细思极恐的精神分析(精神变态是食人魔)(1)

精神变态,是食人魔,是疯子,还可能是天才 | 变态者的谈判优势 第一篇

这是桔梗在“谈判思维”的第633篇推文。

全文共3492字,阅读大约需要3分钟。

细思极恐的精神分析(精神变态是食人魔)(2)

1 引言

牛津大学的心理学家,凯文教授,对一类特殊人群产生了兴趣。

这一类人,我们一般称呼他们为,

精神变态者(心理变态)

我知道,一说到精神变态,大部分人的脑中浮现的样子是,电影《沉默的羔羊》中的食人魔,“汉尼拔-莱科特”教授(Hannibal Lector);

汉尼拔是电影中虚构的人物,尽管如此,一想到他依然让人毛骨悚然。

可是,凯文教授需要亲自去接触的精神变态,是现实中的人;

他叫迈克,1995年,他因为强奸并杀害了八名女性,被判处终生监禁;

凯文教授来到监狱的探访室,向迈克表明了来意。

屋子里的窗户都在高处,并密封着,显然这都是故意设计的安全措施;

探访室里,除了迈克和凯文教授,同时还有精神病医生、护士和守卫;(为了预防突发情况)

凯文不得不承认,他的心里十分紧张;

尽管他是多年的心理学家,他明白“精神变态”的成因和病理,但他依然紧张;

迈克给人的最大感觉是,

冷静。

或者应该说,“冷静”得让人有一股寒意。

迈克并没有按照凯文设想的那样回答问题,而是好奇地问凯文:

你今晚有什么安排?

凯文无比慌乱,他不明白对方为什么会这么问,他也毫无准备,

呃...今晚?没...没想过,应该会出去,吃饭,酒吧,也许吧,怎么了?

迈克:

去了之后你打算怎么做?

凯文更加慌乱,

呃...怎么做?什么意思?需要做什么?就...就是些平常的事情,约几个哥们儿,喝点啤酒...

迈克毫不留情,接着说,

泡几个妞?

凯文觉得自己仿佛被人扒光了衣服,尴尬地回答,

也许吧,如果走运的话...

迈克似乎丝毫不给凯文喘息的机会, 继续问,

那如果运气不好呢?

凯文一愣,赧赧地说,

无所谓...下次再看呗。

迈克继续问,

凯文,你觉得自己的运气怎样?

凯文呆住了,说不出话,接下来是几秒钟尴尬的沉默。

迈克突然说,

总有下次的,对吗,凯文?也许是你回家路上看到的那个,也许是你吃饭时候看到的那个,但总是那个你永远都不敢凑上去说话的那个,因为你害怕,你害怕得不得了,你在每个周末都害怕地劝自己,总有下次的,对吗?

凯文像是被冻住了一般,他突然意识到迈克说的都是事实,他脑中突然回闪过无数的、那些“害怕”的画面,那种想要偏偏又胆小的瞬间,一个人茫然地在昏暗的某个角落独自喝酒......

突然,凯文的思绪从回闪中拉回现实,这是过了多久?怎么感觉自己的大脑被劫持了一般;

凯文有些恼怒,反问道,

那你呢?你会怎么做?

迈克笑了,他第一次露出笑容,依然让人感觉到冷,

照旧啊。

凯文不甘心,继续质问,

那要是她对你不感兴趣呢?

迈克笑得更加灿烂,

你不是都说了,总有下次的。

凯文沉默了,他已经无话可说,又是尴尬的十几秒钟;

凯文觉得结束今天的谈话,他一边笨拙地收拾自己的包和文件,一边说,

迈克,我该走了,很高兴和你谈话......

迈克站起身来,握了握凯文的手,另一只手轻轻搭在凯文的肩膀上,

凯文,我能看出来我让你不舒服了,别介意,祝你今晚好运,当你看中某个人的时候,想想我们今天聊的话。

凯文努力装作自己毫不在乎的样子,辩解道,

我没有介意,迈克,真的,今天我收获良多,至少我明白了我们是完全不同的两类人,为什么你会被关在这里,而我能出去。

哇,这是一句听上去很有力的回击,屋子的气氛瞬间更加冰冷。

凯文也有些后悔,他知道自己不该这么说,而且他能从对方正搭在自己肩膀上的手上,感觉到某种震慑心魂的压力。

但随后,这只手便从他的肩头移开;

迈克依然平静,毫无波澜地说,

别让这些话和刚才的心理测验骗了你,你觉得你找到了我们俩个大脑的不同,可实际上,唯一的不同是,我对我自己很诚实,我想到了,就去做,而你不会,你总是怕这怕那,你害怕别人的评价,你害怕事情的后果,你甚至一直在害怕我。

凯文哑口无言,迈克说出了最后几句话,

嗯,你说得没错,你能出去,我不能,可谁才是真正自由的呢?凯文,好好想想。

他一边用手指了指凯文的太阳穴,一边继续说,

你看到的牢笼,到底在这间屋子,还是在你的大脑里?

2 精神变态

这是一个全新的系列,我打算把它叫做“变态者的谈判优势”,它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。

这也将是“谈判秒杀力”的第九个系列推文,至此,“谈判秒杀力”将完成收官。

其实,前八个系列已经完整介绍了“谈判秒杀力”的内容;

“瞬间说服”的秘密,简、利、奇、信、情。

有意思的是,有一类人天生就符合上面这“五字真言”。

只不过他们的名字不太容易让人接受,

精神变态。

准确地说,“精神变态”或“心理变态”,指的是一系列的性格特征指标;

只有当这些指标,都非常极端的时候,才会成为我们常说的“精神疾病”。

而我们每一个人,都或多或少在性格上,有着部分“变态”的特征。

那“谈判思维”为什么要关注“精神变态”这一类人呢?

或者说,

为什么“精神变态”的特征,更符合简、利、奇、信、情,这五个“瞬间说服”的力量呢?

我们将在这个系列,慢慢地向你揭秘。

如果你看过《沉默的羔羊》,相信你还记得女主角史达琳第一次见汉尼拔的场景;

汉尼拔,作为家喻户晓的“精神变态”,尽管被关在厚厚的玻璃后面,依然让史达琳不寒而栗。

史达琳虽然还是一个见习探员,但她毕竟也经历过专业训练,见过真正的罪犯;

但她在汉尼拔教授面前,就像一个任人宰割的羔羊。

在汉尼拔夺魂的目光下,史达琳完全失去了谈话的主动,机械地回答着对方的所有提问。

当你面对这样的一个“精神变态”,这已经不再是简单地“说服”,而是被完全主导、控制。

细思极恐的精神分析(精神变态是食人魔)(3)

史达琳努力控制住自己的颤抖,直到走出监狱后,才失声痛哭。

说服力?

按照“精神变态者”常用的说法是,

我能进入你的大脑,就像洗一副扑克牌一样,让你如我所想。

这已经不仅仅是“说服力”的问题,而是更加强大的力量。

当然,“汉尼拔”是一个虚构的人物;

但文首故事中的迈克,是真实存在的“变态”;

凯文教授在他面前,也变成了羔羊。

3 疯子?天才?

有一点你要注意,并不是所有的“精神变态”都是汉尼拔那样的杀人狂魔;

1970年,加拿大的心理学家,罗伯特-海尔,第一次针对“精神变态”的性格特征提出了量化的标准,它也被称为“PCL”(Psychopath Checklist);

编号

特征

编号

特征

1

圆滑巧舌/外表诱惑

2

自恋/自我中心

3

追求刺激/容易厌倦

4

习惯性谎言

5

欺骗/操控

6

没有悔意和愧疚感

7

情绪浅淡

8

冷酷无情

9

依赖寄生

10

行为失控

11

淫乱性交

12

早期行为问题

13

未有长远打算

14

冲动

15

无责任感

16

不接受后果

17

难维系婚姻

18

少年犯罪

19

重复犯罪

20

犯罪多样化

在PCL的测试中,每一项特征指标都有三个分数:

0 - 不符合

1 - 部分符合

2 - 完全符合

我们大多数人的总分基本在2分左右;

而类似文首故事中的迈克,他的分数基本在30分以上。

(如果汉尼拔真的存在的话,应该在35分以上)

27分,基本就能被认定达到“病态”精神指标。

但在27分以下的人群,却大有人在;

而往往具有这些特质的人,是一些天才。

亚里士多德在2400年前就说过,

天才和疯子只有一线之隔。

如今,世人是从那些著名的电影里,了解到了这些疯子一般的天才;

比如,《雨人》,《美丽心灵》,《模仿游戏》。

绘画大师,文森特-梵高;

舞蹈之神,瓦斯拉夫-尼金斯基;

诺贝尔奖得主,博弈论大师,约翰-纳什;

挽救二战的伟大数学家,计算机之父,艾伦-图灵;

他们都不是杀人魔或强奸犯,但他们都或多或少拥有“精神变态”的特质。

4 缺陷?优势?

疯子?天才?

这是巧合吗?

匈牙利维尔梅斯大学的研究学者,斯扎博克斯-克里,发现在精神分裂症患者的遗传多态性特征,和天才的创造力特征,非常接近;

他发现具有两组NRG1基因变异的人,拥有更强的创造力;

但具有两组此类变异的特征,同时也在精神敏感疾病患者中同时发现。

这种疾病变异的特征,居然让他们有了优势。

无独有偶;

患有“抑郁症”的人,也有他们的优势。

心理学家们发现,“抑郁”引起的“沮丧”,可以帮助人更多地思考,可以让人更加专注,并提高问题解决的能力。

新南威尔士大的乔-福卡斯教授,做了一个实验;

他在悉尼的一家便利店收银台附近,放了很多小玩意;

比如,小熊玩具、士兵假人、玩具车等。

在观察一段时间的客人出入之后,福卡斯教授测试了客人们的注意力,询问他们是否在买单时注意到了柜台上都有哪些小玩意。

实验测试区分了两种不同的环境:

一个是,阴雨天,并在便利店里播放让人心情低沉的慢曲子;

另一个人,晴天,并在便利店里播放让人欢快愉悦的快曲子;

结果非常不同,在阴雨天带着低沉情绪的顾客,所能记住的柜台上的东西,要比在晴天带着欢快情绪的人,多四倍!

“抑郁”,也让人有了优势。

还有吗?

有。

强迫症,一种常见的精神疾病,能让人有什么优势吗?

有,他们的家里永远不会发生煤气泄漏。

偏执症?

让人总是愿意查看细节,不会被骗。

上帝关了一扇门,就会开一扇窗。

5 小结

这不禁就回到了我们这个系列所关注的问题上,

变态者的谈判优势。

为什么“精神变态”的特质,同时具有“谈判秒杀力”的优势?

简、利、奇、信、情,“变态者”天生就拥有吗?

下一篇,我们继续聊。

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这里是“谈判思维”!

“变态者的谈判优势 第一篇” 待续

--- 桔梗

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