继资生堂在阿里巴巴总部开设驻猫办后，爱茉莉太平洋集团也宣布与阿里巴巴集团签署全球性战略合作协议，开设驻猫办，旗下高端自然主义品牌芙莉美娜(primera)正式登陆中国市场，并以线上布局优先的模式，将其天猫旗舰店作为登陆中国市场的首发阵地。
文丨李娜
在进入中国市场的第27个年头，爱茉莉太平洋终于跨出了与阿里巴巴深度合作的一步。2019年9月11日，爱茉莉太平洋集团与阿里巴巴集团在杭州签订全球性战略合作协议，宣布爱茉莉太平洋驻阿里巴巴战略合作办公室（简称：爱茉莉太平洋驻猫办）正式在杭州落成。这是继资生堂之后，又一个在阿里巴巴总部设置驻猫办的国际企业。
值得一提的是，爱茉莉太平洋集团旗下高端自然主义品牌芙莉美娜(primera)也借势登陆中国市场，并以线上布局优先的模式，将其天猫旗舰店作为登陆中国市场的首发阵地。
△爱茉莉太平洋总裁高祥钦（左）与阿里巴巴天猫大快消总经理胡伟雄（右）共同签署战略合作协议
1992年，爱茉莉太平洋进入中国，凭借多样化的品牌战略及响应消费者需求的创新产品取得了在中国市场的可持续发展。目前旗下共引入了十大品牌，包括：雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋、赫妍（HERA）、艾诺碧（IOPE）、芙莉美娜(primera)、吕及魅尚萱，销售区域覆盖全国约287个城市4300个网点。
目前，爱茉莉太平洋旗下10大品牌全部入驻天猫，在今年的“天猫618理想生活狂欢季”，该集团产品在天猫平台的总销售额同比增长近70%。此外，在8月29日的雪花秀天猫超级品牌日期间，其销售额登顶韩国美妆品牌超品日第一；品牌在天猫平台上的消费者总数对比超品日前增长近3倍。
天猫对于爱茉莉太平洋已经不仅仅是一个渠道。根据双方战略合作意向，爱茉莉太平洋将在新品孵化、新零售营销、消费者洞察管理、海外市场拓展等领域内与阿里巴巴加深合作，通过大数据赋能进一步释放集团在中国美妆市场的潜力。
据悉，双方将依托阿里巴巴在数字化转型、消费者运营、大数据管理、新品发布及新零售方面的丰富资源及经验，结合爱茉莉太平洋在美妆行业的领先优势，为消费者带来优质的服务及体验，创造新的商业机会。
作为推进双方战略合作的一部分，爱茉莉太平洋在杭州阿里巴巴西溪园区附近设立办事处，主要负责与天猫新品创新中心（TMIC）共同快速开发线上流行美妆产品，同时还将与阿里巴巴合作研究消费趋势，通过和TMIC进行大数据分析的综合性研究，洞察消费者的偏好、需求，更快速地掌握市场趋势。
同时，作为双方沟通的桥梁，爱茉莉太平洋驻猫办的成立将有利于爱茉莉太平洋与阿里巴巴在新渠道和新技术领域开展更紧密的交流合作。通过与阿里巴巴打通大数据，爱茉莉太平洋将数字化全面融入新品研发、消费者研究、市场营销的全链路环节。
△双方嘉宾共同为爱茉莉太平洋驻猫办剪彩
开设爱茉莉太平洋驻猫办、建立专人团队开展数字化合作也代表着爱茉莉太平洋在中国通过组织架构的变革，以更灵活和创新的方式把握美妆市场新的增长点。“要真正把握住中国美妆市场的发展，不能只着眼于当下，从数据资产管理、组织架构，到运营的思路都需要革新。”高祥钦表示。
同时，爱茉莉太平洋还计划通过与阿里云的合作共同建立内部信息云系统，为集团强化数字化信息管理提供有力支持。爱茉莉太平洋的海外品牌也将通过包括天猫在内的线上平台陆续登陆中国市场，让中国市场成为其全球新品的带货阵地。
△爱茉莉太平洋驻阿里巴巴战略合作办公室在杭州正式落成
除线上新品首发外，爱茉莉太平洋与天猫的合作也将延展至线下门店。通过打造线下智慧门店、采用BA网红化策略入驻淘宝直播，实现线上线下的一体化运营。届时，品牌和消费人群之间的关系也将变得更加紧密，大数据分析将能够更好地帮助新品牌理解消费者，适时调整营销策略。2018年，悦诗风吟携手天猫在杭州开设了全国首家新零售概念店，一度创下单日进店人数纪录。
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