品类创新策略的关键点：支撑品类定位。
不能盲目创新
达晨创投的肖冰说，销售人才创业时代过去了，技术“大佬”未来将受到（创投的）追捧，技术会在创造价值里面占主导作用。这话当然是对的，但是前面说过，一定要在产品研发（包括升级、换代）之前就进行痛点调研，以保证产品占领某个痛点，支撑品类定位，以免搞成盲目的技术堆砌。
产品没有占领一个痛点、没有品类定位的时候，研发就没有方向，左改右改，总觉得不对劲，研发很久产品也上不了市，就会错过了最佳时机。
技术再先进也要想明白，这项技术是解决哪一个痛点的？否则很容易造成盲目的技术堆砌、技术过剩。无论是对现有品类进行升级、换代，还是创造一个新品类，创新都要支撑品类定位。不能支撑品类定位的创新，客户是不会认可的，是没有价值的。
所以，企业应该在制订了痛点占领、痛点竞争、品类定位和品类创新四个策略以后，再来研发产品，这样可以少走弯路，缩短研发周期，降低研发成本。
长沙某公司的主营业务是养殖粪便处理，想扩展品类，开发了一款马桶，叫“源分离型无水生态厕所”，不用水的马桶，技术很先进，但推广不开，因为人们不习惯不用水。所以，创造新品类要考虑客户内心既有的认知和是否存在相应的痛点。
韩国ESSE香烟在烟嘴里埋了一粒爆珠，爆珠里面是薄荷油，想吸薄荷味的时候就把爆珠捏碎。这种创新非常有价值。
从哪里寻找品类创新点
痛点、品类定位包括客户利益类、实际证据类、使用功效类和产品特征类，品类创新点当然要从这四个方面去寻找。
下面重点说说从产品特征上寻找品类创新点。
(1) 技术。iPhone自有的iOS操作系统、图形界面技术、触屏技术；汽车、地铁、飞机采用无人驾驶技术；鞋采用防水透气技术。
(2) 原料。兽药中加入中草药提取物；饮料中加入果汁；方便面中加入酸菜；啤酒中不含甲醛；鱼油采用深海鱼制成。
(3) 结构。摩托车的弯梁。
(4) 工艺。饼干、饲料的生产采用膨化工艺。
(5) 性能。处理速度更快的芯片。
(6) 功能。手机融合上网、拍照、音乐功能。
(7) 形状。糖的中间有个洞。
(8) 尺寸。甲壳虫轿车一直坚持小尺寸。
(9) 包装。饮料用瓶子、罐子、纸盒来包装；坚果用真空包装；大闸蟹用冷冻包装；钙片用蓝色的瓶子包装；蓝色经典白酒用蓝色的瓶子包装；可口可乐的瓶子是曲线的；小罐茶的包装是小罐子。
江小白的品类定位是“青春小酒”，为此，2012年产品研发时就确定了以下几个创新点：
①单一原料（红皮糯高粱）；
②轻口味酒体，45度及以下；
③光瓶，纸套印上江小白语录（语录瓶）；
④小包装100毫升。
最好请客户参与研发。这种产品就不是“我的（厂家的）”，而是“我们的（厂家和客户的）”，客户认可度自然就高，产品自然就好卖。
2010年8月，成立不久的小米公司开发第一个产品——基于安卓的MIUI（手机操作系统）。为了让用户深入参与产品研发，公司设计了名为“橙色星期五”的互联网开发模式，每周五下午发包（把MIUI内测版放在论坛上），请用户下周二提交体验报告，一开始就收到上万份的反馈。公司通过体验报告，汇总出用户最喜欢哪些功能、哪些功能不够好、期待哪些功能。周三升级、周四内测，周五再发包。开发团队的规模越来越大，包括小米的100多名工程师、论坛上的1000名专业水准极高的荣誉内测组成员和10万名开发版用户，很多功能设计都是通过论坛交由用户讨论或投票决定。2011年8月小米手机1发布的时候，MIUI用户已经突破50万，他们成为小米手机1的种子客户。
近几年来，越来越多的企业老板感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。老板束手无策，员工动力不足，这就是问题，持续下去损失的不是业绩，而是精力和时间，如何解决?什么样的机制能从人的本性深处激发员工动力，彻底把员工变成一伙人，如何做？具体策略、一切方法尽在《新时代绩效与薪酬创新管理》方案落地班，现场一一与你分享！
课程时间
【邀请对象】：董事长，法人，公司大股东【主办单位】：品誉咨询集团【协办单位】：品誉商学院、品誉各分公司【报名方式】：
▲长按二维码备注“学习”报名！
世界上只有一种投资稳赚不赔，那就是学习。只在原路打转永远不会有新的出路！
