阅读提示：杨宏波的一些观点，都很有预见性，本次的三个观点记者认为是当前陶瓷行业的一剂良药。
其一，陶瓷行业的品牌建设重点，应该是打造辨识度最清晰的品牌，以此进行品牌区隔、定位和保护，令其他品牌无法染指;
其二，理性控制市场扩张份额，不盲目采取降价的方法来抢占市场，合理保持利润空间，如果一味地丢失合理的价格空间，其实是在挤兑自己的生存空间;盲目在短内时间抢占市场份额，表面是抢占了人家的市场占有率，实际上也是抢占了自己将来的占有率，因为市场总体容量是相对恒定的。理性控制市场发展份额，合理保持利润空间，生产合理配合，保持这三者之间的生态平衡;
这些新颖独到的理念值得行业人士细细品味，从而保持陶瓷行业理性和可持续发展。
罗浮宫陶瓷首席执行官CEO杨宏波
进入2014年，陶瓷行业经过年初几个月的红火假象后，形势突然急转直下，不少大型陶瓷企业出现大面积停窑，一些小型陶企相继倒下，陷入“倒闭潮”;各产区均出现不同程度的“停线潮”。走进终端市场，卖场店面销售冷淡，人流稀少，商家促而不销，企业库存压力山大，有的甚至可以用“爆仓”来形容。
陶瓷行业市场为什么会这么“冷”?面对行业困局，我们应该摒弃什么，坚守什么，陶瓷行业需要真正的睿智观点是什么?中国陶瓷家居网总裁李作奇再次独家对话罗浮宫陶瓷CEO杨宏波，释放行业最强音，传递行业正能量。杨宏波作为行业资深营销专家，企业掌门人，不但带领罗浮宫陶瓷取得强势发展，而且还站在行业的高度，为推动行业发展积极发声，其中的睿智观点可说是拔云见日，耳目一新，值得每一位陶瓷人深思。
行业形势不容乐观 居安思危转变观念
早在今年年初，杨宏波在接受本网采访时就对今年行业形势表示不乐观。果不其言，陶瓷行业在经过一两个月的“开门红”后，就陷入“乌云密布”------- 环保整治、煤改气、倒闭、老板跑路、停窑、爆仓等消息接踵而来。杨宏波分析，这几年房地产行业不景气已经很明显地影响终端用砖的积极性，加上国家整体经济情况不好，无论是个人还是单位组织资金紧张，没有更多的钱去投入一些建筑物的升级改造，在建筑装修方面用钱很谨慎，这种情况会导致出现新房、老房都处于一种消费不景气的情况。
大环境不好是行业陷入困境的主导因素，但是企业本身如果不注意品牌调整，杨宏波预测，“在明年的10月份之前，倒品牌会成为一种常态。我估计经销商要倒掉一半，也就是说终端市场至少减一半，不是销售额是销售单会减一半，而在中间的品牌这一块，我预计倒掉四成左右，这是铁定的。生产线停窑的话预计应该在50%。”杨宏波认为，陶瓷企业目前主要承受库存压力大、现金流周转困难、品牌营销运作遭遇瓶颈，还有员工工资企业开销等方面的压力。大环境对于大家来说都是一样不好的，企业品牌想要生存，就要转变观念，不能一味降价促销追求销量。
“没有一家企业能够做到谨守市场份额。就像现在一些企业做活动，就是降价降价再降价，卖量卖量再卖量。一味地丢失合理的价格空间，其实是在挤兑自己的生存空间;盲目在短内时间抢占市场份额，表面是抢占了人家的市场占有率，实际上也是抢占了自己将来的占有率，因为市场总体容量是相对恒定的。”
杨宏波认为，现在很多企业只追求卖量，而没有把设备、技术、科技、研发、创新摆在企业一个核心的位置。如果不是用技术创新带动销售，而是靠降价促销来扩张市场，这样下去企业最终会把自己的合理利润挤掉，整个行业就会卷入一个快速倒闭的状态。杨宏波强调，目前陶瓷行业亟须转变观念，行业真正需要的声音是“理性地控制你的消费市场，合理地控制你的价格空间，最终打造辨识度最清晰的品牌”。
打造辨识度最清晰的品牌是陶瓷行业突围出路
在陶瓷行业，抛光砖曾经风靡一时，既可铺地也可上墙，做得很美化，许多城市乡镇建筑、公共场所都会进行大面积铺贴。但是中国人的眼光就喜欢盯在看谁卖得多，为了多卖量，又是人为地拼命降价，最终把它压得无利可图，现在已经很难成为陶瓷企业的主打产品了。很可惜，后来推出的微晶石遭遇同样命运，成为衰败得最快的产品。现在，全抛釉正成为“被降价”的对象，命运可谓“命悬一线”。“全抛釉是目前我们整个行业的一根救命稻草，在很长时间内全抛釉都会占据中国主要的消费市场。但是如果大家继续降价的话，无疑是在给自己的救生圈‘放气’。全抛釉现在已经是我们脖子上的一个救生圈，但是你还要主动地去‘放气’，那你觉得自己是会活得快?还是死得快?”杨宏波把话说得很明白，盲目降价卖量只会加速一种产品的灭亡，最终只会把企业品牌推上绝路。
罗浮宫展厅升级，独具特色的拼花设计
在杨宏波的带领下，罗浮宫陶瓷不走寻常路，摒弃降价促销盲目扩张，始终坚持打造“辨识度最清晰的品牌”：第一，一定不要在行业里拼命地追求降价;第二，一定不要在市场扩张上拼命地追求扩张，要理性地保持自己的市场份额，理性地保持自己的应有利润，就有可能会在这个过程中形成清晰的品牌辨识度。每个人对于价值都有自己的评判。如果你想要你的品牌生存，你就要让你的品牌有一个清晰的辨识度，才能让你的品牌生存下去。辨识度够清晰，辨识时间够长，你就能保证你的产品在市场上留有痕迹，在消费者心里留有信任，你才有可能真正地成为品牌。
杨宏波认为，品牌的价值是跟人心里的价值是等同的，这是一个很重要的观点，但是很可惜，目前陶瓷行业内对这个东西根本没有足够的了解研究。品牌价值的等同性，就要求你的价格要基本稳定，还要要求你的市场占有率要基本保持稳定，可以合理上升或是合理缩减。比如某种“黄鹤楼”牌香烟一般是卖50元一包，消费者已经认同它值这个价了，但是有一天它突然卖10元一包，消费者就觉得有问题了，不愿意买了。这个观点真的很需要传递给行业，不然大家都在给自己“放气”。大家总是错误地认为降价就卖多，以为卖多了就赚多了，其实不等同的，降价不一定卖多，卖多了不一定赚钱。问题的关键在于价值要匹配，价值要等同。企业发展要合理地控制市场份额，理性地保持合理利润，最终让品牌有一个清晰的辨识度。
生产也是生态 要重点维护好陶瓷产业链的生态系统
早在2000多年前，老子的《道德经》就倡导“万物睦邻”的和谐生态体系。作为道家的创始人，老子体悟“天道尚慈”的自然法则，倡导人与自然之间“万物并齐、灵而不主、并育不害”的互为助益的和谐平衡关系。自古以来，人们在生产生活中尚且懂得不要涸泽而渔、焚林而猎，要注意休渔育林维持生态平衡，人与自然才能长久和谐相处。“生产也是一种生态，要把重点转移到共同维护好生产这个生态系统上来。”杨宏波提出，现在行内不少企业大量生产盲目扩张，滥做活动疯狂促销，用半年时间把本来应该卖一年半的量给卖了，那接下来一年生产的砖反而卖不动了，因为市场需求已经被填满了，这其实就是在破坏瓷砖生产的生态系统。所以，杨宏波建议，应把降价促销还原为一种常规的渠道建设来做，不能盲目促销而将常态的销售淹没了。大家要对日常活动和日常促销有清晰的辨识。且可以通过增值服务、趣味性来提高消费者的满意度和品牌的价值，而不是一味的降价。
杨宏波强调，陶瓷行业生产要注意维持一个合理的量，因为即使房地产市场有再大的需求也消化不了那么多的量。目前大家要做到的是维持产品的正常价值，保持品牌的清晰辨识度，合理控制市场份额，不要滥做活动，不要盲目降价。不这么做的企业品牌有可能会在未来的两年内死去，因为你的品牌辨识度已经没有。杨宏波大声疾呼，在行业里宣扬一种正能量，就是要保持生产平衡，把品牌的辨识度放大。
有系统地做产品 把产品结构打造成生态型的组合
对陶瓷企业来说，最重要的还是要做好产品。在行内，有人喜欢单产品单品牌运作，只专注某一品类发展;而有人却什么产品都做。但并不是所有人都能把产品做成系统，把产品结构打造成生态型的组合。然而，罗浮宫陶瓷在杨宏波的带领下，做到了这一点。罗浮宫陶瓷成立5年来，从来没有说要拿哪一个产品作为企业的单项运作产品。罗浮宫陶瓷做产品，是把产品做成有系统的组合。就像水果篮有各种水果的组合一样，罗浮宫陶瓷也是有全抛釉、微晶石等品类的产品组合。
玛琪雅朵(背景墙) 意大利木纹(地面)应用效果
杨宏波表示，如果你想运作品牌，只有一种产品是不行的。要把产品结构打造成生态型的系统组合，不依靠某一种或某一类产品作为唯一求生工具，也不要过快地追求所谓当下流行新产品，要确保新产品正常的生命周期。
罗浮宫陶瓷的产品结构就是一个生态型的组合，每一款产品在里面都有各自的位置和作用，从而把产品组合打造成生态系统。在这个生态环境里，它们能有效的互补，无法单独存在。罗浮宫的产品开发也是依据这个系统，带有系统补充性，从而确保了产品的原创与独特性，所以我们的产品不易被仿。
杨宏波介绍，罗浮宫陶瓷产品还有一大特点就是不降价，不参与价格混战，常年保持自己独有风格。罗浮宫陶瓷有自己的品牌定位、品牌内涵，会投入较大精力去培育企业产品体系，以达成最终目的——辨识度很清晰的品牌。
记者手记
2014年对于陶瓷行业来说，注定是不平凡的一年。大半年时光已过，有人早已撤离，有人依然迷惘;有人固步自封，有人不思进取。但也有人积极应对，认真求变，审时度势，筹划未来。作为陶瓷人，我们必须清醒地认识到，过去安逸舒适的市场经营环境已经一去不复返了。我们是时候要摒弃一些旧观念，坚守一些新观念。罗浮宫陶瓷掌门人杨宏波站在行业的高度，以陶瓷人高度的责任感发出行业最强音，传递行业正能量，那就是：摒弃降价促销盲目扩张，理性控制市场份额，合理控制价格空间，保持行业生产生态平衡，最终打造辨识度最清晰的品牌。如果大家都能做到这一点，相信我们陶瓷行业会发展得更健康，我们的陶瓷品牌也会更有影响力。特别是在当前的大环境下，值得行业每一个管理者去深思。
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