好多女生听到大牌正品包就觉得肯定很贵，不敢买甚至不敢逛；看到网上卖得便宜的包，又会疑心是不是正品。低价买正品包包似乎是个无解的难题，但从业10余年的唯品会专业买手Stella却表示只要找对地方买，1千元左右就能轻松入手COACH、PINKO、Tory Burch这些大牌的正品包包。为此，我们采访了Stella，让她来分享下关于买买买的专业知识。
图为Stella
“首先，买正品大牌包一定要选择有实力的大平台。”Stella很认真地强调了这一点：“大平台有正品保证，供货来源清晰，而且销售能力、流量优势都在TOP级水平，有实力去跟品牌谈判，能拿到特别好的价格，这些都是小平台无法做到的。”
“其次，要根据自己的需求选准渠道买。如果你要追新款，那就去门店或官网下单，但相对应地，基本没有打折的空间。”
她解释道：“不同平台的定位不一样。门店、官网都是用来上当季最新款的，要展现品牌的潮流形象，很少降价。但对于大牌包，其实更多的消费者想买的都是品牌的经典款、长青款，那去专卖新品的平台就不划算了。要知道，品牌为了走量，都会在奥特莱斯店、唯品会这样特卖平台上大打折扣。”
她告诉记者：“比如说奥特莱斯这种大牌折扣购物中心，它在国内开得不多，消费氛围还没有普及。不过在国外，人们购买大牌时是非常倾向前往奥特莱斯的，因为很便宜，大牌的经典款往往可以打对折。而品牌方面呢，靠卖新款其实赚不了多少钱，更多的还是靠经典款走量，所以非常重视特卖平台，会大批量地向特卖平台供货。”
Stella自用COACH托特包，唯品会上售价1054元，对比市场价打了4.1折
国内做的最好的特卖平台，则是唯品会。Stella此前是美国梅西百货的买手，与多家奢侈品牌有密切合作，后来来到唯品会，促成了很多与国外品牌一级供应商的合作，“唯品会做特卖10多年了，有很专业的买手团队，我们大多来自国外的奢侈品公司、高级百货公司，知道哪里的货最好、如何保证正品。”
在唯品会的系统中，买手发挥着很大的作用。“很多包包是海外品牌，所以我们长期驻点国外，随时根据消费的风向，提前大批量买断爆款，通过这样的方式来降低价格，保证用户可以持续购买到各种低价爆款。”Stella笑道：“你现在看到上架的包，可能我在一个季度之前就在和品牌杀价了，哈哈哈。”
Stella也面对过用户的质疑，她笑言关键还是在价格上:“因为国内此前没有折扣购物的文化，人们很容易就觉得卖得便宜就有问题。这背后是因为不懂得特卖平台的商业合作逻辑。而且平台为了在激烈的竞争环境中获客，还会主动选择让利，因此价格更低了。”
“至于正品保障方面，对于大平台来说，售假的代价太高了，一旦被曝光，企业声誉严重受损，还会造成大量用户的流失，没有老板会这么做。”
PINKO燕子包，官网售价格超过2000，但在唯品会这类特卖平台只要不到1400
在最后，Stella笑言：“都说包治百病，一个好的包包对女孩子确实很重要。相比透支买大牌包或者不敢买，我更希望大家能知道怎么把钱花的漂亮。这也算是我作为买手自我价值的一种实现吧。”
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