2021年4月30日更新内容：截至今天，我在知乎开设亚马逊专栏2年啦，文章已更新近30万字，感谢大家的喜爱和支持！
关于个人如何做跨境电商这一主题，所包含内容太多、太过细碎，无法持续更新在这一个回答中，现将我所有文章和视频内容，做了分类归纳，持续在一篇文章中更新链接，便于大家更好地学习
跨境小学生：亚马逊文章和视频教程分类检索目录（链接持续更新）101 赞同 · 9 评论文章
内容包括5大主题：
一. 跨境电商行业基础入门
二.亚马逊店铺基础操作
1sting编写与优化
2.关键词选取与利用
3.数据化选品
4.站内基础运营
5.站内广告
三.亚马逊实操技能提升（含站外）
四.直播回放
五.行业资讯
部分重点内容会放在在文末
2020年9月15日更新内容：选品部分增加使用工具的选品方法（helium10)
以下为原回答
答主坐标深圳，跨境电商一线从业人员，2017年到现在运营了两个亚马逊店铺和一个独立站，销售站点主要是美国和日本。看了各位朋友的评论，感触颇深，回想起自己刚入行时也是小白一枚，踩了大大小小很多坑，非常理解大家对于知识的渴求。最近我将自己这两年学习的知识和实战经验进行梳理，对自己是个总结成长，对大家也希望有一些帮助。
本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！
2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。
今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：
一. 如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）
二. 如何选品（长篇干货预警）已于2020年9月15日更新工具选品方法
三. 如何上传你的第一个listing（产品销售页）
四. 如何提升你的亚马逊销量
什么？你问我做的怎么样？没有证据你说个毛线。。。。
今天去售楼处领回了缴税回执，
两年时间挣了套小房子的首付，感谢深圳这个城市，也感谢跨境电商这个事业！
下面让我们步入正题：
一． 如何注册亚马逊美国站
亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。
- 准备资料
⑴ 信用卡
准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card
⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP
亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。
关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。
⑶身份证
①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致
②彩色扫描，图片完整清晰可读
⑷营业执照
①必须由中国大陆，香港，台湾出具
②彩色扫描，图片完整清晰可读
③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天
此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一点优势，如果没有条件也无所谓。
⑸一个美元收款账户
⑹亚马逊收取的费用
①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月
②后期运营过程中收取的费用在此不表（详见选品章节）
2. 注册方式
准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。
二． 如何选品
（更新：使用软件选品的方法，已于2020年9月15日更新在选品的最后一部分，原文中基础选品部分不变，建议大家将基础逻辑搞清楚以后，再使用软件选品。
此外，原文中给大家分享了很多表格，目的是帮大家厘清思路，每个人都有自己侧重的要点和思考习惯，我们的表格也是一直在修改，尽量化繁为简，大家不要纠结于具体每一项，每一项都可以根据自己思路进行修改。）
基础选品部分（原文）
选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述。希望对大家有所启发，抛砖引玉。
㈠ 选品逻辑
上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么，以下几个问题就尤为重要：
- 在亚马逊网站销售产品，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？
- 产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？
- 基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？
- 如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？
- 产品还有多久的生命周期？
- 现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？
- 某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？
- 产品从哪儿购买？第一次买多少合适？
㈡ 具体方法
- 确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中需要使用“FBA费用计算”工具（amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
2. 选择平台扶持的类目会更有优势
⑴选择方向
亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上门。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意。另外，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球。我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作，最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目，所以要提高对精准类目的敏感度
⑵如何寻找类目
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：
通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思
⑶类目审核
产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可，如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询。一般很容易通过，我去年卖过一款汽配产品，大概前后用了一周就通过了。需要提醒大家的是，在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假，否则分分钟账号去世。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴精准类目下前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去刚，人家稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死了。
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试月销量
②使用“数据脉“工具测试日销量
③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
需要注意的是，我和朋友们使用过的所有第三方软件，无论价格高低都没有完全精准的，所得数据作为参考使用。所以如果为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类产品销量会比平时高等。不建议新手一上来就做节假日产品，库存节奏掌握不好容易导致库存积压。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：trends.google
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对选品进行分析
①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
②根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有哪些
①价格做差异化
②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化
⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量
需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书，我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，因此得到了一个十分珍贵的VP好评。
7. 根据自身情况选择适合的站点
适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了，但上产品的只有美国和日本。
亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考。
欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品。我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂。所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快。也不用费心思去找吹XX的服务商，同样的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场。
加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 首次测试产品不要贪多
我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。
其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几美刀的产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找。能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。和供货商拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的，但也为后面拿大货做个铺垫。
不知不觉选品写了这么多，实在是因为根据以往经验，选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以务必要重视！
以下选品方法为2020年9月15日更新
使用工具选品
使用工具：helium10-Black Box（其他选品工具思路适用）
整体思路：从关键词角度出发，以选品逻辑为基础，在工具中设置参数，让软件筛选出我们所设置数值区间的关键词，再参考其他附加条件筛选出大致合适的产品，然后通过估算运营难度，做出产品的选择。最后，通过调整不同参数，陆续找到10-15款合适的产品，跟踪1-2周，从中选出最优一款产品作为最终的选品。
具体方法如下：
一. 数据筛选出感兴趣的关键词
工具中所设置的参数，是从我们之前讲的选品逻辑出发的。
1.产品要有一定需求，但竞争不要太激烈：对应工具中的"search volume"(月均搜索量)选项
2.产品可以达到自己的需求利润，而成本又不至于过高：对应工具中的"monthly revenue"(月均收益)选项
3.售价不能因为过低而无法打广告，也不能特别高导致成本太高：对应工具中的"price"(售价)选项
4.避免review过多的红海紫海产品：对应工具中的"review count"(review数量)选项
5.产品有一定优化空间：对应工具中的"review rating"(星级评分)选项
在类目方面，我个人比较喜欢逐个类目去寻找产品，比较有针对性
关于具体数值的填写，大家可以根据自己实际需求去填写
比如月均的搜索量最少不要小于600，有一定的需求；
售价不要过低，大于15刀，成本也不要过高，小于20刀；
review的数量低于500个竞争不那么激烈；
评分不要高于4.4分，有一定优化空间等。
然后我们点击seach，进行数据筛选。
在筛选出来的关键词中，新手可以将有以下特征的产品关键词直接pass：容易侵权（如下图第一个红框中影视作品周边）、体积过大过重的（下图第二个红框中石头摆件）、季节性比较明显的（如第三个红框中万圣节产品）
如果对一些单词不认识，或者对某个关键词感兴趣，可以直接点击view on amazon跳转到亚马逊前台看具体是什么产品，如上图中的decoracion de otoño，来到前提才发现是西班牙语秋天装饰品。
顺便说一下，在亚马逊上很多客户会使用西语搜索，大家不要浪费西语的流量。
最终选出几个感兴趣且符合要求的关键词。
二. 查看具体类目及产品数据
包括销量、竞争度、利润、优化空间、生命周期、垄断程度、黑科技对手等
这里主要使用helium10 Chrome浏览器插件
- 首先我们可以查看这个关键词下的类目情况
使用xray插件功能
这里需要关注6点（对应上图数字）：
因为我们在开始做数据筛选的时候，已经设置过相关参数，这里有一些内容是重复项，大致看一下即可。
（1）首先要删除和你目标产品不相符的产品，否则数据会有很大偏差。
例如上图中，如果我想考察多个隔兜的沙发扶手置物袋，就要删除这种只能放一个杯子的
（2）查看类目的平均利润、售价和review数量是否符合预期
（3）看有没有review增涨为负数或飙升很快的，代表可能存在玩黑科技的卖家，尽量避免他们
（4）评分是否基本在4.5分以下，有优化空间
（5）销售趋势是否大部分是向上的，生命周期处于上升阶段（可以结合原文中的google trends）
（6）品牌中是否有一家独大的垄断情况
2.查看具体产品的情况
这里可以选择头部卖家和与你预期排位相近的卖家做参考。
（1）使用xray插件查看具体产品的月销量是否符合预期
（2）使用profitability calvulator插件计算产品利润是否满足需求
三. 分析运营难度如何
这部分内容请大家依次认真阅读以下两篇文章
2020新手做亚马逊跨境电商目标月入2w还有机会吗？863 赞同 · 143 评论回答
跨境小学生：粉丝来信有感——亚马逊红海产品的一种突围思路115 赞同 · 11 评论文章
这也是反向验证产品是否可选的一种方法。
同时，如果你执着于某一类产品，有相关货源优势，或者你是工厂型选手，但苦于是红海或紫海产品，请仔细阅读第二篇文章，里面提供了一种红海产品的突围思路，借助美国众筹网站开发产品找到新突破口的方法。
四. 寻找产品差异化角度
使用review insights插件，找到差评的最主要原因
可以通过高频词分析，也可以逐条分析
其他关于产品差异化的方面，包括高质量Listing、包装、说明书、insert card，拿到竞品产品，添加新的设计语言和添加有用的功能，具体方法参考下文回答中产品差异化部分，不再重复。
做亚马逊没有货源优势，就靠从1688和淘宝上采购上传，每个月销量可以做到几万美金吗？155 赞同 · 14 评论回答
此外，还可以参考社交平台etsy和pinterest，其流行趋势会早于亚马逊半年左右，在颜色和款式上会给我们带来非常大的启发。
最后，我还是要再强调一下产品质量，现阶段的亚马逊，依靠真实数据分析得到优化的优质产品，是成功的基础。
以上为2020年9月15日更新部分
以下为原文
三． 如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：barcodestalk。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
- 如何上传单个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 如何提升你的亚马逊销量
以下只讲白帽打法
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势：
bit.ly/2xgkYof ；bit.ly/2xgkYof；KWFinder
KWFinder
kwfinder/kwfinder/
⑶排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。适量即可
⑷写一份1000 字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口
鉴于篇幅有限，以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享，后面我还还会针对一些我们平时运营中重要的课题分别展开探讨。
欢迎大家关注我，我会不定期发布相关的跨境文章。
现在已经夜深人静了，回顾辞职创业这一路，最后再说点题外话吧
当时创业为什么选择的是跨境电商呢？
记得从2014年开始，互联网风口开启。记忆犹新的是滴滴快的疯狂的补贴大战，出门打车1块钱，各个公司对程序员求贤若渴，码农的工资也是水涨船高，2010年一起毕业的同学，那些选对计算机专业的，工资已经上到了一万七八。然后2016年开始北上广深的房价开始癫狂。2016年，北京的房价从原有基础上，几乎翻了一倍。原本3万的房价涨到了5万多，5万的房价涨到了8万多，家里出的起首付并早早上车的同学，借着一波房价的涨幅，账面财富增加了最少也有100万。反观我自己，大学选择了当时的所谓万金油专业——自动化。来自18线小城，错过了风口，没钱上车赶上房价的涨幅，我的未来在哪里？2015年的一天在报纸上看到一条消息，小小假发成就大梦想，最近的微博热搜也提到过的，相信你们也曾看到
我当时甚至请假跑到中国的假发之都许昌，去看他们的工厂如何运作。外贸也许是我这个普通人可以逆袭的最后机会了。
创业不能跟在别人后面亦步亦趋，要想挑战这些已经在传统外贸行业里面摸爬滚打十几年的老炮，不太现实也很难成功。回到北京我继续留意外贸这个行业，同时也在继续等待机会。后面也就有了搬家到深圳，头也不回地走上了跨境电商这条路了。
好，至此今天的分享就到这里了，关于跨境电商你还有哪些问题呢？欢迎探讨，共同进步。
————————以上为原答案，以下为高频问题回复———-—-————
首先十分感谢大家对上文的讨论和认可，这几天所有的私信和微信我都认真看了，每天都在陆续回复。感谢大家的热情和信任，以至于我第一次尝试到，因为一天内频繁加好友而被微信警告身份哈哈。
除了前沿的广东和江浙沪地区，跨境电商确实是个信息不那么对称的行业。看到大家信息里最多都是关于如何学习的问题，以后我会定期将行业信息和自己平时学结的笔记同步到知乎，以便大家共同进步。毕竟我也喜欢自己写的文章下面一片蓝蓝的赞（手动憨笑）
今天开始我将大家的提问，按频率高低陆续进行一下详细答复：
一． 英语对跨境电商的重要性，如何学习？
讨论这个问题我们从以下几方面入手：哪些操作需要使用到英语，要求什么水平，如何针对性学习跨境相关英语？
跨境电商对英语的要求并不是很高，不要求听说读写样样都懂。所以如果你现在有些基础，还有强烈的意愿和良好的执行力，那么很快就会把英语捡起来。
1. 哪些操作需要使用英语
（1） 英语系电商平台运营
虽然前台后台都可以切换成中文界面，但不建议将前台翻译成中文。因为你需要保持对前台的敏感性，要为产品寻找准确关键词和描述，熟悉产品类目。产品listing的编辑也离不开英语，如果你实在自己写不出来，想将编辑交给老外处理，起码要交给他一些准确的英文关键词。
（2） 全站点跨境电商学习
学习跨境电商除了看国内的帖子，自己也要主动去学习国外的先进技术。当国内的培训机构还在讲亚马逊A9算法时，老外的文章早就更新到了A10。如果别人都想吃现成的，只有你努力去啃老外的原创文章，你就是比别人有了先机。
（3） 与国外友人产生线上互动
包括不仅限于：客户沟通，联系红人，代理商咨询
2. 要求水平
能看懂个七八成，避免一些比较基础的低级错误，例如尴尬的I'm coming (手动捂脸)，能够配合谷歌翻译了解实际意义，能写出完整句子，写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。
3． 如何学习
针对性的快速方法就是把你要从事的平台和学习的文章，一个单词一个句子看明白，这虽然前期吃力，但比背四六级单词更容易上手。这些高度相关的词后面出现频率很高。
平时一定要积累，每天背单词，有断不开的句子就回头去复习语法。推荐2个自用app，单词：百词斩；跟外国人聊天：HelloTalk。
单词就大量反复地背，没事就跟老外贫几句。目的就是每天都用。
二． 目前亚马逊竞争激烈，小白卖家早期不想投入过多资金，有没有同类型，适合个人的平台或玩儿法？平时上班，有没有相对不占用太多时间的兼职玩法？
关于这些问题，大家无非是想在低风险的前提下，增加个人睡后收入。除了在亚马逊平台销售产品，我可以和大家再分享3个自己正在实践以及即将实践的项目，我把他们转变成了3个问题：
1.如何用shopify独立站做DropShipping
2.如何在美国版闲鱼上卖中国制造
3.如何用国外版抖音在Youtube上赚美刀
上面3个项目的操作细节写出来要一阵子，大家感兴趣的话，月底前我抽出时间再写一篇文章将这些细节进行完善。
更：文章已完成，链接如下：
搞什么副业每月能稳定收入 1 万元？1561 赞同 · 124 评论回答
三． 我公司是否需要无薪员工？我是否组织线下培训？
近几年可能都没有时间做这些事情，我们公司其实很小，每人负责的工作内容都很饱满。我平时习惯总结学习，可以不断为大家免费分享笔记。后面如果实在回答不过来，会考虑把大家一起拉到一个线上小圈子共同学习。我最近无意间发现谷歌学院，有个关于谷歌数据分析的认证，我昨天把初级证书搞定了，这两天在学习高级课程，你们也可以学习起来。之前有人问我，想先去相关跨境电商公司上班学习，自己小白没有经验，如何提高应聘机会，那你除了好好写简历广撒网，把这类的证书考下来，不就有了一个很多人还不知道的敲门砖。
谷歌学院网址：analytics.google/analytics/academy/
另外，谢谢大家的热情，但请不要往微信里面发红包，我不会收的，大家也别客套，留言我有时间会答复的。 统一回复今天先到这里。回复这事儿确实很麻烦，但谁让我是个贪慕粉丝赞美的虚荣人儿呢。白白。
————————以下为二更，高频问题回复———-—-————
这几天私信量很大，我总结出大家的一个共性：小白偏多，看到身边有人赚了美帝人民的美刀，就急着上手。甚至有的想辞职，有的生了娃，仍然想一个人去新城市打拼。有的同学跟我说，自己虽然不太懂电脑，英语也不好，但是不怕苦不怕累，自己十分努力，只想拼出一番天地。
看到广大青年同志如此上进如此热血，我真的很感动。但是，理智的一面是，在做出比较大的决策之前，一定要积累足够的行业信息量，再结合自身情况，反复思考得出结论。当然，做出决定后还要有心理准备，那就是还有很漫长的一段路要走。相比过去，我们目前在一个互联网知识分享最发达的时代，想学习哪方面的内容，在网上一搜，像我这样愿意一边自己学习，一边分享的人大把都是。关键在于你的主观能动性。
因为原文只在讲操作方法，那今天我就只回复一个问题：
为什么不建议高纯度小白鲁莽进入亚马逊。
另外，后面我就不在这个贴子下面更新回答了，因为有的同志说这样不方便检索，把相关问题整理成新的文章，更适合大家根据查询关键字或查看标题进行阅读。关于大家说建群和公众号的事情，目前我正在选新品，确实没有建群的精力。我的私人微信号平时就是做电商用的，现在一天内加好友太多，会被微信提示小心诈骗，真的很尴尬。所以今天建了一个公众号（文末），大家如果有需要可以加公众号，笔记和文章定期发布，问题也统一回复。
下面进入正题：为什么不建议高纯度小白鲁莽进入亚马逊
一． 先说鼓励大家的积极面
(一) 跨境电商是有一定门槛的，而且有一定行业聚集性，之前说过，除广东周边和江浙沪地区，其他城市资源有限。
(二) 因为跨境电商做的是全球的生意，所以要求从业者必须保持开放的心态，敏锐接受最新的行业信息，除了基本运营方法，政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习，终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么，那我的回答就是持续学习的能力。这让我更加自律，而且开拓了眼界，发现了更大的世界，可做的事情也更多了。
(三) 仍有利润。
二． 需要大家认真衡量的消极面（以亚马逊为例，其他平台型跨境电商适用）：
（一）其实我入行的时候竞争已经很激烈了，但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代。竞争的增大，也导致一些产品的生命周期变短，利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争，导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖，一起成长。
（二）其他的方面我暂时都归结到平台，大家常说入坑，那我把这个主题定义为：在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些。下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的，一部分是听来的，但要注意的是，就算你开店之前了然于心，仍无法完全避免踩坑。
所以，在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些？
1. 可控的主观方面——运营
（1）选品
a 选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。
结果夏天过去了，你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。
b 选择了使用功能复杂的产品
结果一根筋的老外搞不清楚使用方法，给你留了一堆差评
（2）后台关于折扣的错误操作
后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。
（3）广告
为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。
2．不一定可控的客观方面
（1）平台规则
包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动
我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。
再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。
再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。
（2） 供应商
再次强调，拥有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：
① 质量问题 样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。
② 价格问题 看你卖的好了，突然涨价
③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降
④ 职业操守 对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手
⑤ 其他 不同批次的产品有色差，或不能按时交货
（3） 物流商
① 业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难
② 时效性无法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库
③ 极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物
（4） 干那些事儿的服务商
细节不便展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。
（5） 目标国家政策
要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题
（6） 恶意操作的竞争对手
如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。介于我还是小学生，阴暗面不便多展开。
对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。
以上这些坑也可能不够全面，欢迎大家补充。虽说，听过很多道理，但依然会采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。
在周末这个祥和的日子里，用了两千多字，来重点阐述这个主题，不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多小白的留言稍有担心，善意提醒，也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。毕竟，创业不易。
趁着雨停了我去打网球了，深圳喜欢打网球的可以约起，白白。
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