自微信上线,已经有超过十年的时间了从微信兴起到现在,我想每一个微信玩家都曾经建立过微信群虽然时代在改变,但是微信群营销依然是一个不变的热门话题,下面我们就来说一说关于微信社群优势?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

微信社群优势(夯实微信社群的根基)

微信社群优势

自微信上线,已经有超过十年的时间了。从微信兴起到现在,我想每一个微信玩家都曾经建立过微信群。虽然时代在改变,但是微信群营销依然是一个不变的热门话题。

哪怕是私域概念被炒得热火朝天的现在,社群依然是私域零售的3大核心场景之一(小程序、社群、1对1导购)。所以说,懂得如何做好社群,对于经营者来说,依然至关重要。

那么,该如何做好微信社群呢?定位,是其关键所在!在《引爆微信群》这本书的第3章,就为大家详细分享了《定位,对于微信群的意义》。

社群的定位,决定着你的社群能吸引到哪些人,也决定了你的社群的优势和特色。在众多社群中,人们会根据微信群的定位,判断它是否符合自己的需求,最终选择是否加入。

要知道,任何一个企业和品牌,永远只能为一小部分人解决一小部分问题,社群也是如此。社群定位的关键就是精准,只为精准的小部分人提供优质服务。只有这样,微信群才更有价值。

一、定位对于微信群的意义

定位,决定了活跃度

一个群是否活跃,取决于你对这个群的定位。当你把它定位成“我的群”的时候,这就是一个你一个人输出观点的“一言堂”的媒体宣发渠道,当你把它定位成“大家的群”的时候,鼓励所有成员积极发言、讨论,甚至可以自由的推荐自己的项目、服务的时候,这个群就会变得特别活跃。

活跃与否并没有绝对的好坏之分,这跟你对社群的定位有关。如果你就只是想有个渠道传播自己的观点,粉丝也只是想有一个更直接跟着你学习的渠道,那么就做一个宣发渠道,也是很不错的。

如果你是想通过社群培养与用户之间的亲密关系,那么互动就会显得尤为重要。此时,就要开放一些。

有了明确的定位,你就能根据定位,有针对性地规划社群的内容。通过更聚焦的内容,吸引更精准的、属性更相近的用户加入社群。

因为社群内的用户属性相近,所以他们之间会更有话题,更能聊得来。也因为用户属性相近,所以在运营过程当中,更方便策划和组织有针对性的活动,更容易调动用户的积极性。

所以,定位,直接影响了社群的活跃度。

定位,也影响着转化率。

社群的转化率,跟后期的社群运营情况,有着直接的关联。

但是,社群的定位,直接决定了在前期会吸引哪些人进入社群。不同属性的用户,其购买力和购买习惯是不同的。

如果你的社群,吸引的都是白领、企业家,那么社群成员的购买力,天然就会比较高。

如果你的社群,吸引的都是相对比较年轻的人群,那么他们大多已经养成了线上消费的习惯。通过线上社群,就可以很容易促成转化。

如果吸引的都是年龄相对比较大,比较传统的人群,那么他们更习惯于线下的沟通与互动,通过线上微信社群,就很难实现转化。

从另一个角度,定位同样影响着转化率。如果这个群一开始就定位为一个社区团购的群,定位为一个卖货的线上超市,那么大家进来的目的就是购物。大家进群之前,就有了为好的产品付费的意愿,成交的可能性就会比较大。

所以,定位,对于转化率,也有着一定程度的影响。

定位,决定了社群的生命周期。

任何一个微信群都有自己的生命周期。一般没有经过定位策划的微信群,刚开始建群时会比较活跃。但是到十几天以后,渐渐热度消退,直到无人问津。为什么?因为没有定位的微信群,很难进行持续的内容输出以及价值提供。

微信群通过定位,不仅能让内容输出有更好的聚焦度和持续性,还能让群成员对未来抱有期待。定位越清晰,未来越有想象空间,人们就越愿意在这个群里发声,社群的生命力就越强。

二、定位的几个维度

维度1、用户定位:我们要吸引哪些人?

我们的用户是男是女?他们一般都会在哪里出现?他们的核心需求是什么?他们需要立即解决的问题是什么?只有明确了用户群体的定位,我们才知道接下来要去吸引什么人加入。

营销就像一场战争,微信群营销就像一场小型的阻击战。做好战前准备是获胜的必要条件,你需要把用户定位规划好,有了明确的针对目标,接下来的“战役”才能打好。

维度2、方向定位:我们这个群是干什么的?

有的微信群是客户群,用于对客户进行日常维护;有的微信群是粉丝群,用于和粉丝互动、交流;有的微信群是微商超市,用于零售、卖货;有的微信群是临时招商群,只为某一场线上招商而组织......每个群的方向定位都各不相同。

你创建一个微信群,长期的也好、短期的也罢,都要有这个方向。更重要的是,这个方向不能仅仅是停留在你的心里,而是要把这个方向写下来、变成文字、梳理成口号,并把它传播出去。只有这样,才能够被群里更多的人记住。

当一个群有了自己的方向、口号和文化氛围之后,这个群就有了温度,群友也会对群产生期待。

维度3、文化定位:微信群的价值观

当下有各式各样的微信群,如何才能让你的群脱颖而出呢?就是靠文化定位。

群文化就是群主和这个社群的三观表现:人生观、世界观、价值观。通过文化吸引那些真正认可你的人,通过群文化告诉别人我们主张什么、反对什么、倡导什么。

维度4、模式定位:微信群运营的顶层设计

微信群运营的顶层设计,必然涉及如何进行快速裂变,其中有两个关键要素:

1、有强大的利益支撑,尤其是高额度利润;

2、有非常丰富的后端,甚至是强大的后端。

群友为什么要耗费精力去帮忙宣传这个社群?除了对社群价值观、文化、理念的认可之外,利益的驱动也是必不可少的。”天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往“,这句话还是有一定道理的。