在市场下行或低迷阶段，房地产营销工作难度陡增。地产瓣膜发现，在实践中，需要以退为进，以守为攻，打破僵局，开创新局，发掘更多的创新打法。
一、自媒体营销
自媒体是当前比较火爆的行业，将传统的房地产营销方式嫁接到自媒体，可以收到一些更好的效果。
通过视频方式，及时更新房地产项目信息，所见即所得，给业主以直观的体验感受，视觉冲击。
二、实现注意力到购买力的跨越
只把人的注意力吸引过来，还远远不够。如果没有货真价实，具有竞争力的产品，反而效果会适得其反。有亮点还不够，要做到唯一性、不可替代性。
发掘更多的意向客户是第一步，然而第二步，更重要是将客户意向转化为确定的购买行为。
三、传统营销方式升级换代，适应新发展
活动营销要告别传统的活动形式。目前很多的购房者都是90后，甚至00后，所谓Z世代年轻群体，也是目前主要的消费群体。
瓣膜认为，只有贴近这一部分人群的喜好，效果才更加显著。
四、实现技巧向战略的转化
要从销售技巧性向战略性转化。现在业主知识更新特别快，对于房地产基础知识以及楼盘的情况，了解的都很深入全面。
很多传统打法、经验做法，对于许多业主来讲已经不太适用。不如开诚布公，明确告知项目优势和不足，让业主选择符合自己要求的项目。
五、与业主良性互动，产生共鸣
帮助业主明确自身需求，并产生共鸣，心有灵犀一点通，会心一笑。置业顾问真正起到顾问作用。让顾客在感受产品的同时，得到尊重，了解更多的楼盘信息，扩大知识面。给业主提供最新行业资讯，帮助业主加大决策力度。
这样才能获得业主更大的认同与支持，即便不成交，也起到很好的推广作用。
营销本质即服务。
六、正确面对项目缺点与不足
要正确破解和面对项目的缺点和不足。每个项目都有优点和缺点。在不同角度看来，所谓的缺点，也可能成为优点。
给业主提供更多观察问题的角度。虽然楼盘的单价高，但环境好、位置好、配套好、服务好。单价高，升值空间还大，那么单价高是优点还是缺点呢？反之，位置没那么好，配套不是那么全面，但入手价位低，人气高，房子就是用来住的。
七、营销模式与时俱进
随时跟踪房地产市场变化，城市的经济社会发展变化，不断创新出一些适合新形势的营销手段，在激烈的竞争中抢得先机。
瓣膜还觉得，体验式、沉浸式、带娃式的营销模式，身心愉悦，大流量，但相对而言，投入比较大，热点更新快，存在一定的季节性差异。
八、结束语
要给业主全方位的专业服务。让业主感受到享受服务物有所值。
瓣膜认为，靠冲动消费和简单粗暴的营销手法促成的成交，并不可持续，长期来看，还会产生一些不良影响。
利益驱动是最终完成购买的最大的驱动力。好服务，好产品，最终都要归结到利益，要给客户以实实在在的利益，稳定的良好的收益预期。
寒冬马上过去，春天即将到来。房地产行业形势会越来越好。
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