精神变态，是食人魔，是疯子，还可能是天才 | 变态者的谈判优势 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第633篇推文。
全文共3492字，阅读大约需要3分钟。
牛津大学的心理学家，凯文教授，对一类特殊人群产生了兴趣。
这一类人，我们一般称呼他们为，
精神变态者（心理变态）
我知道，一说到精神变态，大部分人的脑中浮现的样子是，电影《沉默的羔羊》中的食人魔，“汉尼拔-莱科特”教授（Hannibal Lector）；
汉尼拔是电影中虚构的人物，尽管如此，一想到他依然让人毛骨悚然。
可是，凯文教授需要亲自去接触的精神变态，是现实中的人；
他叫迈克，1995年，他因为强奸并杀害了八名女性，被判处终生监禁；
凯文教授来到监狱的探访室，向迈克表明了来意。
屋子里的窗户都在高处，并密封着，显然这都是故意设计的安全措施；
探访室里，除了迈克和凯文教授，同时还有精神病医生、护士和守卫；（为了预防突发情况）
凯文不得不承认，他的心里十分紧张；
尽管他是多年的心理学家，他明白“精神变态”的成因和病理，但他依然紧张；
迈克给人的最大感觉是，
冷静。
或者应该说，“冷静”得让人有一股寒意。
迈克并没有按照凯文设想的那样回答问题，而是好奇地问凯文：
你今晚有什么安排？
凯文无比慌乱，他不明白对方为什么会这么问，他也毫无准备，
呃...今晚？没...没想过，应该会出去，吃饭，酒吧，也许吧，怎么了？
迈克：
去了之后你打算怎么做？
凯文更加慌乱，
呃...怎么做？什么意思？需要做什么？就...就是些平常的事情，约几个哥们儿，喝点啤酒...
迈克毫不留情，接着说，
泡几个妞？
凯文觉得自己仿佛被人扒光了衣服，尴尬地回答，
也许吧，如果走运的话...
迈克似乎丝毫不给凯文喘息的机会， 继续问，
那如果运气不好呢？
凯文一愣，赧赧地说，
无所谓...下次再看呗。
迈克继续问，
凯文，你觉得自己的运气怎样？
凯文呆住了，说不出话，接下来是几秒钟尴尬的沉默。
迈克突然说，
总有下次的，对吗，凯文？也许是你回家路上看到的那个，也许是你吃饭时候看到的那个，但总是那个你永远都不敢凑上去说话的那个，因为你害怕，你害怕得不得了，你在每个周末都害怕地劝自己，总有下次的，对吗？
凯文像是被冻住了一般，他突然意识到迈克说的都是事实，他脑中突然回闪过无数的、那些“害怕”的画面，那种想要偏偏又胆小的瞬间，一个人茫然地在昏暗的某个角落独自喝酒......
突然，凯文的思绪从回闪中拉回现实，这是过了多久？怎么感觉自己的大脑被劫持了一般；
凯文有些恼怒，反问道，
那你呢？你会怎么做？
迈克笑了，他第一次露出笑容，依然让人感觉到冷，
照旧啊。
凯文不甘心，继续质问，
那要是她对你不感兴趣呢？
迈克笑得更加灿烂，
你不是都说了，总有下次的。
凯文沉默了，他已经无话可说，又是尴尬的十几秒钟；
凯文觉得结束今天的谈话，他一边笨拙地收拾自己的包和文件，一边说，
迈克，我该走了，很高兴和你谈话......
迈克站起身来，握了握凯文的手，另一只手轻轻搭在凯文的肩膀上，
凯文，我能看出来我让你不舒服了，别介意，祝你今晚好运，当你看中某个人的时候，想想我们今天聊的话。
凯文努力装作自己毫不在乎的样子，辩解道，
我没有介意，迈克，真的，今天我收获良多，至少我明白了我们是完全不同的两类人，为什么你会被关在这里，而我能出去。
哇，这是一句听上去很有力的回击，屋子的气氛瞬间更加冰冷。
凯文也有些后悔，他知道自己不该这么说，而且他能从对方正搭在自己肩膀上的手上，感觉到某种震慑心魂的压力。
但随后，这只手便从他的肩头移开；
迈克依然平静，毫无波澜地说，
别让这些话和刚才的心理测验骗了你，你觉得你找到了我们俩个大脑的不同，可实际上，唯一的不同是，我对我自己很诚实，我想到了，就去做，而你不会，你总是怕这怕那，你害怕别人的评价，你害怕事情的后果，你甚至一直在害怕我。
凯文哑口无言，迈克说出了最后几句话，
嗯，你说得没错，你能出去，我不能，可谁才是真正自由的呢？凯文，好好想想。
他一边用手指了指凯文的太阳穴，一边继续说，
2 精神变态你看到的牢笼，到底在这间屋子，还是在你的大脑里？
这是一个全新的系列，我打算把它叫做“变态者的谈判优势”，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。
这也将是“谈判秒杀力”的第九个系列推文，至此，“谈判秒杀力”将完成收官。
其实，前八个系列已经完整介绍了“谈判秒杀力”的内容；
“瞬间说服”的秘密，简、利、奇、信、情。
有意思的是，有一类人天生就符合上面这“五字真言”。
只不过他们的名字不太容易让人接受，
精神变态。
准确地说，“精神变态”或“心理变态”，指的是一系列的性格特征指标；
只有当这些指标，都非常极端的时候，才会成为我们常说的“精神疾病”。
而我们每一个人，都或多或少在性格上，有着部分“变态”的特征。
那“谈判思维”为什么要关注“精神变态”这一类人呢？
或者说，
为什么“精神变态”的特征，更符合简、利、奇、信、情，这五个“瞬间说服”的力量呢？
我们将在这个系列，慢慢地向你揭秘。
如果你看过《沉默的羔羊》，相信你还记得女主角史达琳第一次见汉尼拔的场景；
汉尼拔，作为家喻户晓的“精神变态”，尽管被关在厚厚的玻璃后面，依然让史达琳不寒而栗。
史达琳虽然还是一个见习探员，但她毕竟也经历过专业训练，见过真正的罪犯；
但她在汉尼拔教授面前，就像一个任人宰割的羔羊。
在汉尼拔夺魂的目光下，史达琳完全失去了谈话的主动，机械地回答着对方的所有提问。
当你面对这样的一个“精神变态”，这已经不再是简单地“说服”，而是被完全主导、控制。
史达琳努力控制住自己的颤抖，直到走出监狱后，才失声痛哭。
说服力？
按照“精神变态者”常用的说法是，
我能进入你的大脑，就像洗一副扑克牌一样，让你如我所想。
这已经不仅仅是“说服力”的问题，而是更加强大的力量。
当然，“汉尼拔”是一个虚构的人物；
但文首故事中的迈克，是真实存在的“变态”；
凯文教授在他面前，也变成了羔羊。
3 疯子？天才？有一点你要注意，并不是所有的“精神变态”都是汉尼拔那样的杀人狂魔；
1970年，加拿大的心理学家，罗伯特-海尔，第一次针对“精神变态”的性格特征提出了量化的标准，它也被称为“PCL”（Psychopath Checklist）;
|
编号 |
特征 |
编号 |
特征 |
|
1 |
圆滑巧舌/外表诱惑 |
2 |
自恋/自我中心 |
|
3 |
追求刺激/容易厌倦 |
4 |
习惯性谎言 |
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5 |
欺骗/操控 |
6 |
没有悔意和愧疚感 |
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7 |
情绪浅淡 |
8 |
冷酷无情 |
|
9 |
依赖寄生 |
10 |
行为失控 |
|
11 |
淫乱性交 |
12 |
早期行为问题 |
|
13 |
未有长远打算 |
14 |
冲动 |
|
15 |
无责任感 |
16 |
不接受后果 |
|
17 |
难维系婚姻 |
18 |
少年犯罪 |
|
19 |
重复犯罪 |
20 |
犯罪多样化 |
在PCL的测试中，每一项特征指标都有三个分数：
0 - 不符合
1 - 部分符合
2 - 完全符合
我们大多数人的总分基本在2分左右；
而类似文首故事中的迈克，他的分数基本在30分以上。
（如果汉尼拔真的存在的话，应该在35分以上）
27分，基本就能被认定达到“病态”精神指标。
但在27分以下的人群，却大有人在；
而往往具有这些特质的人，是一些天才。
亚里士多德在2400年前就说过，
天才和疯子只有一线之隔。
如今，世人是从那些著名的电影里，了解到了这些疯子一般的天才；
比如，《雨人》，《美丽心灵》，《模仿游戏》。
绘画大师，文森特-梵高；
舞蹈之神，瓦斯拉夫-尼金斯基；
诺贝尔奖得主，博弈论大师，约翰-纳什；
挽救二战的伟大数学家，计算机之父，艾伦-图灵；
他们都不是杀人魔或强奸犯，但他们都或多或少拥有“精神变态”的特质。
4 缺陷？优势？疯子？天才？
这是巧合吗？
匈牙利维尔梅斯大学的研究学者，斯扎博克斯-克里，发现在精神分裂症患者的遗传多态性特征，和天才的创造力特征，非常接近；
他发现具有两组NRG1基因变异的人，拥有更强的创造力；
但具有两组此类变异的特征，同时也在精神敏感疾病患者中同时发现。
这种疾病变异的特征，居然让他们有了优势。
无独有偶；
患有“抑郁症”的人，也有他们的优势。
心理学家们发现，“抑郁”引起的“沮丧”，可以帮助人更多地思考，可以让人更加专注，并提高问题解决的能力。
新南威尔士大的乔-福卡斯教授，做了一个实验；
他在悉尼的一家便利店收银台附近，放了很多小玩意；
比如，小熊玩具、士兵假人、玩具车等。
在观察一段时间的客人出入之后，福卡斯教授测试了客人们的注意力，询问他们是否在买单时注意到了柜台上都有哪些小玩意。
实验测试区分了两种不同的环境：
一个是，阴雨天，并在便利店里播放让人心情低沉的慢曲子；
另一个人，晴天，并在便利店里播放让人欢快愉悦的快曲子；
结果非常不同，在阴雨天带着低沉情绪的顾客，所能记住的柜台上的东西，要比在晴天带着欢快情绪的人，多四倍！
“抑郁”，也让人有了优势。
还有吗？
有。
强迫症，一种常见的精神疾病，能让人有什么优势吗？
有，他们的家里永远不会发生煤气泄漏。
偏执症？
让人总是愿意查看细节，不会被骗。
上帝关了一扇门，就会开一扇窗。
5 小结这不禁就回到了我们这个系列所关注的问题上，
变态者的谈判优势。
为什么“精神变态”的特质，同时具有“谈判秒杀力”的优势？
简、利、奇、信、情，“变态者”天生就拥有吗？
下一篇，我们继续聊。
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“变态者的谈判优势 第一篇” 待续
--- 桔梗
