快手和抖音，这两家当下最火的短视频平台，走到年末，热度依然不减。但放眼海外，两家受到的待遇却大有不同，抖音海外版TikTok屡传好消息，在 11 月全球 app Store 和 Google Play 排行榜中，抖音海外版 Tik Tok 已上升到了第二名。
另一头，据媒体爆料，快手海外部正进行幅度不小的调整，且海外业务的实际负责人、原快手首席增长官刘新华已于12月初离职。
科技君和大家的困惑是相同德，都是做短视频，两家咋就差别这么大咧？
快手海外失手又失首
对于刘新华的离职，快手回应称，刘由于个人身体原因，首席增长官刘新华转任公司资深战略顾问，快手对海外业务的态度是加大投资、增加人员。
快手出海不顺早有耳闻，快手海外版Kwai贯穿整个2018年的关键词就是“不稳定”。部门由原先多团队合并的五十多人扩展到百余人，又在一轮方向调整后缩编为七八十人；方向落定后，人员规模又创新高，一度达到两三百人；2018年末，据传快手海外部又“优化”了百余人。
人员如此动荡的大背景下，所有的真相都关于快手海外令人揪心的业绩。
最新数据显示，Kwai在韩国市场Google Play分榜最近一周在第35名到45名徘徊。遥想2018年上半年，Kwai登顶过俄罗斯和东南亚7个国家Google Play、App Store的双榜第一。过去的辉煌，更加衬得今日焦灼。
有媒体指出，Kwai之所以退步过猛，就是完全照搬了国内烧钱植入推广那一套，刚开始倒是赢得了好看的下载量，日子久了之后，留存与日活却并不乐观。当快手CEO意识到事情严重性的时候，预算已经不足，只好寄希望于“顺其自然”，就像当初在国内一样平台自我生长起来，但这一招并不奏效。
缺乏运营基因一直是快手的弊病，国内尚且如此，国外问题暴露得更加迅速，有媒体爆料称，Kwai 印度自今年8月份以来，似乎处于无人运营状态，有时日均下载量仅维持在四位数水平，而这正发生在印度短视频红利时期。
据科技君了解，快手海外团队也颇令人尴尬。除了前老大刘新华以外没几个人可以纯英文交流，这下老大也离职了，海外团队彻底面临或将“凉凉”的艰难处境。
抖音海外却创佳绩
与快手境遇不同的是，抖音海外版TikTok，最新数据显示TikTok 9月份下载量超过排名第二的Facebook，目前已覆盖全球150多个国家，月活用户过亿。
两家在国内打得难舍难分，国外反而胜负清晰，首先科技君觉得快手应该搞紧学学抖音真正的海外本地运营。
Tik Tok 成立之初便根据美国社会情况制定了严格的审核系统；在日本，Tik Tok 请的是日本超人气歌手彭薇薇、女子偶像团体 E-Girls、Youtube 红人 Ficher’s；在美国，Tik Tok 请的手脱口秀主持人吉米·法伦（Jimmy Fallon）和滑板运动员/演员托尼·霍克（Tony Hawk）；在印尼，在上线的第一天就请了 100 多为网红和明星进行了一个线下派对……. 这些例子都是 Tik Tok 深耕本地化运营的直观表现。
其次，Kwai做不好的用户留存问题，Tik Tok得解决方案也是简单粗暴。同样依托平台广告增加用户，Tik Tok选择在Google 的搜索、YouTube、GooglePlay 商店及 Google 广告联盟上投放了数量可观的广告。另外，Tik Tok 对广告 ROI 要求高，因此需要在投放的各个环节都需要极其严密的数据支持和数据评估，靠着准确的运营，Tik Tok算是在海外顺利扎根。
总的来看，抖音的变现逻辑是依托于内容的传播性，然后将产品和营销植入其中；而快手则更倚重通过广告、电商、打赏、平台合作等“组合拳”的模式进行变现。海外明显更吃前者那套，就这一点，想必快手真应该向抖音学学吧。
2019，谁来制霸海外的“沙雕”文化？可能马上就见分晓。
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