我一直理解不了，前段时间在唐山发生的，女孩被打的事件，居然没有一个人阻止是为什么。直到我在《影响力》这本书中看到一个真实的案例。
案件发生在美国，受害者凯瑟琳·吉诺维斯在大街上遭受了攻击。袭击者追击了她3次，她大喊救命，令人难以置信的是，38名邻居只是从窗户里看着，没有一个人报警，没有一个人走出来帮忙。她受了很多折磨，35分钟后袭击者的刀子才终于夺走了她的性命，逃离现场，而这一切就发生在大街上。
研究表明旁观者越多，主动帮忙的几率就越小。尤其在局面模糊不清的时候，人们会互相观察，看别人怎么做，这会导致一种叫做“多元无知”的现象。所以在需要紧急救助的时候，一定要让周围人注意到你的实际状况，指定旁边的一两个人帮忙报警，想办法自救。
在生活中我们还会遇到各种各样的人和事。有的人不会拒绝别人，总是上当受骗。还有的人不知道如何自救，生命受到威胁。
在书中，著名的社会心理学家罗伯特.西奥迪尼博士，为我们解释了顺从他人背后的一切根源就是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺六大心理原理。
有些人是劝说高手，总是熟练地运用这些原理，让我们就范。作者用现实中发生的案例，将他们运用地顺从手法一一拆解出来，交给我们如何防范。读完这本书定能让你对那些你想拒绝的人说不，让你说服别人更具影响力。
那什么是互惠原理呢？举个例子你就明白了。亲戚朋友结婚、生子、过寿、升迁、葬礼每一次都得出份子钱，同样的朋友们也会回礼。人类社会这种礼尚往来就是互惠原理。
互惠原理也有强加的，比如你去超市或者蛋糕店尝了试吃品，基本上都会购买。商家利用的就是互惠原理，你吃了人家的东西会有亏欠感，如果你不购买心里会不舒服。
那要如何消除互惠原理的影响呢？如果别人给的刚好需要就收下，以后再还。如果别人只是耍手段，以后还会不断索取，那就拒绝。
那什么是承诺和一致原理？古人言：“一诺千金”，“一言既出，驷马难追”。这些就能很好地给出解释，就是一旦做出了承诺，就要完成。
研究人员做了一个实验，在渡假沙滩铺好了垫子，放了录音机在那听音乐。他起身离开去买东西，没有和身边的人打知乎，这时候有陌生人过来把录音机拿走，20个人里只有4个人阻拦了。但是如果实验人员离开时和身边的人的打招呼，让他帮忙照看东西，如果再有陌生人拿录音机，20个人里有19个人阻止了。
信守承诺通常都会是好的，但是如果你发现是别人利用这个原理让你做坏事那就要拒绝，因为拒绝比毁约要容易得多。
对于社会认同的案例，开篇讲的女生在大街上遇害的真实案件就是一件。还有一件让人震惊的案件，讲的是900多名人民圣教殿的教徒集团自杀事件。
悲剧是如何产生的呢？教徒大多是没受过教育的穷人，起初受到教会的帮助，免费饭堂、日间托儿所、老年人诊所及提供其它社会服务。后来，他们随教主琼斯从旧金山集体搬迁到热带雨林国家圭亚那之后，彻底失去了自由。一切行为都要听从教会的安排，有反抗的人会受到酷刑，甚至丧命。
有官员和记者来调查时，有教徒要跟随他们离开，琼斯自知事情败露，就命武装护卫队击毙了这些人。剩下的教徒随琼斯教主自杀了，那些自杀的教徒大都受琼斯的影响已经很深了，他们曾经还做过自杀演习。
与其说他们是被琼斯催眠，不如说他们是受社会认同的影响，因为通常在做一件事情的时候，人们往往会观察别人怎么做，尤其是在局势模糊不清的情况下。
社会认同的力量如此强大，连生命是生是死都可以左右。所以我们要特别注意，不要盲目跟风，一定要随时观察当时的实际环境，以往的经验做出对自己最有利的判断。
喜好原理也很厉害，因为通常我们都不会拒绝对我们身边熟悉人，尤其是自己的亲戚、朋友、上司。如果恰巧是你喜欢的人就更没办法拒绝了。
就拿我自己来说吧，前两天看到一位亲戚发朋友圈卖洗衣液，紧接着又收到了群发信息，说是厂家给做活动99元一箱四桶，还送一袋柔顺剂。我想着自己刚买了洗衣液就和他说刚买了，结果电话就打过来了，问我在哪里买的，到货了吗？要是没到货就联系客服退货，从他这里买。本来想退货麻烦想拒绝，结果亲戚说可以再送两袋试用装，然后我就不好意思再拒绝了，转念一想让别人赚钱也是赚，还不如让亲戚赚钱，就从他那下单了。
我自己买东西只要亲戚朋友有卖的，价格不是贵得离谱都会照顾他们的生意。但是，我自己后来也做了一份副业，卖一些东西，结果给他们推销被拒绝了，从那以后，照顾我生意的人我也继续照顾他的，拒绝我的我也不在照顾他的。对于朋友之间的请求，现在也学会了真正需要就去答应，不需要就拒绝。
“物以稀为贵”就是稀缺原理，东西越少，价格也就越高。这个非常好理解，尤其是对于爱好收藏的人来说，数量越少，年份越久越有价值，比如邮票、纪念币、珠宝、古董、。再就是商家推出的限量发售，不管是衣服、鞋子、包包、手表还是车子，价格绝对不低。
对于稀缺原理的影响，只要时刻告诫自己，东西不是越少，越难到手，就越好看、好用、好吃。当然如果你已经达到财富自由了，可以忽略不计，每个人都有权利让自己过得舒服一些。
权威就更好理解了，就是在某个领域很厉害的人或机构。头衔是最容易也是最难获得的权威特征，人们总是对比自己职位高的人盲目顺从。
实验人员曾经做过一个实验，就是邀请各个职业人员做自己的助理。让测试人员在被测试人员出错时按下电击按钮，每出错一次就加大电量惩罚。被测试人员其实是演员，而测试人员是随意选的，不知道对方是演员。实验结果很另人担忧，助理测试人员最开始都很淡定，随着电流加大，看到被测试人员痛苦而焦虑不安，有的人会请求实验人员是否停止，只要实验人员不让停，他们都把电流加到最大，不管是什么职业，是男是女。
为什么会有这样的结果呢？显而易见的事实，助理没有实验人员有权威，职位也比他低，所以很容易盲从。那我们如何消除权威带来的影响呢？那就是遇到权威人士时刻提醒自己，这个人是真的权威吗？他真的有权威资格吗？把要做的决定和这个人分开，只看事情本身会更好一些。
我现在很庆幸可以读到这本书，因为它帮我解开的谜团不止一个，也希望经常落入圈套不自知的你，能打开这本书，解开心中的谜团。如果你对一个人过于好感，一定要提醒自己，把你要做的决定和这个人分开，只针对事情的好坏做决定就可以。还要时间提醒自己“害人之心不可有，防人之心不可无”，随时提高警惕。
书中还有很多精彩内容，等着你自己去解锁，欢迎爱读书的你，留言分享书中感悟，互相交流学习。生命不止，学习不止，一起加油吧！
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