· 你的工资是基本工资 绩效奖金吗？
· 假如一家公司给你20万年薪加15%的奖金，而另一家公司直接给你23万的年薪，你会选择哪一家呢？
·假如你是一家公司的老板或者团队的管理者，你又会如何选择呢？
作为一个“打工人”，和大多数人一样，我会直接选择年薪23万的工作；但作为一名公司的HR，我实际上是会按照“20万年薪加15%”的薪酬模式给员工发工资。
为什么呢？因为站在公司或者管理者的角度上，我会认为与直接发放相对固定全额的工资相比，把一部分工资拆分成绩效奖金发放，会对员工的刺激、激励性更大，员工的表现也会更加努力，同时也能有效避免员工混日子、“躺平”、“摸鱼”。
但是，直到我最近阅读了《不拘一格：网飞的自由与责任工作法》这本书，才被刷新了认知、颠覆了很多管理方法上的“三观”......
大家可能对上述书名中的“网飞”有一些陌生，“网飞”是一家总部位于美国的国际头部媒体播放公司，目前已经上市20年，在2018年的一项调查中曾击败谷歌、特拉斯、谷歌，被评为职员最想加入的明星公司。这本书的作者之一便是美国网飞公司的创始人兼首席行政官里德·哈斯廷斯，作者通过多年的反复摸索和论证，形成了公司的核心管理方法之一——支付行业最高薪资，同时明确提出并坚持：不实行绩效奖金，提供更高的基本工资！
如果有人跟我一样，对于奖金是否能起到激励作用怀疑的话，那么让我们来看看书中举的两个科学实验的案例：美国杜克大学的道格·阿里尔教授曾做过一项研究，他在2008年有过这样一段叙述：我们在印度给87名参与者布置了一系列的任务，这些任务要求参与者具有专注力、记忆力和创造力，比如要求他们在一个塑料框架内完成金属拼图，以及投掷网球击中目标。我们答应这些参与者，如果表现特别出色的话，会支付给他们奖金。
我们告知约三分之一的参与者，将会给他们小额奖金，另外三分之一给予中等水平的奖金，剩下的三分之一则是表现越好，奖金越高。由于当地的生活成本低，所以我们在不超出预算的前提下，尽可能给参与者发放更多的工资。奖金最低是50美分，相当于参与者一天的工资收入；奖金最高是50美元，相当于一个人5个月的工资。结果出乎我们的意料：和那些奖金低的人相比，获得中等奖金者的表现并不比他们好，也不比他们差；最有趣的是，奖金最高的那个小组，所有任务完成得比其他两个小组都要差。
他们在麻省理工学院的一项研究也得到了相同的结果。在研究中，被测试的学生们需要完成一项基于认知技能的任务（加总数字）和另一项仅靠机械技能完成的任务（尽可能快地敲击键盘上的一个键），学生们可以有机会获得高额奖金（600美元）或低额奖金（60美元）。研究团队发现，如果任务只依靠机械技能，那么奖金发挥的作用跟团队的预想结果一样：奖金越高，表现越好。但任务一旦需要某项认知技能，结果就跟他们在印度的研究结果一样：奖金越高，表现越差。
作者通过上述科学实验说明，创造性工作与大脑运行之间的关系，如果人们总是想着要怎么做才能表现好，才能得到高额的奖金，那么大脑就缺少开放的认知空间，从而使产生最好的想法和最好创意的可能性大大降低，表现的结果也只会更差。
作者还认为奖金不利于灵活性。在一个市场环境飞速变化的时代，对于一家需要快速发展的公司，必须做到能够迅速调整方向，以应对各种各样的变化。如果年底公司才按总业绩发放奖金，员工则不会考虑现阶段怎样做对公司发展最有利，他们会更多的专注于年底“总目标”的达成，因此我们也就不难发现大量公司到了年底“冲业绩”的现象。
而实际上，一个公司以“年”为计算单位还是以“月”甚至以“天”为计算单位，所需的工作节奏和产生的业绩效能是完全不同的。用网飞老板（作者）里德·哈斯廷斯的话说：我们最不希望的是，我们的员工在12月份才实现自己同年1月份设定的目标，结果仍然获得了奖励。
另外，作者还通过多年的管理实践得出结论，员工在获得足够高的工资以减轻家庭负担后，他们才具创造力；但如果他们不确定能否得到额外报酬，创造力反而会下降。
还有，由于公司把奖金也纳入了工资，所以公司赢得了吸引最优秀人才的竞争优势，更容易吸引（抢）到优秀的人才；且更容易留住这些来之不易的人才，从而增加公司的人才密度。
与这本书的作者一样，我也很喜欢前德意志银行首席执行官约翰·克莱恩说的这样一句话：“我不知道为什么要跟你签订一份含有奖金的合同。我不会因为有人给我的奖金多就更加努力，也不会因为给我的奖金少就松懈下来。”
其实笔者在作为HR的一次招聘过程中，也曾经因为公司“基本工资 绩效奖金”的“规定”，即便用尽了口舌去向一位心怡的候选人解释offer中约定的绩效奖金只是“走形式”、“一般不会轻易扣除”等等，但仍旧无法得到对方的相信和接受，最后与这位优秀人才失之交臂。如果当时早一点读到这本书，或许我会考虑重新设计公司的薪酬结构了。
对于作者的上述内容，你是否认同呢？如果你也表示认同，那么问题来了，你敢把这篇文章转发给你的老板或HR看看么？最后，预祝各位打工人都能获得满意的收入。
