“对商业的进步永葆好奇心”5200characters/15pics, reading time ±10minsCopywriter:Xenia
通常，我们是以商场角度去分析区域的商业价值，但很少以品牌视角去观察区域、商圈和商场。
撰写本文的目的，是让不同的品牌和业态，表达他们对于成都商圈的多样化认知，以及选址拓店的考量维度。▽品牌筛选说明
我们甄选了9个在成都已开店或筹备开店量超过五家的品牌，作为本次采访及观察对象。
01
品牌：DR
业态：珠宝
业绩/坪效最高门店：成都IFS
“ 成都商业市场开放度较高，个性化、有自身特点的商场会更受消费者青睐，高新大源片区商业发展较为迅速，是未来除春熙路商圈新的商业机会点，其它各个商圈均以主力商业项目为核心带动商气（比如大悦城、万象城、金牛万达等）。”
图源官网（成都IFS门店）
“一生仅能定制一枚“的DarryRing（戴瑞）靠着明星KOL化的营销推广打法，成为了国内婚戒珠宝品牌中备受消费者青睐的品牌之一。
在成都，DR已经落地9家门店，包括成都IFS、春熙路街铺、成都银泰城、金牛万达广场、成都万象城、龙湖成都西宸天街、银泰in99、乐天百货、科华路王府井，覆盖了城市「东南西北」各个方向。从区域占位到商圈占位，DR品牌表现出的是对各区域中产人群的全方位覆盖。
据了解，DR的成都首店事实上是在2015年落址在了晶融汇，当时品牌的入驻，带动着商场人流，完成着它的品牌溢价使命。2018年年初位于成都IFS门店开业，晶融汇门店的业绩相应的受到一定影响。2019年底晶融汇迎来调改，DR也顺势关闭了位于晶融汇的门店。
据品牌方透露，目前的9家门店中，成都IFS是2019年全年业绩及坪效最高的门店。
在品牌快速的成长过程中，DR品牌的落位选址，遵循着项目地段、人流量、品牌组合、运营能力来甄别商场价值，从而针对性择址落地。
而就区域来说，春熙路商圈、红星路商圈、大源商圈、万年场商圈、交大商圈、双楠商圈、金融城商圈、盐市口商圈、红照壁商圈、建设路商圈是DR认知中的成都商圈价值的排位顺序。
02
品牌：Mitti
业态：儿童零售
业绩最高门店：成都王府井购物中心
坪效最高门店：成都IFS
“ 成都政府鼓励消费，各大商场接收成都消费券，启动各种企划优惠活动，吸引客人到店消费，市场呈现平稳上升趋势。消费者的消费习惯一种是线上，一种线下，线上消费明显增加。但我司对成都的实体店市场了解到的情况是，更多的客人愿意到实体店消费，近距离接触商品，并感受服务，所以对成都市场有非常大的信心。”
4月，Mitti在成都IFS迎来开业，疫情期间的落位亮相，也引起多方关注。据了解，除了成都IFS门店外，Mitti此前已在成都王府井（科华店）、成都大悦城开设了两家门店。成都王府井购物中心（科华店）是其2019年业绩表现最好的门店，测算下来成都IFS是坪效最高的商场。品牌方透露，成都还将计划新增成都王府井总府店、成都万象城、伊藤洋华堂双楠店、成都时代奥特莱斯门店。在选址落位上，Mitti认为客流、客单提袋率、租金，是落位参考的重要指标排序；客流、客群质量、商圈影响力（网红打卡地）这些因素，是需要被纳入商圈/商业价值体系的。以下为Mitti对成都主要商圈及商场的价值排序：主要商圈价值排序：红星路商圈、万年场商圈、春熙路商圈、双楠商圈、建设路商圈、兴隆湖商圈、新南商圈、盐市口商圈、新成华商圈、大源商圈、骡马市商圈、金融城商圈、红照壁商圈、三圣乡-洪河商圈。主要商场价值排序：成都远洋太古里、成都IFS、成都万象城、伊藤广场、时代天街、大悦城、群光广场、银石广场、仁和新城、环球中心、银泰in99、成都悠方、九方、银泰城、伊势丹百货、金楠天街、龙湖西宸天街、龙湖成都北城天街、龙湖成都滨江天街。
03
品牌：lululemon
业态：零售
业绩/坪效最高门店：未提供数据
“ 作为在西南地区具有区位优势的城市，成都的消费市场创新而活跃，潜力巨大。此外，受益于得天独厚的自然条件使得成都市民一年四季从早到晚都很适宜在户外活动，这与lululemon所倡导的热汗生活方式不谋而合。”
此前，CRR对lululemon有过一次品牌解读报道：
Brand Story 001: Lululemon
。
这一从小众瑜伽圈走出来的运动品牌，如今在成都的布局，显得十分谨慎。目前仅有成都万象城、成都远洋太古里两家门店。
成都远洋太古里是lululemon在成都开设的首家门店，同时也是品牌在西南地区的第一家门店。
远洋太古里店坐落于春熙路市级商圈，更多的是辐射全成都乃至整个西南地区的消费者；而万象城店在城市东区，更多的是针对区域型消费者。
品牌方表示，未来将会继续在成都开设更多的门店，第三家门店大概率会考虑在成都南城。
04
品牌：3AM HAIR SALON
业态：生活方式
业绩最高门店：成都晶融汇
坪效最高商圈：春熙路商圈
“对于时尚美学服务类品牌，我们认为城南还是有很大的发展潜力和机会的，只是说现在还不够成型，毕竟，目前成都的年轻消费群体主要还是集中在春熙商圈。”
3AM HAIR SALON美发沙龙目前在成都开设了7家门店，分别位于朗御大厦、银石广场、晶融汇、壹购潮流广场、兰桂坊、339购物中心、银泰in99。从目前的门店布局来看，主要还是集中在春熙商圈，以及城东娱乐消费集中区域。负责人表示，“选址上，我们会更多考虑在时尚潮流人士较为聚集的地方落址，且不管是旅游人群、还是当地消费客群，对于这一区域都较为熟知，并且可以在周围完成一站式消费。”
另外，负责人也透露，今年受到疫情的影响，暂时没有扩店计划，明年应该会考虑继续在城南高新区开设门店。
05
品牌：SINOSTAGE舞邦
业态：艺培
业绩最高门店：成都银泰中心in99
坪效最高商圈：保利中心
“ 随着近年来电商的崛起和消费者线上购物习惯的养成，商场的人气也呈现两极分化，以我们的视角来看，实体店面的优势，更多就在于体验，这对于新兴商场来说，主要区别在于设计、主题、业态和环境，避免同质化是实体商场的一个重要瓶颈。”
SINOSTAGE舞邦创立于2015年1月7日，是集线下街舞潮流空间、ARENA全球舞朝竞技场、原创视频内容社区KOLO、舞邦潮牌周边与跨界合作产品所组成的潮流文化综合品牌。
目前，舞邦在成都已布局7家门店，包括成都保利中心店、仁恒置地广场店、银泰IN99店、成都量子光店、成都来福士店、凯德广场·新南店、成都IFS店。
其中，舞邦银泰IN99店业绩表现最佳，其次是仁恒置地广场店、保利中心店、量子光店；坪效最高的是成都保利中心店，这家店是舞邦在全国开设的第一家门店，面积较小，收入可观。
在选址落位上，舞邦考量最多的是地段，主要是交通和生活的便利性；然后是租金，还有区域经济情况、商场供需平衡性、业态组合以及建筑本身等。舞邦相关负责人提到，舞邦本身自带流量，并不会太过依赖商场客流，所以对于商场客流量、提袋率并不是最为关注的。
目前，舞邦在春熙路商圈、红照壁商圈和金融城商圈均有分布。每个商圈的店铺定位不同。
金融城商圈整体的业态较新潮、品类丰富，区域内的办公族较多，常态化居民较少，因此，金融城商圈内的舞邦店更注重年轻白领这类精准客群，定位是专业性的舞蹈空间。
红照壁商圈是老成都的中心地带，西南地区最早的奢侈品商圈，且在地铁一号线上，旁边办公楼众多，店铺客户量饱和；春熙商圈舞邦店铺开业时间较短，人气不如太古商圈。
对舞邦来说，目前商场价值最高的是银泰IN99，其次是成都仁恒置地和成都IFS。
06
品牌：EF英孚教育成人英语
业态：培训
业绩最高门店：天府广场店
“ 我们更加注重门店所在3-5km的人群结构，以及商圈整体的成熟度及便捷度。”
作为一家专业的语言类培训机构，EF英孚在行业内的口碑及影响力还算不错。
其中，EF英孚教育成人英语从早期集中选址在主城区的写字楼里到2014年开始逐步进驻商场，目前，英孚教育成人英语在成都开设了7家门店，包括四家写字楼门店（天府广场店、来福士中心、万象城中心、伊藤洋华堂双楠门店），三家购物中心店（凯德广场·天府、凯德广场·金牛、银泰城）。其中，天府广场店是业绩最好的门店。
然而，受到多方因素影响，据了解，英孚教育成人英语接下来也将根据门店业绩情况，关闭其中业绩相对不佳的四家门店，来福士门店、伊藤双楠店门店、凯德广场·天府门店、凯德广场·金牛门店。
07
品牌：冒椒火辣炸货铺
业态：餐饮
业绩最高门店：未提供数据
“
成都的餐饮市场在全国的竞争力一直是排在前列的，消费客群既要立足本地市场，又要兼顾游客经济。这就注定了成都餐饮市场是高度包容化、多元化，既要考虑客户复购又要兼顾单频次满意度。
”
冒椒火辣炸货铺是隶属于鼎燚盛餐饮管理公司旗下的一大品牌，基于冒椒火辣串串香所推出的更加适合在商业体中去运营的小吃类品牌。从今年三月开始，已在奎星楼、宽窄巷子、建发鹭洲里、仁和新城、凯德广场·新南、银石广场、伊藤春熙路店等地开业及筹备开业了11家门店。据了解，这一品牌今年还将计划在成都新增门店30家，主要是商场和流量街铺，并且还将扩展除成都以外的川内城市及全国区域市场，10月底完成100家门店的扩张。在品牌选址上，客流、租金、客单、提袋率是炸货铺考虑的权重排序。炸货铺负责人表示，从小吃类目来判定，坪效最高的三甲商圈是春熙路商圈、红星路商圈、建设路商圈。是否处于流量核心区域、通过完善的配套吸引更具传播性的活力客群、具备影响力商业活动策划、交通的便利性，这些因素应该被纳入商业价值体系。
据了解，接下来，集团还将同步大力扩张「耿欢喜」（剁椒拌饭公司）品牌，主要针对CBD周边密集的白领人群及年轻客群，对于周边外卖的体量以及外卖取餐便利性会进行考量。目前该品牌在成都好吃一条街「建设路」开设了第一家门店，日均消费客流和销售业绩还算不错。
08
品牌：大龙燚
业态：餐饮
业绩/坪效最高门店：太古里店
“ 电子商务改变了消费需求及生活方式，成都的商业体多且密集，一些商业体招商定位不准确，商业模式太单一，不能吸引到消费人群。”
大龙燚在疫情期间，快速的营销反应能力，第一时间上线外卖服务，线上联动推出的家庭定制套餐等，在餐饮行业内获得了高度的评价。
目前，大龙燚在成都已开设了玉林店、外双楠店、科华路店、九眼桥店、春熙店、太古里店、盐市口店、马鞍路店、花牌坊店，9家自营店，太古里商圈是大龙燚认为坪效最高的商圈。未来，其还将计划在高新区开设新店。客流、租金、客单、提袋率是大龙燚在选址落位时考虑的权重排序。在对商圈和商场进行价值排序时，其认为周边环境配套成熟、消费定位准确、营销推广力度是需要被纳入价值体系的。以下为大龙燚对成都主要商圈及商场进行的价值排序：主要商圈价值排序：春熙路商圈、金融城商圈、大源商圈、红星路商圈、盐市口商圈、建设路商圈、新南商圈、双楠商圈、万年场商圈，三圣乡-洪河商圈、兴隆湖商圈、骡马市商圈、红照壁商圈、新成华商圈。主要商场价值排序：成都远洋太古里、成都IFS、银石广场、群光广场、伊势丹百货、成都万象城、成都大悦城、成都伊藤广场、成都环球中心、银泰in99、成都悠方、九方、仁和新城、银泰城、龙湖西宸天街、龙湖成都金楠天街、龙湖成都北城天街、龙湖成都时代天街、龙湖成都滨江天街。
09
品牌：小龙坎
业态：餐饮
业绩/坪效最高门店：成都门店概念店（春熙路）
“ 总体来看，成都的商圈口岸，步行街口的人流会更好一些，复购率也更高。”
起源于成都的小龙坎老火锅，自2014年问世以来发展迅速，成为成都火锅界的大黑马，2015年连续9个月霸占大众点评更佳餐厅榜首。从开业至今，位于春熙路商圈的成都门店概念店每日都会出现大量客流排队等候的景象，因此，这家门店也是成都销售额最好的门店。
据了解，小龙坎目前在成都已经落地开设了14家门店，分布在春熙商圈、盐市口商圈、水碾河交大马鞍路等社区位置，以及城南的华阳区域。在选址上，小龙坎认为区域客流是其考虑的主要因素，另外，口岸的也十分看重；其认为门店所在位置的到达性、展示面、装修限制和硬件条件这些因素应该被纳入价值体系。以下为小龙坎对成都商圈进行的价值排序：商圈价值排序：下东大街、万年场、天府三街、盐市口、双楠。
对于任何一座城市而言，CBD必定是一座城市的商业定调者。
“国际城南”的口号喊出后，成都城东也毫不示弱迎来转变，而城西又是早年城市最为成熟的区域，“北改”下的城北也迎来了更多的发展机会。
其中，市中心作为城市的0公里界碑和所有环状道路的原点，理所当然拥有了不可小觑的先发优势，所以从我们采访的这些各业态中的代表品牌来看，它们也会认为所处的市中心门店的坪效相对更高，城南商圈其次。
但还有一点我们也不能完全忽略，因为不同的品牌经营形态不同，现金流营收和权责营收不同，自然对于商圈、商场的选择有不同的侧重。
毋庸置疑的是，一座城市的发展，越来越倚重商场与品牌的不断赋能，才能让生活方式与城市节奏变得更为紧凑有趣。
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