大家好，这里是心灵之音的空间，关注我，我们一起学习和成长。我在几年前看过一本书叫《一分钟销售员》，这个书里系统地讲了：
销售的目的:是让销售员和顾客最后都能获得满意的感受。
当我不去追求自己想得到的东西，而是帮助别人获得别人想得到的东西，我在经济上就获得更多的成功，而且生活中也会获得更多的乐趣。
我自己从事销售工作的目标和目的，我销售的目的：是帮助人们对他们所购买的东西，以及对他们自己产生的一种满意的感受，而赚钱只是自己短期的目标，而不是目的。
也就是销售员提供顾客想要的服务，让顾客感到满意，顾客给销售员金钱，让销售员满意。
销售其实不是很难的，只要你作为销售人员，你找到了顾客的需求，正好你还能提供顾客的这个需求就可以了。
在很多年以前电视广告开始兴起，那时候人们本意上没有购买产品的需求，可电视广告是没有需求，创造需求，它在刺激你去消费，你买完了以后感觉用处不大，你没有获得满意的感受。
所以这种强买强卖的销售方式其实是有问题的！
另一种销售方式是地推式，保险的销售方式就是这样的，在大街上发传单，你发到100个人手里，能有一个人想和你成交就不错不错了。而且这种方式很让人讨厌，最后是满大街全是广告宣传单，最后都是被环卫工人去清理，给环卫工人找事儿做······
做销售的应该都知道八十二十法则，也就是你做了80%的努力，最后也许只有20%的回报。
那么就不要做无用功，而要做针对性的服务。我分享一个我的一个亲身经历，作为心理咨询师，我会学一些课程，我也很想把我学过的很好的课程，推荐给别人，但是我强推是没有用的，因为我的朋友们不一定也有学心理咨询的需求啊。
前两天有一个朋友找到我，她说想学心理咨询，我就把我学过的课程推给了她，过了一天以后，她报课了。
我们去看一下我的这个例子，我去推课丝毫没有费力，因为我的朋友信任我，她能看到我的改变，她觉得我学的课程应该是很好，而且她也可以在网上去查一下资料，最关键的在于她有学心理咨询的需求。
也就是当别人有这个需求，你正好能提供给这个人需求，这就是销售了。如果你能接受这篇文章，那么我也是把这篇文章的思想销售出去了。
如果你能把你的观点输出让别人接受，那么你的观点也销售出去了，在这个过程当中，你和对方都感到很舒服，而这就是销售的目的。
销售不仅仅局限在销售商品，还可以销售人品，销售文章，销售观点，最重要的是你们双方都能获得一种满意的感受。
所以如何突破销售困境，我想我已经回答这个问题，接下来就要看各位销售人员，该怎么去运用好这套理论，去让自己和顾客都能获得一种满意的感受了。
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