1995年初春的一个晚上，山东济南，准备去长沙保险学院进修的几个年轻人，围坐在一起，探讨1992年进驻中国保险市场的友邦模式，探讨已经成立的平安、太平洋保险公司对未来保险市场的重大影响。
正是年轻气盛的我们，率性张扬地发表着自己对保险业未来发展的看法。
当时产寿险还没有分业经营，我们也没有预见这个未来。但人微言轻的我们预言了中国保险市场未来的销售模式的改变：
未来的寿险产品一定会从为单位服务走向为个人服务，友邦保险的上门式寿险营销，一定会成为未来保险销售的主要模式。
1996年，我在长沙保院脱产进修学习时，接到单位电话通知，产寿险正式分业经营，公司所有在外进修学习的人员，统一分到了财产险公司。
因为身在校园，所以对产寿险分业经营的整个过程，完全没有经历。
我所知道的是，寒暑假回家的时候，曾经是一家人的PICC，已经变成了中国人民保险公司和中国人寿保险公司。
1996年的中国人寿，招募了第一批寿险营销员。
经过培训后，这一批营销人员开始了走家串户，推销当时国人还基本上没有什么认知的人寿保险。
正在放寒假的我，在家门口生平第一次遇到了上门推销保险的寿险营销员。
那个年代的寿险营销比较流行扫街，正在门口玩的我家4岁的外甥女，就这样落入了寿险营销员的眼中，于是跟着就敲响了我家的门。
第二天，我就跟着她走进了中国人寿，参观了营销早会，拜访了自己的老领导。
个人营销，这个崭新的寿险营销模式，就这样真实地出现在我的面前。
我的思绪回到了1995年初春的那个晚上，曾经毕业于保险学校的几个年轻人，意气风发的讨论着保险行业的未来。
时间不过两年，这个我们曾经在研讨中的前景，就这样真实地走进了我们的职业生活，也从此改变了国人对保险的印象。
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