3月7-10号深圳国际家纺家居展在深圳会展中心盛大举办。中国软装定制联盟《时尚软装》总监黎燕女士荣幸地采访到了杭州曼巴迈实业有限公司、余杭家纺产业发展有限公司的总经理董事——莫百民先生。
杭州曼巴迈实业有限公司总经理董事莫百民先生接受采访
莫百民
2005年，他创办了属于自己的企业——杭州曼巴迈实业有限公司。目前，公司旗下拥有“美布美”、“美金发”、“爱尚美家”和“塔斯纳瑞”四大窗帘布艺品牌。
2013年莫百民联合海宁、余杭两地32家知名家纺布艺企业以及零售商发起成立余杭家纺产业发展有限公司，投巨资在临平打造了中国品牌布艺城。
2017美布美全新主题空间发布啦！
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采访实录：
黎：大家好，欢迎大家收看软装面对面栏目——走进2017深圳家纺展专题，我们现在要采访的是莫百民莫总。我所知道的莫总公司旗下的品牌有3个是吗？
莫：四个，我们一共有四个品牌
黎：那你能告诉一下你们这四个品牌各自的风格和面对的消费者是怎么样的一个划分和定位呢？
莫：我们主体品牌是美布美，我们从2008年开始做了第二品牌，专业做纱的，叫美金发。2011年的时候我们做了那个爱尚美家，爱尚美家这个品牌我们定位是中档。马上在今年的5月份，其实我们已经筹备了一年多了，我们要做一个世界上最顶级的一个品牌叫“塔斯纳瑞”，这个品牌我们的定位是集合了全球100年历史以上的品牌。
黎：目前这个新品牌这一块在中国市场铺开的程度大概是怎么样的呢？
莫：我们的这个新品牌还没发布。我们已经筹备了差不多一年半，正式的发布时间是5月9号。包括国外的，意大利法国的厂商都会来。我们想通过这个品牌唤醒行业内的人对这个行业的一种信心，
我们在打造这个品牌之后，自己其实也做了很多的这种市场调研。在沉淀了那么多年之后，我们一直有兴趣打造这个纯进口的高级定制的一个品牌。这种布从欧洲一千人民币到达中国，最后到达用户手上肯定是两三千都有人买。那为什么我们这种布做到50，60都总觉得太贵了，所以这是这个行业唤醒人们对布艺行业的一些认知。
我们塔斯纳瑞在法国里昂的工厂，它的历史已经有四百年了。原来这个品牌是给法国的罗浮宫定制的，皇室的人包括路易十三、路易十四，他们家里面用的很多面料都是来自我们合作的这个品牌。
黎：刚刚莫总讲到的就是很新的一个发展方向，就是要往定制化，个性化，高端化去走。一块你们提供到顾客的相关服务，整个定制的流程是怎么样的呢，您可以做个简单的介绍让大家了解一下吗？
莫：一块布在不同的环境它的价值是不同的。比如说这块布放到店里面，它就只是一块窗帘布，但是如果放到一个有设计感的空间里面，它的整个价值感都是完全不一样的。所以这些年里面我们一直在思考这个问题，我们真正能为客户带来什么？
客户来到一个企业，他看到的是一种态度。他不是单纯来买你的布而已，还要看你这个企业除了布还能做什么。我们主题的发布，国际范的装修，色彩的结合，包括文化或者品牌的植入或者嫁接，真正把我们这块布激活了。不是我们以前所认同的这块窗帘布，它已经是一个艺术品了，它已经是一个作品了。
当这样去经营企业的时候，我们得到了别人的尊重，我们客户的认可，得到了客户的期盼。我可以很骄傲地说在这个行业里，我们在这个方面花了很多的心思。虽然说目前我们不能做到救百分之一百的客人，起码说一部分客人我们是可以去拯救他的。让他从纠结当中，困惑当中，从他的迷茫当中能帮他规划，清晰地找到一条路。这就是我们一直在做的一个事情。
黎：你们现在面向的客人越来越80后90后，他们的消费习惯也就是越来越喜欢网上消费。你觉得我们软装界网上的渠道和线下的渠道这一块，它的比重是怎么样开拓或者说是不是彼此互益还是会有冲击？
莫：在这几年，我们在参与互联网的过程中发现，有时候就是狼来了狼来了，就是我们的行业就是跟其他的商品属性不一样，这是一个特殊的行业。它需要有定制。
从今年开始，这个行业在互联网的销售量开始慢慢地在增量。在往后的三年，互联网能冲击到的还是这些中低档的一些市场份额。什么叫中低档的市场份额，也就是一些出租房，一些城乡结合部，或者说一些城镇改造。所以在未来的三到五年，窗帘这个行业的互联网肯定会有很大的增量。
互联网最终走向f2c，就是工厂直接把成品做好给到我们的消费者。但是窗帘这个行业，美国有那么多年，欧洲有那么多年，个性定制这种行业依然是活得很好。因为这个行业，从布到窗帘，再到安装，需要一个制作的过程，还要有一个服务的过程。影响会有，但是不会那么快。
黎：最后想问一下，您今年来深圳是没有参加家纺展的，您是来看展的吗？
莫：是，我们已经连续四年都没有参展了。
黎：方便告诉一下为什么不愿意来参展吗？
莫：不来参展的原因有几个。就美布美这个品牌而言，我是做相对比较个性的一个品牌。如果我这个品牌来到了深圳，我可能就跟20个人合作，那这20个人我直接请到我总部就行了。
另外一个是做家纺的很多人是没有方向的，也不知道怎么开发。他唯一能做的就是看谁家生意好，看谁家的布漂亮，他就仿。所以我们不来深圳的另外一个意思就是我们想杜绝这种仿品。我觉得深圳这个展会是举办得很好，但是跟我的品牌定位发展不是特别符合。
最后一个是2013年我们联合了行业里有品牌意识的人，成立了一个中国品牌布艺城。我们去做这个品牌布艺的时候有一个梦想，就是未来把中国最好的布艺集中到一起，让顾客一年四季都可以来参加来欣赏，做一个永不落幕的展览会。所以当我们没有做好准备的时候，来参加这种展会对我们这种企业是一种伤害，对我们的团队的信心也会有所打击。
黎：最后莫总你说一下你对这个行业的期望和寄语吧？
莫：期望不敢说吧，但是我们这个行业的人应该做这个行业就要爱这个行业，你爱了这个行业我觉得我们一定能够把它做好。我们一直以来也是这么走过来的，所以我们也希望所有人去热爱我们自己的行业。当我们热爱了我们用心了，我们一定会得到回报的。我经常说的一句话，人在做事天在看。反正我们就是全力以赴付出了，就一定会得到好的回报。
完整采访视频：https://v.qq.com/x/page/s03833mqxnx.html
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