变革家商业内幕第 66期
前一阵,随着一年一度的艺考拉开帷幕,明星梦再次成为大家热议的话题。
“成为第二个范冰冰,杨幂,王宝强”,是很多普通年轻人的目标,殊不知,正是基于他们的这种心态,一种“另类”的艺人经纪公司应运而生,他们打着帮你实现梦想的旗帜从你身上不断牟利。
今天我们特意邀请了某星探公司运营总监王总,来剖析下艺人经纪行业的一些灰色内幕,真真满是忽悠与套路。
■口述 /王总 某星探公司前运营总监访谈-整理 / 步延禹
字数:3277字 阅读时间:约5分钟
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之前我在一家星探公司担任运营总监,公司里共四个合伙人,各自负责一个业务板块,我主要管星探,也就是艺人招募这块。
别担心,其实吃瓜群众才是好挣钱的冤大头呢。
一方面,大部分做艺人经纪的公司,都会有一些上游渠道资源,有的甚至直接和一些影视基地、剧组达成长期合作,根据对方的拍摄需求,定期或不定期给他们输送群众演员,以及其他一些需要用到人的活儿。
这种合作一般都会签合同,一年一签,合同里会写明公司每年至少要给剧组、影视城输送多少演员,剧组、影视基地根据实际用人数量,按人头向公司支付酬劳;同时剧组和影视城还会给每个演员100-300元/天的酬劳,公司还能在从中抽成30-40%左右。
另一方面,有些心术不正的经纪公司还能整出许多的点子,想尽办法赚这些人的钱。
比如,你不是经常接不到活儿吗?这个时候,经纪人就来跟你分析原因了:那是因为你没有表演基础,技巧不到位,得培训学习一下才成。
这不,公司专门给你们开了一个表演和艺术修养速成班,请的可都是北影北电的知名老师,就收个课时费,这可是公司特意给你们争取的福利,赶紧去报名提升一下。于是乎,又多一条挣钱路子。
表演课程培训结束,试了一阵,似乎机会比以前多了一些,可为什么还是没有名导名剧和好机会来找我呢?
这个时候,经纪人又来忽悠了:你外形上可能还要略作调整,大导演审美都比较高,比如现在正火的某剧女一号,某导就是喜欢这一型的,观众也都爱看她。你跟她气质接近,应该尽量往那个方向靠,调整一下后就是翻版XXX,想不红都难呐!你要想动手术,正好咱公司跟XX国际知名医疗美容机构有合作,不但效果有保证,还能提供分期贷款呢......
如此种种,一环接一环。
总之就一句话:只要你想红,想走艺人这条路,有啥需求尽管提,没有我公司满足不了的!即便暂时没有条件,也能创造条件来满足。
可以毫不夸张的说,在真正培养出有极强商业价值的艺人之前,这块基本能占到一个普通经纪公司的大部分收入,我认识的一家同行公司,甚至专门就是赚的这个钱。
变革家生意笔记:1.《营业性演出许可证》是星探公司硬性标准,目前公司盈利模式多样化,执行流程越来越标准化,做这行必须要有门路。
2.星探公司如果想控制好前期投入的风险,甚至尽早盈利,必须改变盈利模式。如何改变呢?就要在这些渴望成名的年轻人身上动脑子。
3.艺人经纪公司是既挣上游的钱,又拿艺人的钱。除了影楼、剧组,一些公司还会和整形医院、贷款公司合作,并且已经形成了成熟的产业链。
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