自从《流浪地球》上映后，深受市场喜爱，电影票房已冲破45亿大关。而在另外一个市场上，《流浪地球》也在上演着吸金神话，冲击着一个又一个记录，那就是文创众筹市场。
截止今日，《流浪地球》的众筹项目均已成功，筹到的金额超过1200万。面对支持者的热情，制作团队不断添加新的购买项目，使筹款金额继续增长，不断的冲击各项记录。
这让各大工作室和独立设计师十分眼馋。但是大多数设计师都没有发起众筹的经验，不知道众筹一款产品需要做哪些准备，以及会遇到哪些问题。
在《流浪地球》大肆吸金的同时，桌游《仙境幽谷》也已经筹集到76万人民币。本次我们就邀请到《仙境幽谷》的众筹负责人：喵锅，为大家讲解关于新人发起众筹的问题。
喵锅：众筹可以分为三个阶段：众筹前、众筹中、众筹后。在这三个阶段中，遇到的问题各不相同。这里我会分享一下我们面对的问题，以及我们是怎么解决的，供给大家参考。
一、众筹前（创意阶段）
核心问题：如何让更多的人看好你的创意？
在开始众筹之前，建议先将创意放在网站上，让更多的玩家接触到它。玩家提供的建议也许会迸发出更多的火花。
你需要准备一份【项目介绍】，用来介绍你的团队和你的作品，并配上合适的文案和图片，如果条件允许，一定要做一个宣传视频。
当然，一定要留下联系方式，比如QQ群或微信号，方便维护爱好者。
除此之外，宣传一定要跟上。千万不要指望酒香不怕巷子深。适当的宣传才会吸引足够的用户，目前比较有效的渠道有4种：
1、百度贴吧：百度的桌游吧是目前桌游玩家最多的网络平台之一，发帖介绍自己的作品会得到不错的曝光度。
2、QQ群、微信群：桌游经销商、出版社都会建立QQ群维护老客户，此外一些自发的玩家群体也会有QQ群。群员都是活跃的桌游玩家，这样的宣传针对性很高。当然，发之前一定要和群主商量好。
3、展会：各大桌游展会也是很好的曝光渠道，毕竟能参加展会的都是最活跃的一批玩家。租一个摊位，准备一个易拉宝，摊开自己的桌游邀请玩家试玩。如果在展会上获得好评可以极大地提升游戏的口碑，此时也一定要留下联系方式。
4、知名玩家：邀请圈内知名玩家为游戏做开箱或测评，这种方法效果最明显，但是能不能得到这种机会还是要看设计师的人脉，以及作品的质量。
在这个阶段，宣传文案一定要简洁明确，突出游戏的特点和趣味性。并在宣传过程中及时回复提问，友好的交流。如果遇到争执，一定要冷静处理。
二、众筹中（预约阶段、众筹阶段）
核心问题：如何让更多的人为你的作品付费？
公布创意后，你会了解到自己的创意是否能被大众接受。再根据玩家反馈，设计师对游戏进行反复修改成稿之后，并且支持人数达到预期，就可以开启众筹啦。
这时候的重点分两为部分，一个是产品的宣传文案和图片，一个是产品的制作。
游戏的最终版本确认后，需要对宣传文案和图片的修改。当然不管什么阶段，界面都必须做到重点突出、规则明确，让浏览者看一遍就明白这是一个什么什么样的游戏、长什么样、讲了什么背景故事、游戏怎么玩、以及难度和耗时等等信息。
需要注意的是，设计师往往会潜意识地默认某些要点“已经人尽皆知”，在制作界面时也会忽视这些要点，让阅读者一头雾水。这个问题对宣传效果影响极大，应当反复检查。
除此之外，更重要的是桌游制作。
根据玩家的反馈，可以知道本次众筹要准备多少盒游戏，然后再根据数量去寻找合适的厂家。
与设计桌游不同，大多数人都没有和厂家交涉的经验，非常容易采坑。所以十分建议第一次开启众筹的设计师，多跟众筹成功的设计师请教经验。如果自己去交涉，容易被要高报价，甚至出现质量问题，拖长交付时间。
当确认厂家的报价后，就要开始设计价格阶梯。除了不限量的众筹价档位，还应当有限量的早鸟档、价格稍低的双份档、多份档，以及邮费补差档。档位描述应当清晰明了，写明该档位的回报内容、解锁、预计回报时间、是否包邮，如果有购买限制也一定要说明。
早鸟档是一个价格低于众筹价的限量档位，可以在刚开始时聚集人气、冲击金额。早鸟档的利弊很明显，过于便宜会让抢不到的人不满，折扣太少又无法激起购买的欲望。一般建议早鸟比众筹价便宜20-50元（根据单价确定），限量20-50个为宜。
再之后是解锁玩法，解锁是众筹最吸引人的地方，设计师承诺在金额达到一定程度时，为游戏添加解锁项目，可以是专属的牌垫、指示物，也可以是promo卡或异画、大画卡。这些物品在众筹中免费赠送。除了可见的实惠，设计师还可以承诺部分解锁众筹后不再发售，众筹独享也是比较有利的购买刺激点。
预计回报时间以工厂的排期时间为准，一般建议将时间放宽裕一些，以应对生产过程中的意外。
当然，众筹期间的宣传仍然不能停，设计师要继续回复参与者的提问，及时更新项目的推进、解锁情况。
三、众筹后（众筹成功）
核心问题：如何保质保量准时的让桌游制作完成？
众筹成功后，最重要的任务就是保证产品的生产。询问好工厂后，也要多方面打听并打听工厂的风评。有的工厂态度好，但质量一般，有的质量很好，但工期很拖沓，需要小心鉴别。
找到靠谱的工厂后，设计师需要向工厂提出明确的生产规格（包括尺寸、材料、印刷工艺等）并确认最终的报价，再根据报价和预期的售价对规格进行修改。需要注意的是，销售一款桌游的成本远不止这些，除了生产的成本，运输、仓储等成本也一定要考虑在内。
在和工厂确认生产份额时，除了在众筹中卖出去的数量，也要预备一定的数量的存货。因为在运输中会有一些破损，也要预留出一部分桌游，送给在众筹中帮助自己的人。
谈妥合同后，支付首款就可以开模打样了。工厂制作样品给设计师，如果对样品满意的话，游戏就可以进入生产排期。如果遇到节假日，还需要特殊处理。特别是过年期间，部分印刷厂可能会提前放假。
在这个期间，设计师也应当保持稳定的更新，及时汇报项目进展、样品信息、生产信息等等，后期的发货、售后情况也是同理。
因为众筹的发货周期长，很多支持者（尤其是学生）的收货地址可能会发生变化，设计师在发货前不要忘了开放地址修改的权限。
在游戏到货后，设计师要考虑好仓储问题，购买足够的包装材料（纸盒、胶带、气泡垫等）并联系快递公司批量发货，尽快将游戏送到支持者手中。
快递阶段常见的问题有地址错误、丢件和盒损。如果地址错误的，及时联系，商议补发。丢件和盒损的也要及时补发，后续再和快递公司商议赔偿。
所有的众筹游戏到货后，本次众筹就成功结束了。对于剩余的游戏，可以申请淘宝店铺销售，也可以寻找经销商代销。需要注意的是售价一定不能低于众筹，否则会引发极大的信任危机，这是对众筹支持者的不尊重。
希望这篇文字可以帮助更多的设计师，将自己的创意通过众筹变成现实，为国产桌游注入新的活力。
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