所以买卖双方之间的关系比较脆弱。

环境不适合建立大型业务——Gumtree本质是一个分类广告网站,所以不适合想建立持续性业务的卖家。

2、Bonanza

成立时间:2007年

月访问量:6700万

刊登费:免费

销售佣金:3.5%

刊登价格:固定价格

Bonanza逐渐成为了和亚马逊、eBay一样消费者常去的平台,它的费用低于eBay,加上产品种类多,因此同时吸引了卖家和消费者。

随着Bonanza在美国获得越来越多的曝光度,它的发展毋庸置疑,很有可能在未来5年内成为eBay的一个强大竞争对手。

优点:

卖家竞争小——卖家较晚赶上Bonanza的趋势,所以新卖家面临的竞争力较小

沟通好——Bonanza与卖家的沟通近几年一直受到称赞,这对那些在创建店铺、处理难缠的消费者上需要帮助的卖家来说是一个好消息。

缺点:

曝光度有限——尽管发展前景光明,但是现在和大平台比,Bonanza的曝光度仍然有限,对卖家来说可能查看商品的消费者数量更少

产品种类少——Bonanza的产品种类要少于eBay和亚马逊,利基产品种类和Etsy又差不多,所以如果消费者要购买一些独特产品,可能会选择其他平台。

新平台

1、Shpock

成立时间:2012年

月访问量:490万

刊登费:免费

销售佣金:无

刊登价格:固定价

Shpock是一个app,目标是让销售变得简便,它的界面简单,别具一格。

优点:

易于使用——如果要清理一些旧东西,Shpock是最轻松的方式。只要拍些照片,添加必要细节,然后刊登就能销售了

免费——Shopock是一个完全免费的平台,如果你商品卖不出去,有多个付费方式帮你促销商品,但是一般情况下你销售无需支付任何费用

缺点:

用户特定——因为Shpock是一个app,所以主要是30岁以下人群使用,如果卖家的商品过于昂贵或者古旧,可能很难吸引这个app的主要人群。

只支持本地——Shopock主要为本地交易所设计。

2、Depop

成立时间:2012年

月访问量:120万

刊登费用:免费

销售佣金:10%,以及PayPal和交易费用

Depop改变了人们购买服装的方式,Instragram相似的界面吸引了社交媒体用户。和Shpock一样,Depop以服装为主。

优点:

易于使用——设计Depop时,就以方便使用为主,上传系统类似Instragram。

地理范围广——Depop并不强调本地销售,所以卖家可以面向更多的消费者

缺点:

用户数量有限——Depop的月访问量大约是Shpock的1/4之一,是这里用户数量最少的一个平台。

费用——Depop收取10%的佣金,以及2.5%的交易费,如果使用PayPal,交易费比例上涨到3.4%。

结论

2017年卖家拥有了更多的选择。在决定哪个平台销售前,你需要确定自己是哪种类型的卖家,如果库存量大,可以选择亚马逊,如果是手工艺品,Etsy是你的选择。

一旦开启了电商市场,你的前景非常广阔,最后甚至可以建立自己的网站。(编译/雨果网 张凯燕)

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