还有几天就过年了，朋友圈仍见许多农资人在讨账。
看到这样的情形，真的是心酸。
兔年即将开始了,许多农资批发商、零售店老板，甚至厂家，要定下来一件头疼的事：
明年卖农资，赊还是不赊?
“赊销”，是农资生意圈的老话题了，
农资市场竞争激烈,赊销成为常态。
小雨把“明年赊，还是不赊？”的话题发到群里，有经销商说“我只赊利润部分”，许多零售店老板直接答：不赊，不赊!
"菜头农业说"的群里大家讨论热烈
本来做农资业务，天天下乡就很苦逼,怕出药害,怕天灾,怕农产品不得价,怕基地老板跑路……
还有，到了年底,怕结不了账，收不回款。
每每到年末收款关键点，经历了讨账追款的痛苦过程后，老板们都想：明年我再也不赊账了！
前几天,[菜头农业说]发了一篇文章"长期赊销不如放贷"（请至"菜头农业说"公众号查阅）。
文章里算了笔账,如果在果树区,账期一年,还不如把钱直接放贷给别人赚得多。
菜头老师好几次给零售店讲课时，现场做了调研，能做现款的店的比例不超过5%。
也就是——95%的店都有赊销！
你试试去路边士多店赊包10块钱的烟回来，能赊到不？
大家都说赊不到，那为啥几万、几十万甚至上百万都敢赊给别人呢？
笔者认为，“赊销”这个词是中性词，大家不要听到“靠赊销做生意”就好像感觉生意做得没面子了。
银行，其实就是做的就是赊销生意，它把贷款放出去一年两年三五年，收利息，到期收回本金。
关键是做好风险控制，什么样的可以贷，什么样的不能贷，贷多少，有什么回款保障？
所以，如果风险控制得好，为了上量，农资赊销不是不可以做的。
但是，请一定记住这句话：赊出货不是能力，能按时把款收回来才是真本事。
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