学会经商，先要学会做人。怎样才能学会做人呢？做人需要知识，知识使人聪明、文明做人需要技能，技能使人自立、自强；做人需要素质，素质对于经营者，犹如大树中的树干。没有相当的素质，许多事情想做也做不到。
一、
有一则寓言：
从前，有一个愚昧无知的富翁。他留意到有一栋富人盖的三层高楼非常有气势，而且视野宽阔，庄严华丽，非常羡慕。富翁心里想∶“我的财富和这家人比只多不少，为什么不可以建造一座他那样的高楼呢?”
富翁叫来木匠，请他修筑和那家一样的楼房。木匠说，这容易，那家的楼房就是我修盖的。木匠便开始砌砖盖楼房。富翁看见木匠在地上砌砖，感到疑惑，就问∶"你这是做什么呀?"木匠回答∶“造座三层楼呀。”富翁说∶“我不想要下面的两层，你只给我修最上面一层就可以了。”
木匠说∶“哪有这样奇怪的事?哪有不先造最下层而能造第二层、不先造第二层而能造第三层的呢?”
那个愚蠢的富人仍执拗地说∶“我就是不要下面两层，只要最上面的一层。”
众人听了，都嗤笑不已。
盖房子首先要打好基础，房子盖得越高，基础就要打得越牢，现实中的世界哪里会有什么空中楼阁。盖高楼就得一层一层地盖，循序渐进，无一哪来的二，无二哪来的三。
我国也有类似的寓言故事。一饿汉肚肌，吃了一个馒头不饱，又吃了一个还不饱，吃完第三个馒头饱了。这人后悔不迭，连声叫道∶早知吃第三个馒头就能吃饱，我何必吃前两个馒头呢?
这位只要第三层楼的富翁和只要第三个馒头的饿汉，都犯了同一个毛病∶不要基础，只要结果。我们在嘲笑愚昧的同时，想一想我们自己是不是也会犯同样的错误?
有人渴望自己能办大事，经营大生意，赚大钱，可是忽略了学会做人。如果做事是楼房中的第三层楼，那么做人就是地基和第一、二层楼。做人决定做事，什么样的人做什么样的事。伟人做巨事，贤人做大事，愚人做蠢事。
有人希望自己有才气，可是忽略了道德。有人希望自己拥有知识，可是忽略了素质。其实，道德主宰才气，素质决定人生。没有道德，才气更容易断送经营的事业，甚至断送人生；没有素质，知识再多也把握不住，只能是“高智低能”，当“两条腿的书架”，做不成大事。
综观古今中外对人类发展做出贡献的伟人、名人，无论他是政治家、军事家、科学家，还是文学家，都具备高尚的人品，经营家也不例外。打铁须得自身硬，做事先要学做人。
二、
怎样才能学会做人呢做人需要知识，知识使我们聪明、文明；做人需要技能，技能使我们自立、自强；做人更需要素质。技能层次好像楼房中的第三层，表明他能够做到什么。知识层次好像楼房中的第二层，表明他知道什么，知道了才有可能去运用。
素质层次好像楼房中的第一层，表明他用怎样的力量去支撑第二层和第三层，去支撑做人和做事的。素质层次包含着人的品质、精神、道德和思维，素质教育就是品质教育、精神教育、道德教育和思维教育。
素质对于经营者，类似大树中的树干，类似现代工业生产中的工程材料。当我们赞美五光十色的现代化产品时，也许忘却了制成产品的材料。
但是，材料是现代化生产的一个支撑点。没有高纯度的单晶硅，怎么可能生产出大规模集成线路的芯片；没有耐低温的金属材料钛，怎么可能制造出一枚枚导弹；没有高强度的合金钢，许多现代机床是难以制造出来的。没有好的材料，何谈出好产品、新产品；没有相应的素质，许多事情想做也做不到。
对于一棵大树，素质是树干，知识和技能是树枝和树叶，树干是树叶和树枝得以存在和发展的基础。枝叶多但树干细的树木，要么，一旦遇到干旱气候，水分供应不上，树叶就会干枯脱落；要么，一旦遇到大风，树干就会被吹断。这样的树，纵然表面上枝繁叶茂，但又有何大用途。一个经营者，他可能有丰富的经营管理知识，也可能有熟练的专业技能，但是如果素质脆弱，也绝对无大用处。
社会商业化思潮的迅猛发展，使知识和才气的行情逐日看涨。经营者把知识、技能、才气看做是吃饭的金饭碗，以为有才走遍天下，无才等着下岗。企业在用人方面更看重才能，更看重能不能做事。
于是，人生境界，人品人格在一些人的心目中似乎无足轻重，认为差不多就行，稍差点也行。对于才能的要求，苛求再苛求，就高不就低；对于人品的要求，将就再将就，就低不就高。对于知识、学历、技能的考核标准，有过硬的量化标准；对于人品、素质的要求标准，要么根本没有，要么只有空洞的几句话，无法操作。然而，厚才薄德，后患无穷。
《菜根谭》里有一句永放光彩的格言∶“德者才之主。”仅仅才华横溢，却道德沦丧，那就不仅不是什么人才，而可能成为人之败类。这样的例子，无论在生活中，还是在商海中都数不胜举。
北京大学曾有一个“尖子人才”，学业全优，刚入学时口碑甚好，但后来却疏于道德修养，竟在毕业前夕沦为一名盗窃犯。
吉林大学曾有一个班长，才华横溢，学业很好，但由于不注意道德修养，一步步走向贪图享乐的泥潭，沦为杀人、盗窃犯。
北京航空航天大学曾收过这样一个天赋异禀的学生，无论口才还是文才都很优秀。但他自恃才高八斗，目空一切，自封"北航第一才子"，扬言北航的一切学生组织都应由他领导。他把大部分时间用于从事与学习根本无关的活动。结果、折腾得五科考试不及格，折腾得毕业无望，折腾得爱情化流水。最后丧失理智，残杀了自己的恋人，自己也触电自杀。
三、
我们的许多企业确实不乏能人，但一些“能人”缺德，利欲熏心，企业被“能人”们搞得内空外亏，倒闭破产，“能人”们却闹了个囊满肠肥。
道德是才华的基础。道德是第一位的，才华是第二位的。如果一个人德才兼备，当然是最好的选择。
经营者所从事的工作，必然使自己与他人的“共在”成为人生必然。一个经营者如果没有一种较高人生境界追求而囿于一己之私利的话，那么很难设想他能对人类社会的事业具有真正的献身精神，也很难设想他能认真奉行公共道德准则，与合作者、竞争者、中间商、新闻媒体、供应商、辅助商、社区四邻、消费者、民众、政府处理好人际关系。因此，人生境界和品德的培养，不仅支撑经营者安身立命，亦支撑着经营者立足于社会。
精神是做人的支柱，是人的脊梁。精神包括爱国主义精神、民族主义精神、勤奋、拼搏、坚忍、百折不挠，等等。
一个经营者假若不乏知识和技能，但是在失败和困难面前却毫无斗志，落荒而逃，在机会到来之前，却东怕狼西怕虎，拿不定主意，丧失良机；在打击、挖苦、诬陷、中伤之下，或暴跳如雷，或灰心丧气，理智全无；在胜利和成功面前，把握不住自己，目空一切. 乐极生悲，其知识和技能又有何用。
四、
世界上著名的成功企业家，尽管不乏才能，但他们所遇到的困难绝非仅用才能就可战胜的，更主要的是靠意志，靠精神。
“永久黄”实业集团创建者范旭东，有一句做人做事的格言∶“打起精神做人，集中力量建国。”范旭东建立久大精盐公司，创业伊始，困难重重，不但缺乏资金，而且原来在渤海滩上无恶不作的盐霸，平津等地经营大盐的盐商，有的挑拨离间，从中阻挠破坏；有的散布谰言，非要把久大公司拉下马。
范旭东还遭受过军阀的绑架、盐务官员的刁难。久大公司最后为什么取得成功，范旭东回答道∶“久大是如何克服那些外来魔障的?我觉得就是久大公司同仁自始至终是来久大做事，各人既没有自己的得失夹在心里，自然神志清明，看事做事，毫无牵挂。”
范旭东十分重视公司的精神建设，他要求同仁们要做到“公私公正明确”，不假公济私，不损公利私。他强调在多难之时，大家要“血浓于水”，“书生意气，多于发财观念”。范旭东本人以身作则，遇到困难从容不迫，笃实苦干。于是，久大集团众志成城，共图大业。范旭东用笃实苦干的创业精神支撑了自身，也支撑了久大。
侯德榜是一位学者型的企业家，他曾以十门功课总成绩一千分的最佳成绩，被保送到美国留学，最终获得博士学位。回国以后，他被永利碱厂聘任为总工程师。为了攻克种种制碱的技术难关，俟德榜这位留美博士吃穿住都在工地上，钻管道、爬高梯、砸碳石，整整四年没有回家，没有休假日。
永利碱广制造的纯碱比英美等老牌碱厂的碱还纯，这当然因为侯德榜有学问，懂技术，但更重要的是，他有“一意从事死拼，以谋技术问题之解决”的拼搏精神，以及"万一功亏一篑，使国人从此不敢再提'化学工业'，则吾人成为中国之罪人"的责任心∶
卢作孚经营民生轮船公司时，万里长江上有各资本主义列强的轮船公司横行霸道。外国的轮船公司实力雄厚，卢作孚为了替中华民族夺回对长江的控制权，决心以“民生精神”去打赢这场竞争。什么叫“民生精神”呢？卢作孚指出“我们‘民生’是中国人自己办的实业，一定要清除外轮腐败恶劣作风的影响，改善服务态度，以信誉为生命，服务社会，便利人群。”
“面对现实，我们只有捏紧拳头，裹紧肚皮，渡过难关。为了让我们公司呈现出一片崭新气象，必须以果敢顽强的作风，打破传统的旧框框，推行一套比较科学的经营管理制度，从与外轮竞争中求得生存发展。”宝贵的“民生精神”使外国轮船被迫讲和，“民生精神”为中华民族争了光，为中国航运事业出了气，卢作孚本人也备受民众的爱戴。
我们经营业的前辈们如此“打起精神做人，集中力量建国”，我辈之人岂敢落后，敢不振奋精神?
#广州##清远#
,
