这几天入职我们团队的人非常多,他们都问到了一个问题:怎么长期做好一个保险经纪人?今天我们就来详细的说一下,用亲身经历来分享和给予建议,希望对想做保险经纪人的伙伴一些帮助,谢谢

1、做好保险经纪人需要有哪些特质?

2、做好保险经纪人需要有什么样的心态?

3、做好保险经纪人需要做好哪些事?

4、分享一下我的实际做法和建议

想做保险经纪人必看哪些书(怎么长期做好一个保险经纪人)(1)

一、做好保险经纪人需要有哪些特质?

一名合格的保险经纪人应该是什么样?

作为一枚保险经纪人,每天到底在干嘛?

我们来说说,做好保险经纪人需要有哪些特质:

想做保险经纪人必看哪些书(怎么长期做好一个保险经纪人)(2)

1、保持终身成长和学习

保险经纪人是一个专业性相对偏高的工作,需要我们学习的内容非常多,除了日常的各个保险公司的各个产品的条款外,还有保险法、和相关法律的相应条款,需要我们去熟知,另外还有各种理赔的案子研究等,这样才能跟进客户的需求给出最好的帮助。

而各个保司的产品、规则等,都是不停在更新的,所以,需要我们从业者有不断学习的习惯,始终保持终身成长和学习,更好的去帮到更多的信任我们的客户。

2、热爱、认真、且勤奋

选择一个行业,能把它做好的前提一定是热爱,如果这个单纯就是你赚钱的工具,你不能长期的做好。所以热爱这个行业是前提,然后,认真,务实的去实实在在做事情,客户自然能感受到,你的付出,你的专业,你的与众不同,从而信任你,选择你。

说到勤奋,这个也是必须的,很多人觉得保险是个赚快钱的行业,都是想轻轻松松且自由的赚钱,才选择保险行业的。实则不然,保险行业跟其他行业没什么不同,也是一个行业而已,不论你资源好不好,人脉广不广,如果要持续的做好,就一定得付出足够的时间和精力,勤奋做事是必不可少的。

3、做事聚焦且执行力强

聚焦也是非常重要的,世界上不缺聪明的人,很多人这里搞搞,那里弄弄,觉得自己很牛,什么都可以做,一年到头后发现,累的找不着北,连停下来仔细思考的时间都没有,每天累的精疲力尽,结果还不如踏踏实实的在一行里付出所有去做好。

做保险经纪人也是一样的,把大量的时间都聚焦在找到适合的客户上,比每天花大量的无谓的时间去交流要重要。要做好保险经纪人,就一定要聚焦,这个行业很难,但是,后期是复利的回报,这也是现在吸引很多高学历,高素质的人涌入的原因。

除聚焦外,还要执行力强,不难总是拖拉,每天定好要完成的工作量,雷打不动的去执行到位,不然时间一长,就会有很多事没完成。因为这个职业本来就很自由,没人要求打卡、和工作量,就得靠自己有强大的执行力。

4、有一定的抗压能力

保险经纪人是一份销售岗的工作,如果发生:收入不稳定,一段时间内没客户,被客户拒绝等,试想在这些情景下,你的心态能不能保持住,一直平常心去走下去? 做保险经纪人,收入的天花板虽然很高,但也需要对抗这类日常的心态压力。

5、易于常人的坚持力

最后,是坚持力,这个很多人都没有,很多人是看到希望才坚持,少部分人是坚持了才看到希望的。在我做高端医疗保险经纪人的时候,是打电话获客的,那时候我打了2个多月才有了第一个准客户,但是绝大多数人都在前1个月就慢慢走掉了。

后面,到明亚开始做线上写作获客之后,也是写到了第4个月才有了第一个客户,同样,很多人都倒在了第1-2个月。看不到希望就没做了。认准一件事,找到适合自己的方法后,坚持是极为重要的。

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二、做好保险经纪人需要有什么样的心态?

1、客户至上的心态

无论你自己感觉自己多么的专业,只有客户觉得你是专业的,你才有专业的价值,我们要始终保持客户至上的心态,保险经纪人也是服务行业,服务好每一个信任我们的客户是我们的本质工作,不管是协助客户需求分析,还是投保,亦或者是后期万一出险的情况下,及时的,高效的解决客户问题,非常非常重要。

2、保持利他的心态

保险经纪人不是一个自私自利,为一己之私不顾客户利益的人做的好的,这是一个需要长期给客户提供服务的行业,需要我们始终保持敬畏之心,利他去做好细致服务的行业。只有这样才能走的远。

3、长期主义的心态

不少人是冲着赚快钱来保险业的,没有长期主义的心态,这种想法的人往往做不了多久就被淘汰了,亦或者做了3个月,半年,短时间做的非常好,资源耗尽了,就如流星划过天空了。

这是一个值得坚持和会给我们带来复利效应的行业,从入职的第一天起,就要想清楚,如果你只是想短期获益,不建议你做保险经纪人。保持一颗客户至上的初心,和对行业的敬畏,长期主义做事很重要。

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三、做好保险经纪人需要做好哪些事?

1、足够的时间和精力的投入

无论做什么工作,花的时间和精力不足,是不能做好的,如果你是从兼职开始,刚开始没那么多时间,是可以理解的。如果你是全职做保险经纪人,建议每天最少要花4小时以上全神贯注在保险工作上。这样才会有结果。

2、设立好自己的目标和做好目标拆解及执行

设立目标是做成你想做的事的关键点,清晰的目标是我们行动的方向,脚踩西瓜皮是很难走的远的,除了设立目标,找到达成目标的途径,和拆解目标成每个月小目标及具体执行活动量也很重要。没有具体方法的目标是镜中花水中月,难以执行,也没法调整。

3、做好时间管理,把大部分的时间花在获客上

这个点是很多新人伙伴会忽视和不清晰的点,保险经纪人也是销售,收入来自于卖出保单,我们不是来上保险大学的,专业度是保险经纪人的基础,就好像人的诚信一样,这只是基础,不是你学了很多就可以卖的出保险的。保险经纪人做的好是个综合能力,绝大部分时间应该花在获客上。

获客方法分享给大家:

险经纪人的客户从哪来?到底有哪些获客渠道?

4、每天再忙也要抽出一些时间去学习

人如果长时间不学习输入的话,会有消耗过度的感觉,会让自己变得疲惫,特别是保险经纪人这种需要专业度的职业,不管是从提升自我,还是从不断学习各种更新的产品,条款,都需要抽出时间,保持学习。

5、养成复盘和总结的习惯

不管是获客,学习,还是与客户沟通,已经做理赔等售后服务,都要及时做好复盘和总结,这样才能有进步

想做保险经纪人必看哪些书(怎么长期做好一个保险经纪人)(5)

四、分享一下我的实际做法和建议

2017年之前我是自己创业做智能家居公司的,创业需要解决的问题,是相当多的,需要承担的责任也是很大的,从0到1,所经历的也是很多人难以想象的,这段创业的经历养成了我坚韧的性格,磨炼了我的急性子,遇事不慌,目标感强,和认准的事特别能坚持。

后面我做了高端医疗保险经纪人,服务当时中国各个省市金字塔顶端的一群人,主要是协助赴美生子的客户投保孕中险,后面,发现客户的需求是多元化的,我们需要变革,才到了明亚保险经纪公司。

入职明亚保险经纪公司后,又是从0开始的,没有客源,就从一点点学习线上写文章开始,从开始几天才能写出一篇,到后面不断加大学习输入,提升写作效率,到几乎每天输出1篇,开始写作后,坚持了4个月才有了第一个客户咨询和承保,到后面源源不断的客户找到我,连续2年通过陌生客户成交达成MDRT和IQA国际品质金奖。

再到后面开始想清楚做团队,从开始做团队,半年内团队伙伴增至40人,30%的硕士以上学历,很多优秀的人加入了我们团队,我也被全国各地各个优秀,和顶级的团队邀请去分享,为什么我能在保险经纪人职业上,从0到做出结果,接下来,我分享一下,希望对你们有所帮助,谢谢:

先分享一下我找到的自己进公司后的时间管理表:

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在这份职业上,首先我是热爱,然后,近乎疯狂的投入,所以,专业度的提升,和做出的成绩也快于很多人,我从创业的时候就是6:00-00:00的作息时间,所以,这个也是我的优势,当然,没必要完全模仿我这个时间,知行合一按自己能付出的做到最好就行。

就这样慢慢的做,一点一滴的就做起来了,当时,我给自己的时间期限是2年,2年内要是做不出成绩,就换行业,要是做起来,就继续做下去。这样,2年内心不慌,从来不内耗,不会为怀疑和否定自己花一秒钟,做到了无比高效为做出结果努力。

另外,我不信奉聪明致远,我信奉大道至简,知行合一。如果一件事你想好了要长期从事,就要付出比被人更多的时间,和精力去做好它,如果做出了一点小成绩,保持初心,和谦逊的态度,那仅是闻道有先后,术业有专攻而已,在这个行业,我们要像流水,流水不争先,争的是滔滔不绝。

在团队发展上,我的理念里也没有上下级,我们团队的所有人,都是团队合伙人,我们一起去为了实现自己的目标,价值目标,等去努力,一起走的更远,越来越好, 三人行必有我师,保持有爱开放,共生同成的想法。

我再分享一下现在的时间管理表吧,现在把一些时间分配给了团队,和家庭。前期高强度的时间里,打下基础之后,现在可以平衡一些了:

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最后,分享一下我们做团队的想法吧:

做保险怎么做团队?1 1 1 N 从我到我们

当你全神贯注的关注自己的时候,可以高效的做自己热爱的事,反而你就能走的很远。

加油,坚持初心,做保险业的一股清流,我们踏踏实实的做事,为更多客户送去保障,和服务,也用认认真真的做事风格,改变更多客户对保险业的印象。

分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。

我: 资深独立保险经纪人,用长期主义的心态,知行合一的做事,认真,负责,专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历,明亚保险经纪合伙人、MDRT, 较积极向上,跟每个客户一起终身成长。

我们:为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队,拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校,曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士,与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

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