控销市场是什么意思？控销市场开发越来越难

董老师每次给企业做咨询和培训，听到最多的就是市场开发难，下面我们就来说一说关于控销市场是什么意思控销市场开发越来越难?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

控销市场是什么意思控销市场开发越来越难

董老师每次给企业做咨询和培训，听到最多的就是市场开发难！

从控销模式开始到现在，这句话就一直在业务圈里回荡。

当然，过去说市场开发难是为了向领导要政策，现在是真的感觉难了！

为什么现在控销市场开发难了？

原因有二：

1、大批药企进入控销市场，竞争越来越激烈。

控销不仅仅是普药企业在做，像哈药、三九、健民这样的品牌企业也来了，现在处方药企业也纷纷加入控销阵营，就连以岭药业都开始做控销了。

2、狼多肉少，厂家多，产品过剩，终端都成了“爷”。

供求关系决定买卖双方的关系。

原先控销市场是厂家少，产品少，供小于求，是卖方市场，厂家占据主动地位，现在是厂家多，产品过剩，供大于求，是买方市场，终端占据主动地位。原先是现款，现在是赊货。原先终端要普药产品，现在终端要特色产品。原先找终端的厂家少，现在找终端的厂家多，大家都去找终端，都去给政策，所谓物以稀为贵，终端自然感觉自己“贵”了。

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