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上一篇文章谈完了前三条,有的车友说,这是每个新手小白的必经之路。

确实是这样,那是因为缺乏社会经验和汽车知识,但凡小白能多看一点点,也不至于亏太多。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(1)

今天我们来聊聊7个真理的后四条,希望大家看完能够有所收获。

第四条:讲价

之前说过了,讲价这个环节讲究的是心理博弈,我记得我买车的时候,就因为不懂价格,所以才被忽悠走了2个W。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(2)

所以买东西这个事情也是孰能生巧的,废话不多说,直接告诉大家买车时的砍价技巧:

1、了解心中理想车型的缺点

一进4S店销售都会问你了解某某车型的情况吗?这个时候你的回答只能是:“不了解,”当销售跟你吹嘘的时候,你就拿出车辆存在的缺点,慢慢抛出,这样更有利于后面的砍价。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(3)

2、进4S店一定要斤斤计较,切记打肿脸充胖子

很多人就是因为觉得面子过意不去,所以稍微被捧一下,就忘记自己的本意了。

所以时刻牢记你此行的目的,不要被销售牵着鼻子走。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(4)

3、拒绝一切购车活动的礼品和套餐

但凡有销售跟你说这个、那个东西送的,你可以直接跟他说,换成钱就可以了,特别是行车记录仪,但是你先让他把赠送的东西估个价,往往10000的东西真实价格就是2000元。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(5)

4、买低配谈高配

这样做的目的是为了了解那款车型的实际溢价,看看中间到底可以减多少?

5、第一次去申请下来的价格都是销售可以做主的

我们胆子要大一点,不要被销售的为难所欺骗,4S店每个层级都是有优惠价格的,所以他不行,你可以让他上报。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(6)

6、所有费用一定要清楚,不管是裸车价还是落地价

现在的购车环境还好点,放在以前,那巧立名目的费用太多,什么GPS、出库费、服务费等等,太多了。

所以一定要看清楚费用清单,看完之后确定哪项是可以不要的,例如保证金、GPS的费用等等。

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7、确定价格后,能要的东西不要放过

每个销售都有权利送一些东西的,比如:脚垫、杯子、雨伞、点烟器等等,该要的都得要。

8、保险是可以选择的

这个点很多人被坑,大多都是分期的车主了,其实完全没有必要买那么多,很多项都是可以去掉的。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(8)

9、上牌、购置税

上牌最好自己去,能省一点是一点,购置税方面现在有政策,30W以下的可以减半,大家知晓一下。

还有很多是没有讲到位的,反正坚信一条,买车的时候千万不能让销售牵着鼻子走就行。不要担心销售不卖,你只要不急,他就会有要业绩的时候,卖车也是有淡季的,6-8月是最合适的。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(9)

第五条:证件

不管是分期还是全款,付款提车之后一定要检查4S店给你的证件和东西。

买车后必须拿到的是购车发票、车辆合格证、车辆一致性证书、机动车登记证书、三包证明、车辆使用手册、新车交付确认表,这些是在提车时,4S店销售人员会开具给车主的资料,而且还要保管好资料,如果缺少了这些,则需要问4S店的销售人员拿到,因为这些资料在后面的上牌中也会用得上。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(10)

第六条:验车

你以为新车提出来就没有问题?错了,很多人买了库存车、有问题的车都是因为没有查验,导致后面发现在回4S店的时候,4S店就不认账了。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(11)

1、车辆各配件的日期(车辆、玻璃、轮胎);

2、车架号和证件上是否一样;

3、车辆的配件、电器、发动机舱物品等是否齐全完好;

4、车身漆面有无损坏(这个很重要),放久了的车或者停放环境不对,就会出现损坏情况。

5、轮胎和排气管一定要看,轮胎的磨损程度、排气管有没有变黑,这些能证明这辆车是否用过,光看里程表是没用的。

6、细心点的可以让4S店帮你把车辆升一下,看看车辆地盘。

这些最基础的东西一定要看,因为4S店的原则是你开出去,他就不管了。

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第七条:保养

保养的情况其实也根据车辆来,具体该怎么保养才能更省钱一些,我会出一篇专门讲保养知识的文章,大家可以关注一下进入我的主页观看。

买车谈价格主要从哪几个方面入手(明明可以讲价的)(13)

由于时间关系,今天就讲到这里,感谢您的阅读,如有疑问,欢迎在下方留言!

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