“你算算总的欠你多少钱？到罢集了我转给你。另外今年给你弄点肉吧，看看零头多少……”
这是一个关系很铁的伙计要账遭遇。
时光荏苒，转眼间银鼠年即将过去。每到年底不少人或忙着置办年货，而生意人则忙着资金回笼或催收欠款。
这不，我一关系很铁的饲料兽药批发伙计老杨，最近一直在忙于收账。但是有一份账让他很是头痛，一连跑了几趟都没见到老板本人（每次去时多少都捎点礼品）。据说去屠宰场了，该老板一般清晨三四点起床去屠宰场排队宰杀猪，这几天一般2-3头，有时4-5头。其不但自己卖，还批发胴体猪肉给同行，估计不是有意躲避。
快过年了，这么大几万元在外欠着，那哪行！
于是老杨最近又去了一趟，刚好遇见老板本人在集市上卖肉。分割、称重、打包，也许是属地人缘好也许是便宜（21元每斤），总之忙得脚不沾地。倒与老杨话没说上多少，期间好不容易说了一句：“给你搞点肉吧！”。听上去不痛不痒，但却着实让老杨为难。
想想看，客户既然提出来了，假如不弄说得过去吗？来年还想合作吗？然而眼下气温回升，弄多少合适呢？老杨本意想弄千把块钱的，没成想！银行转账7万多元，外加老杨付款当地像样餐馆摆一场酒，客户却把欠款3160元以肉相抵。
1.当下的城乡对农服务领域，大多供大于求。常言道：“物以稀为贵。”当下的城乡对农服务领域，诸如农资、肥料、饲料、兽药等或多或少都存在供大于求的现象。
总体来说，市场容量就这么多，你不卖他卖，终端需求不用张三的或就会选择李四的。所以竞争在所难免！以致于不少对农服务领域的经营者，为了提高区域市场占有率，不惜采取最不该使用但也是最捷径的方法_赊销。
2.有道是：“虱多不痒，账多不愁”思维作怪。关于赊销，本来就有一定的风险在里面。况且一旦让合作伙伴养成赊销心理，即便手中有钱也不想往外掏，以致于账越赊越多，账多不愁尾大不掉，最终还账话语权全在该账一方。
3.生意经讲究客户至上，服务第一。由此导致一些客户目空一切，不懂得换位思考。当下的生意尤其是对农服务行业，质量要么千差万别要么大同小异，有的或只是品牌不同罢了。
再者说，既然从事一个行业，谁能没有三朋四友？亦或不会借力打力结交新朋友？以致于区域化比质比价比服务，最终受益的是终端用户，长此以往部分终端客户或滋生傲慢和偏见，唯我独尊不懂得换位思考。
所以对农服务行业抓牢客户，质量是根基、服务是优化、笑脸相迎客户至上也是不可或缺的。但对于一些不懂得感恩的客户，有道是不要也罢。大家觉得呢？
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