春晚小品中，“葛大爷的床垫”算是出名了，人只要往这几万元的床垫子上一躺，立即百病皆无，甚至连脱发都能治愈。
这是普遍存在于全国的一种社会现象——夸大宣传，忽悠老年人购买高价的保健品。这也是继“投资公司”、“P2P平台”之后又一个全国性的“参与人数”众多的社会现象。
六哥为什么说“卖保健品”是一种社会现象而不是一种社会毒瘤？毕竟“卖保健品”生意是合法的生意，只是有些公司把这种合法的生意昧着良心做歪了。
现在某些卖保健品的公司之所以遭人恨，就是因为他们像春晚的“葛大爷”一样，对自己卖的“食品”、“保健品”故意夸大宣传，忽悠老年人疯狂购买，且特么价格死贵！
六哥曾经传唤过的一名“卖保健品”的业务员自述说：他知道自己卖的保健品都是食品和保健品，并不能替代药品起到治疗的作用，但是他们为了多卖钱，都是通过以治病的名义向老年人兜售保健品。
因为虚假宣传违反的是《反不正当竞争法》、《广告法》、《消费者权益保护法》，对于这些行为的主管部门是原工商局，现在是将工商行政部门、食品药品监督管理局、质量监督局“三合一”的“市场监督管理局”。
这些卖保健品的公司，销售的都是经过国家批准生产的“食品”或“保健品”，买卖行为真实存在，只是在销售方式了采取了“夸大宣传”的方法，其销售行为并不构成《刑法》中的诈骗罪，因此每每有老年人的儿女报案“被诈骗”的时候，派出所民警只能干瞪眼的找到卖保健品的公司，按照纠纷的警情费劲口舌想法设法尽力协调，帮助购买保健品反悔的了老人退回点损失，而面对销售现场正在跃跃欲购的老年人，无论民警怎么劝解，他们都不相信警察的话并埋怨民警耽误了他们的健康。
执法机关执法无依据，不能强硬，只能按照调解的方式帮助老年人追回损失，不得不说也是法律亟待改善的一个方面。
可能很多朋友也会疑问，老年人都是经历了一辈子风风雨雨的了，什么大场面没见过，怎么会那么容易被忽悠？
恰巧六哥在处理警情时，遇到了一位“卖保健品”的资深业务员，在他的手机微信中，六哥找到了他们“成功”的经验。
以下为该业务员在“卖保健品”的工作群里，分享的如何搞定一个“理智、疼钱”老人的“经验”：
我分享的这个客户是一个很理智疼钱的客户。这个客户叫XXX，是去年年底加工（意思为已经有业务员做了工作的）的，到现在购买三次了。
这个客户以前上过会（参加过忽悠老年人的专家讲座会）购买过，后来又来退货了，当时购买了7万多，客户是一个有购买潜力的客户。
后来有过员工去加工过，但一直没有请上会，在一次客户的调整中分给了我，当时领导安排我先去看看，分到我这里的时候，我就立马给她打了个电话，以发福利的由头给她确定好了上门的时间。
当时是中午打的电话，下午我就去了，去的路上给她买了一箱山鸡蛋，这是第一次去她家，当时是老太太开的门，老太太看见我之后说不认识我，不想让我进门，因为当时我是以新客户的名义访的，我给她说：“奶奶，您真是贵人多忘事。”我给她解释了几句后让我进去了，当时我脑子里就一个概念，我必须得进去！
我进去之后坐在床上给老两口聊的，通过了解之后，老头的需求很大，但老头不做主，我就专注的沟通老太太。最后给她铺垫了泡脚、排湿气、寒毒······铺垫好了下次家访。
第二天我就去药店抓了副泡脚药，拿着就去了，这次老太太给我开开门见到我很热情。进去之后给老太太要了个泡脚盆，把药倒在盆里，用热水壶把药冲开，等药泡好了我就让客户泡脚。
但是客户有点不好意思，说自己泡就行，我说光泡不行，还得按穴位，我教您怎么按。我就把客户的脚顺势按进了盆里，开始给客户泡脚。当时客户挺感动的，客户说自己的孩子都没有给他们泡过脚。一边泡着一边给客户沟通，我给客户举了一些例子，渗透会议。在给客户沟通的时候还了解到了客户的爱好，我给客户泡完脚之后，告诉客户还要坚持泡几天，走之前我给客户说好了，明天接着来泡。
到第三天去的时候，我给客户带了香蕉和桔子，一进门客户很开心，还是跟昨天一样给客户泡了脚，因为会议赶得比较紧，今天就要加工客户上会了，在给客户泡脚的同时，我就给客户包装了专家、会议，又给客户举了些例子，下了保证之后，让客户感觉到希望，最后又当着客户的面给领导打了配合的电话，客户听了很激动，答应了明天上会。但是客户走不动路，下楼都很困难，都好长时间没出门了，我就给客户铺垫了明天多叫个同事来接他们。
到了第二天去接的时候，我叫了一个同事一起去的，从楼上把客户架着下来的，来到会上就干了五万多，就分享这些吧。
我觉得只要能抓住客户的软肋，能感动客户，能做到客户心里去，能让客户认可自己，让客户觉得有希望，让客户觉得值，就一定有意想不到的结果！
办法总比困难多，不管遇到什么样的困难，总有解决的办法，不要轻易放弃，坚持！多坚持一会儿······
看到这位“卖保健品”的优秀员工的“经验”分享，大家看透了什么？他们就是利用老人对“长生不老的渴望”、对“百病缠身的痛苦”和对“儿女亲情的缺失”来做文章，让一辈子见过大风大浪的老年人轻松的愿者上钩。
在这位业务员的公司培训笔记中，就清晰的记录了如何“钓老年人上钩买保健品”的四个步骤：1、发放试用品和老年人建立联系，并跟踪调查。2、特意强调老年人现有的疾病，强调他们现在所承受的痛苦。3、包装出一些知名专家，给予老年人“治愈疾病”的希望。4、推销保健品采取口头上的“饥饿销售”，告诉他们名额有限、数量不多、错过不再。
我们很多人也经常在路边能看到“卖保健品的”业务员，对前来听课、上会的老年人一口一个“叔叔阿姨”，甚至“爸爸妈妈”的叫着，更有像这位优秀业务员一样亲自登门去给老年人洗脚，让他们感受到温情，但是在经验分享中，那生冷的“客户”一次，那炫耀的“干了五万多”一句，足以让我们看清他们是对老年人亲，还是对老年人口袋里的钱亲。
不过，六哥在提醒大家擦亮眼睛的同时，最后也拿出文中老年人说的那句话——自己的孩子都没有给他们泡过脚。
我们做子女的，是不是也该反思点什么？
来源：六品锦衣卫 授权深蓝观察头条号发布
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