继GROW数字化品类增长模型和DeEP品牌心智增长方法论之后,BCG再度联合阿里团队,基于AIPL基础指标进一步打造深链经营体系(DEEPLINK),促进营销过程的透明化,并细化探索营销活动中人群资产转化和用户路径流转的微妙变化。

联恩参与共创阿里DEEPLINK,深度赋能数字化营销

在消费市场整体向好的大背景下,线上零售模式本身也在发生着蜕变,迅速从“人找货”为主的货架式电商向“货找人”为主的内容电商演进。这个过程中,有三个显著的品牌营销趋势:触点多元、路径分化、变迁加速。

链界社群新模式(联恩参与共创DEEPLINK深链经营)(1)

联恩是一家为全球知名美妆品牌提供多元化零售解决方案的企业,业务包含电子商务战略、全域整合营销、信息技术支持等,协助企业进行品牌传播,致力于成为国内最领先的化妆品B2C企业。

随着电商人口红利期渐渐褪去,如何把握当下细分市场和挖掘机会价值人群,是联恩一直思考并寻求转变的方向。今年4月,联恩为珂润品牌与阿里妈妈进行DEEPLINK案例的深度共创,通过更深链路的经营,为品牌的数字化营销进行深度赋能,并在实际大促中取得明显成效。

链界社群新模式(联恩参与共创DEEPLINK深链经营)(2)

珂润DEEPLINK深度应用案例:打通从策略到落地的精细化人群营销链路

前两年,因为敏感肌的市场需求,珂润增长迅速,但在近一年遇到增长瓶颈,对人群破圈与营销精准度提出更高的要求。

经诊断发现,珂润的下沉人群是品牌未来重要的增长点,同时通过DEEPLINK指标,珂润找到品牌下沉营销机会点,在进一步扩大人群圈的同时,保持流转效率。

在DEEPLINK指标解析中,珂润发现链路里下沉人群相较全品牌在D(发现)人群规模和链路流转率上不足,需要重点加强。因此珂润着手丰富下沉传播形式:

1)发现获取目标消费人群:举办线下活动、Nanci联名礼盒;

2)加强链路承接:通过店铺千人千面、入会权益、派样试用等形式,将线上线下联合。

链界社群新模式(联恩参与共创DEEPLINK深链经营)(3)

最终整体D—E1—E2流转率大幅提升;下沉人群相较全品牌有更大的人群量级提升,最终在整体生意上也有更大的贡献占比,为品牌走通一条更有空间的增长赛道。

链界社群新模式(联恩参与共创DEEPLINK深链经营)(4)

双十一大战在即,联恩将深度应用DEEPLINK,为大促生意加码

链界社群新模式(联恩参与共创DEEPLINK深链经营)(5)

本次阿里妈妈顺应人群运营大方向与思路,对全商家开放了更多的DEEPLINK产品模型,不仅在战略层面帮助品牌更好地理解自己的消费者,更能在战术层面帮助品牌找到营销链路上的机会点。联恩服务的美妆品类是一个情感与功效双诉求的品类,搭建消费者需求元素的洞察体系,以及营销时机和触点规律的摸索尤为重要。此次,联恩作为阿里白皮书和案例编写的服务商,也将在本次双十一期间通过DEEPLINK的深度应用,从流量运营回归到零售的本质-“摸透人货场的人组合效率”,通过消费者营销精细化精准化,提升营销效率,帮助品牌突破生意增长瓶颈!

,