昨天下午，华东国际珠宝城内，玺爱珍珠的员工正对着手机不停地介绍珍珠产品。“卖光了！卖光了！”成为高频词。摄像头之外，几名工人正忙着打包，身边堆满了包装好的珍珠饰品。
“最近每天起码寄出3000多件。”总经理陈洪江说，这得益于5月5日的2020快手珍珠节之母亲节专场，两个小时带货数百万元，更重要的是也打响了自己的品牌，之后的每一天，生意爆棚。“疫情冲击之下，没想到生意还这么火！”
在陈洪江的概念里，是直播“救”了企业。疫情来袭，玺爱珍珠在厦门、广东等地的商场生意一落千丈，只好关门。而寄予厚望的天猫网店，生意依然不景气，他判断，单纯通过图片等形式无法激起购买欲望。“快手平台，加政府站台，形成了信任基础上的社群营销群，这种直播的方式，有声音、视频，加上直观感受和互动，效果十分明显。”他一边翻着销售记录一边说，那天直播中，一款K金吊坠，第一次上架200条，秒光。2.5万元的项链，卖了3条。
“疫情以来，珍珠销售线下受阻，以直播为主的线上营销成为风口。”山下湖镇副镇长徐越说，为了帮助珠商度过危机，促进珍珠销售，山下湖镇联系快手直播品牌，促成了诸暨珍珠快手直播基地的首场活动。那一天，11位快手主播化身“快手珠宝大使”在珍珠原产地山下湖直播带货，山下湖包括共有超过玺爱珍珠在内的10个品牌联合让利，上架商品超过1000款。最终总成交额超过2800万元，订单总量超过37万单，直播累计观看人数达到了1670万人。
这耀眼数据的背后，是珍珠产业的转型加速度。去年6月，山下湖镇政府发布的《关于加快珍珠产业转型升级政策扶持的实施细则》，强调市财政每年安排1000万元，连续扶持三年，用于我市珍珠产业转型升级。这份细则中，研发、创新等高频词之外，是速卖通、亚马逊、Ebay、Shopee等电子商务国际B2C平台和淘宝直播、1688、京东、抖音、快手等国内互联网平台。它给珍珠销售提供数字化转型的强劲动能，华东国际珠宝城设立青年电商创业基地、网红直播孵化基地，开展“千人网红培训”。
随着线上运营的商户越来越多，外地来山下湖创业的年轻人也越来越多。华东国际珠宝城的商铺入驻率从2018年的70%，上升到目前的90%以上。“在整个山下湖，直播间布满了商铺和民居，大家都往线上转型，而且是彻底转型，可以说，每一间店铺都有一个直播间，数目达1000多间。”华东国家珠宝城新零售事业部总经理聂晶透露，为此，镇政府还组织专门机构对商户进行直播培训，在疫情期间“云培训”125家商户。
经此一“疫”，直播间愈发显出含金量。从山下湖镇最新数据显示，1-4月珍珠数字销售额约35亿元，与去年同期相比增长25.86%。华东国际珠宝城市场商户在各大互联网平台上的年销售额已突破200亿元。这个数据，对于“打造千亿珍珠产业”的山下湖来说，无疑是一针强心剂。“珍珠产业的转型升级，是‘聚焦聚力高质量’发展的重要内容和强大引擎，我们将继续做好服务员，充分挖潜，建好珍珠特色小镇，帮助珍珠行业生态进化的加速，推动山下湖珍珠无缝切换到数字世界。”徐越表示，除了对接快手、抖音等平台，镇政府也正在跟虾皮、亚马逊等跨境平台接洽，帮助珍珠出海。“下半年还有一场大型直播，到时候一定会有更好的成绩。”
声音
山下湖镇党委书记 钟亦飞：
我们将“数字 珠宝”理念贯穿始终，深化与阿里巴巴系数字产业合作，重点招引信息化服务、数字经济技术项目。以中国珍珠学院建设为契机，加强与高校对接，吸引养殖研究、创意设计、衍生品开发、直播销售等各类人才。同时，以国际化标准筹办世界珍珠大会暨第十二届中国（国际）珍珠节，进一步打响山下湖淡水珍珠品牌；投运琥珀玉石产业园，深入对接全国十大珠宝产业基地，引入珠宝产业带，加快山下湖珍珠由“珠”到“宝”转变。
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