作者:陈梦茹 编辑:高庆秀

等待,不仅仅是《遇见王沥川》剧中的情感基调,也成了这部剧的一个现实写照。2012年开拍,2013年放出片花,而后就带着书迷与观众的期待消失了。

四年后,它重新出现在荧幕上,带着质疑和惊喜。今晚,该剧在乐视视频和安徽卫视都将正式收官。截止发稿前乐视视频总点击量超过6.4亿,微博上#遇见王沥川#的话题也达到了将近8亿的阅读。

《遇见王沥川》(遇见王沥川点击破6.4亿)(1)

《遇见王沥川》的上线多多少少有些坎坷,而好剧总是值得等待。作为网络独家播出平台,乐视视频不仅将该剧作为暑期档重点推广的项目,甚至基于此剧推出了“保底 分成”的“先网后台”新模式。

“保底”即在买电视剧的播出版权时给制片方支付一定金额的费用。“分成”就是在电视剧播出之后,根据剧集的收益双方再来进行一定比例的分成(视频平台除去所支出的保底金额之后的收益)。

作为视频平台的首创新机制,这种模式不仅提高了《遇见王沥川》剧集的期待值,更为制片方、卫视以及平台本身创造了更多价值与利益增量。

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四年沉寂

《遇见王沥川》终遇伯乐

《遇见王沥川》的口碑一路逆袭在暑期档呈一股清流之势。

这部被搁置了四年的言情剧,在豆瓣的评分高达8.4分。两位堪称“透明”的主演,在剧集播出之后也多次进入微博人气榜和网络人气演员排行榜前列。微博网友纷纷表示终于盼到它,有网友称“甜到发腻,虐到绝望”,这就是她们期望中的《沥川往事》。乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞说道,《遇见王沥川》的收视超出了预期的效果。

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高以翔在微博港澳台明星实力榜上的排名

娱乐资本论了解到(ID:yulezibenlun),乐视视频在2015年下半年已经买下了《遇见王沥川》的视频平播版权。该剧四年未能播出的原因此前一直停留在两位主演的咖位不够大,收视和流量得不到保障,所以没有卫视敢买等原因上。而乐视视频为什么却敢顶风而上,吃准这只螃蟹呢?

对于此,高飞表示:“虽然按照通常的观点,高以翔和焦俊艳的星光度偏弱才导致没有卫视敢买。但其实两位主演的演技很到位,形象也符合小说的原型,加上《沥川往事》的小说本身很受欢迎,故事基础很好,当年甚至被评为十大最期待改编成影视剧的小说。”这些,都是能够圈住观众的。

目前看来,乐视视频的选择不无道理。

乐视买下《遇见王沥川》的播出版权后,也将该剧作为暑期档的一个重点项目做了专门的推广工作。比如主打“等待”的概念,不仅仅寓意好的东西值得等待,也和剧情结合能引发观众的共鸣。另外男女主演的身高差,也成为宣传营销的点,推出在爱情面前身高不是问题的梗。

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《遇见王沥川》在乐视视频播出后即取得了不菲的成绩,7月22日正式上线,截止7月26日就收获了300万会员观看次数。而后在新剧集播出期间,也有每天近3000万的点击增长量。

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“保底 分成”的“先网后台”新模式

带来150万会员增量

值得一提的是,乐视视频此次针对《遇见王沥川》首创“保底 分成”的“先网后台”全新的合作与播出模式。

据娱乐资本论了解,乐视视频最初是以版权费的形式买下了《遇见王沥川》的视频平播权,该剧版权费用也是一般的电视剧市场价格。后来因为市场环境的发展变化,乐视视频也希望能够调整平台的战略和规划,今年才与《遇见王沥川》的制片方协商达成“保底 分成”的新模式。

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高飞说:“我们把版权费直接变成这部电视剧的保底金额,也就是说除了最初的版权费用,后期还会根据播出收益再进行双方分成。”乐视视频会根据会员收益以及非会员的广告收益进行结算,在除去已经交付给出品方的版权费用之后,剩下的收益再进行双方的分成。据悉,双方最终会按二八的比例分成,即出品方20%,乐视视频80%。

其实在买这部剧的时候,乐视就做了两手准备。“当时卫视还不确定的话我们就完全买断,后来确定了安徽卫视,我们就买了视频平台的独播版权,不过实行了先网后台的播出模式。”高飞这样说。

过去一年多以来,纯网生内容已经形成一种新的习惯,互联网播出的内容对于卫视的依赖性也越来越弱。此前《蜀山战纪》等一系列大剧与视频平台合作“先网后台”的播出模式引来高期待,乐视视频也把握住市场的风向,在今年也推出了多部“先网后台”播出模式的电视剧,都取得了不错的成绩。

而《遇见王沥川》更体现了这个模式的优势,乐视会员抢先看不仅提高了观众对这部剧的期待值,更因为好口碑的传播带动了卫视的收视率。该剧在安徽卫视的收视,从初始播出排在卫视第15名,而后呈现低走高开的态势跃升到了前五名。

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另一方面,“先网后台”的播出模式也能刺激电视观众来体验乐视视频会员抢先看的特权。娱乐资本论了解到,此次会员抢先播还为乐视带来了150万的会员增量。高飞说:“这个数字占总比应该有几个百分点,远超一部电影大片带来的量。”由此看来,“先网后台”的播出模式为乐视视频和安徽卫视形成了双赢的生态环境。

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“保底 分成”

为制片方和平台创造更多增量空间

而“保底 分成”则避免了乐视视频一锤子买剧的风险。这种模式相对于以往买断版权来说,是一个相对浮动的机制。它能够让平台和制片方都具备灵活性,双方可以和该剧最终的收益紧密关联。

高飞打了一个比方,“比如平台花1000万买了一个剧,制片方就获得了1000万的收入。可能剧集播出获得了1200万的收入,那么平台就获得200万收益。而“保底 分成”,最后剧集可能获得2000万的收益,那么在平台除去1000万的版权费之后,双方可以再来分成这1000万的增量。”

关于双方的分成,高飞说并没有固定的比例。“如果和制片方达成零保底,那么就把绝大部分利益分成给制片方。或者高保底,增量部分就少给制片方一些分成。”从《遇见王沥川》的分成比例来看,双方合作应该属于后者。

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对于制片方来讲,“保底 分成”除了固有的版权费用以外,还可以拿到一定比例的增量分成,而且这种增量没有天花板。另外,制片方不用考虑播出平台的问题,也获得了更多生产内容的机会。显然,“保底 分成”的模式,对于上游的出品方来讲是不吃亏的。

对于平台方来讲,除了获得利益的增量,高飞希望“保底 分成”能够变成乐视视频固有的采购和自制模式中间的桥梁。除了自制和采购,乐视能以投资的方式参与到制作中,与制片方合制电视剧,从而更好的撬动行业内的优质资源。而平台与制片方共同的社会化营销,也能驱动平台和产业链上游的合作伙伴把内容的价值最大化。

乐视此次推出“保底 分成”的“先网后台”的新模式,是一次大胆的尝试,也是乐视视频在今后的一个全新布局。《遇见王沥川》已经初获成功,高飞告诉小娱,乐视今后新买进的电视剧将都会沿用“保底 分成”的新模式。

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目前,《遇见王沥川》制片方正在考虑拍摄续集或者网络大电影,乐视也会参与其中给制片方提供帮助。高飞表示,未来乐视希望通过这种模式在综艺和剧制上创造更多新的好项目。

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